本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 這次誰能坐上快車?
近一年,跨境電商行業進入變革期,新平臺、新模式不斷涌現,大肆沖擊原有的市場格局。業內賣家普遍布局多個銷售渠道,避險又增收,面對這場變革帶來的銷售機會,他們果斷出手希望抓住風口。
SHEIN已成為眼下熱門的入駐選項,業內甚至出現“代入駐”服務。從反饋看,第一批入場的賣家正坐吃紅利。“第一款商品4月3號上架,當天就出了3單,現在店鋪月訂單量有1000多。”一位賣家說,其公司還要加大投入挖掘這一市場。
這是一個開端,而SHEIN第三方平臺的野心不止于此。對內,SHEIN本周公布“希有引力”百萬賣家計劃,要在未來三年幫助1萬個賣家年銷售額突破百萬美金,并幫助10萬賣家年銷十萬美金以上;對外,在美國站基礎上,SHEIN已啟動墨西哥的第三方平臺模式,之后版圖還將擴展到德、法、西、意。獨角獸飛奔而至,這次誰能乘風直上?
月出單1000+,賣家繼續加碼SHEIN
業內素來熱衷多渠道布局,既可以擴大銷售,又能避免all in單一渠道的風險。做好現有平臺是“守”,賣家們還一直在關注有潛力的新平臺,期待打開新的銷售通道。從DTC巨頭轉型平臺化的SHEIN,來得剛剛好。
Apptopia全球App下載榜單顯示,2022年SHEIN安裝量為2.29億次,是全球下載量最大的購物應用程序,用戶量之大可想而知,因此許多賣家入駐后很快就接到訂單。“才上了兩個產品,出單了,4單。”“珠寶飾品,上線第一天就出單了。”“開店不到一周出了第一單,今天剛好一個月,現在穩定在一天30單左右。”
一位賣家先后入駐了SHEIN和另一個平臺。“事實證明,希音起量更快,一個月稍有成效。現在上了幾十個款,銷量主要看產品,價格問題不是很大。”該賣家展示的后臺截圖顯示,其前天銷量為885件,昨天銷量為895件,日出單量已接近900。
老賣家的動作更快。
一個深耕DIY手工行業的知名跨境出海DTC企業,此前已入駐亞馬遜等多個線上線下銷售渠道。
該公司了解到,SHEIN平臺發展快、流量大,在年輕用戶特別是女性用戶群體中特別受歡迎,而公司產品處于家庭手工操作愛好類DIY賽道,超過60%的消費者為女性群體,年齡層在25 -34歲間,與SHEIN用戶匹配度較好。因此在其開放第三方平臺模式后,該企業立即入駐,希望讓更多潛在客戶了解公司產品。
4月3日,品牌在SHEIN上架了第一款商品,當天就出了3單,目前店鋪月訂單量已達1000+,業績超出預期。
“入駐SHEIN前期比較驚喜,鏈接一上架就有出單。公司非常重視這個平臺的發展,也愿意加大投入去挖掘平臺的市場,包括平臺倉的備貨、對平臺活動、廣告等方面的投入和配合。”其工作人員表示。
相比其他平臺,SHEIN買家的留評率也很香。據該企業透露:“近一個月,買家留評率大約在37%,店鋪評分4.69,退貨率約1.95%。”其一款便攜式熱壓機已摘得不少五星好評,其中一條評論點贊:“令人驚訝,產品和賣家秀完全一樣,而且效果很好,絕對值得購買!”
不少賣家已經吃到了平臺紅利,但SHEIN要再添一把火。
SHEIN推出百萬賣家新計劃
本周,SHEIN公布“希有引力”百萬賣家計劃,要在未來三年幫助全球10000個賣家年銷售額突破百萬美元、幫助十萬賣家年銷十萬美金以上。平臺將重點從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運動產品、寵物配飾、創意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。
百萬賣家計劃也將中小賣家納入其中,目標是幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。
SHEIN對平臺模式的決心可見一斑。對于剛剛開啟新模式的平臺來說,這不是一個小目標,但SHEIN龐大的市場和用戶群體為此提供了支持。
為把計劃落到實處,SHEIN推出了賣家全生命周期成長賦能,包括全流程培訓體系、運營與工具賦能、一站式履約支持、訂單與結款支持、低投入成本、綜合競爭力提升在內的六大扶持政策,覆蓋引入、成長到綜合能力提升各個階段,針對性解決賣家的經營痛點。
就培訓體系而言,從小白賣家到入門再到精通,SHEIN安排資深導師每周進行課程培訓。平臺為賣家提供專屬小二對接、申訴優先處理等多項免費權益;賣家在提升銷售額之外,也可以通過參加SHEIN賣家大學的培訓課程學習,提升成長值,進一步獲得更多月推款額度增加等進階權益與限時閃購活動等專屬權益。
在運營與履約方面,SHEIN在北美、歐洲等主流市場設立的運營中心及分布全球的倉儲中心,可為賣家提供有力保障,使其更快更準地觸達買家;SHEIN為人樂道的按需供應能力,也可以指導賣家將供給與市場需求高效匹配,減少浪費。
隨著美國市場迎來開門紅,SHEIN全球平臺化的節奏也加快了。
版圖擴大,SHEIN平臺化新站點來了
消費者有一站式網購需求,這也是SHEIN布局第三方平臺模式的初衷。接下來,SHEIN還要把該模式逐步推廣到全球市場。
近日SHEIN宣布墨西哥將緊跟巴西和美國市場,在該國網站上正式推出綜合市場,除SHEIN自有產品外,也同時提供第三方賣家的產品。德國、西班牙、法國和意大利也將先后跟進推出平臺模式。
擴張之后,SHEIN將覆蓋北美和歐洲核心市場,這也是跨境賣家的主戰場。此前,數據服務平臺data.ai公布了今年1月iOS全球購物類App月度活躍用戶排行榜,SHEIN排名第2。布局重點市場疊加巨大的流量加持,對賣家來說,SHEIN顯然是個不錯的新渠道。
平臺初上線都有紅利期。因為平臺模式開放時間尚短,SHEIN網站上品類還有待進一步填充豐富,率先切入的賣家更能享受到市場紅利,其正向反饋也讓更多賣家躍躍欲試。
目前,SHEIN正在全品類招募第三方賣家。一方面,市場需求快速增長讓訂單提升有保障;另一方面,入駐零月租金、零入駐費,沒有推廣營銷及運營成本,也降低了賣家的試錯風險。
希望加入SHEIN的賣家可點擊“閱讀原文”,填寫入駐申請,平臺工作人員將盡快與您聯系。
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