這些乍一看和市面上字母印花服裝并無太大差別的衣服，卻能讓一位剛畢業的大學生至今收入超百萬美元，聽起來是不是挺神奇？

Sophie 是一名剛畢業的大學生，同時也是專注于心理健康服裝品牌“See The Way I See”的創始人。十歲起，她就發現了自己的藝術創作天賦，但自從上了高中，Sophie 本人就患上了嚴重焦慮癥和慢性偏頭痛，此后，Sophie 便一直通過藝術創作來緩解自己的心理健康問題。

六年多前，Sophie 開設了 Instagram 帳戶 See The Way I See，在上面用她自己的獨特角度來分享貼紙設計藝術，隨著時間的推移，Sophie 的藝術贏得了不少追隨者，這也給了她后來創建服裝公司提供了靈感。

2020 年，Sophie 花了 500 美元成立了 See The Way I See。創業初衷很簡單，Sophie 試圖讓心理健康正常化并提高人們對這一問題的認識，讓任何一個與心理健康作斗爭的人得到鼓舞，很勵志的品牌故事。可能由于 Sophie 本身是藝術家的原因，See The Way I See 的品牌 logo 也極具藝術特色，像是要透過眼睛把你內心看穿。

其服裝最大的特色就是，在衣服的正面以及袖子上都印上了積極樂觀的勵志文案，Sophie 致力于通過這些口號幫助人們應對他們所面臨的任何心理健康挑戰。

例如，有一件衛衣正面寫著“焦慮”，袖子上寫著“一切都會過去的 ”，還有“我很酷，但我經常哭”、“傾聽你的心聲，休息一下”等等這些表示支持和鼓勵的話語。

最初，公司在 Sophie 父母的地下室里誕生，隨著公司的蓬勃發展，她將父母的兩車位車庫改造成一個迷你倉庫，成立短短 8 個月內，她就完成了3萬份訂單，有一次在短短 24 小時內銷售額就達到了 26 萬美元，由于需求量巨大，她擴大了庫存并搬到了更大的倉庫。

不到一年的時間里，該品牌的銷售額便將近 100 萬美元。目前，該品牌的總部位于美國康涅狄格州特朗布爾，擁有 2-5 名員工，其中，她的父母和兄弟也加入其中幫忙打包訂單。

在 Instagram、YouTube 和 TikTok 等平臺上，Sophie 也同步記錄了這段創業旅程，許多追隨者一路見證了她的成長，Sophie 很懂得利用社交媒體的優勢，通過在社交媒體上發布內容，See The Way I See 源源不斷吸引著免費流量并從中實現銷售轉化。

在 YouTube 上，Sophie 主要是以真人出鏡分享創業故事的方式輸出內容，每條視頻都能收獲幾萬到幾十萬不等的觀看，視頻底下也有不少網友的正面評論，賬號目前已經吸引了 6.44 萬的追隨者。

目前，See The Way I See 在 TikTok 上擁有 50.9 萬的粉絲量，點贊數高達 790 萬。

賬號主要圍繞創業故事分享、產品發布、產品打包等內容展開，播放量在幾萬到幾百萬之間。

在這一平臺上 See The Way I See 又積累了一大批忠實粉絲，品牌標簽 #seethewayisee 也有 4630 萬次的觀看。

此外，紅人的自發推薦更是為 See The Way I See 賺足了流量和眼球。

這位在 TikTok 粉絲超 1 億的美國社交媒體大紅人 @charlidamelio 穿上了 See The Way I See 的衣服，這讓 Sophie 倍感興奮。

“我幾乎沒有投放什么廣告，，完全是靠內容的影響力來吸引用戶。”Sophie 這樣說道。通過內容與用戶建立連接也使得 See The Way I See 的用戶群體的粘性極高。

在這里，人們購買的已不再是一件簡單的商品，而是一種積極的生活態度，要知道，心理健康話題是極其容易產生共鳴的，也就是說，消費者是在為情緒價值買單，這也是為什么看起來很簡單的產品卻能得到這么多人認可的原因。

目前，See The Way I See 官網提供全球送貨，主要售賣衛衣、T 恤、短褲等，價格在 30-85 美元之間，滿 200 美元包郵，其中有相當一部分衣服已經售罄。

不得不提的是，See The Way I See 考慮到了各種體型和身材的人都會受到心理疾病的影響，因此，推出的服裝尺碼也極具包容性，從 XXS 覆蓋到 6XL ，到后來，還推出了兒童尺寸的服裝，這路一下子就走寬了。

在網站能看到用戶對其服裝的高度評價。

除此之外，還有各種戒指、手鐲、項鏈、鑰匙扣等，以及各式各樣售價 4 美元的貼紙。導航欄清晰劃分，消費者可以快速找到自己想要的商品。

See The Way I See 甚至還與專注于手機殼和其他科技配件的著名時尚生活品牌 Casetify 聯名合作推出了手機殼，進一步提升了品牌知名度和影響力。

此外，該品牌還致力于回饋多個組織，包括 NAMI、AMF 偏頭痛基金會等，這一舉動與 See The Way I See 一直以來傳遞的品牌理念及其創始人的人設相吻合，也為其品牌贏得了不少好感。

而 Sophie 在其官網述說的關于自身成長的勵志故事，也是引發用戶產生共鳴的一個重要因素。產品固然重要，但一個好的品牌故事對于品牌建設也非常關鍵，通過品牌故事，品牌不僅能更加深入人心打動消費者，還能給其產品賦予靈魂。所以說，被打上情感標簽的 See The Way I See 無論是賣衣服、賣貼紙還是賣手機殼，都有一群人上趕著為它買單。

誠然，服裝這個行業競爭相當激烈，要經營好一家服裝品牌的任務也很艱巨，但聰明的營銷手段卻能讓品牌與用戶之間建立起信任關系，這種信賴也能為品牌口碑的形成打下基礎。

根據 similarweb 的數據顯示，可以看到 See The Way I See 網站的流量基本都來源于直接訪問流量、社交媒體和自然搜素流量，很顯然，See The Way I See 已經在消費群體中打出了知名度。其中，社交媒體的流量占比最高，這也側面說明了 See The Way I See 的社交媒體營銷策略很成功。

通過 TikTok 和 YouTube 等社交媒體平臺，以及有著類似經歷的人組成的相關社群，See The Way I See 與用戶之間建立起真正獨特的情感聯系。不像其他品牌需要花血本打造品牌聲量，See The Way I See 僅僅通過社交媒體的力量就用內容成功鏈接起了用戶，所以說，千萬不要忽略內容本身能帶來的價值。

在今年，Sophie 受邀參加了一檔電視節目《創智贏家》尋求 250 萬美元的投資，在節目中，Sophie 表示，品牌成立的第一年銷售額達到了 90 萬，2021 年的銷售額為 64 萬美元，截至上節目前，公司總銷售額已經超過 230 萬美元，一個剛剛踏出校園的小女生就已經碾壓一大批同齡人。

雖然最終投資人認為 See The Way I See 已經做得足夠好了而未獲得投資，但這檔節目無疑又為品牌吸了一波粉，不論是網站流量、產品銷量還是品牌聲譽，See The Way I See 都都實現了新突破。

事實上，這種既簡約又不失設計感的字母印花服裝流行也不是一天兩天了，在消費者心中，服飾上的字母印花不再僅僅是一種裝飾，更多的是為了傳遞某種精神和態度，所以說市面上消費者對這種有著簡單字母印花元素的服裝本身就有著很大需求。

此外，現代社會人們對心理健康問題的認知程度逐漸提高，生活中各種壓力源都有可能對人們的心理健康產生負面影響，引發焦慮抑郁等問題，因此，心理健康話題在全球也得到了廣泛的關注。這也是 See The Way I See 衣服上的心理激勵語能受到消費者如此追捧的重要原因。

一個好的品牌故事也非常重要，要知道產品與故事的深度結合產生的情感共鳴對于產品銷量的提升是有很大幫助的，畢竟現在大多數消費者都很愿意為故事而買單。除此之外，創始人本身的勵志人設，社交流量的充分利用也是 See The Way I See 能在競爭激烈的服裝賽道低成本爆紅的秘訣。