相較于由亞馬遜主導(dǎo)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的西歐市場(chǎng)，更多的賣家則將目光瞄向了經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定、電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛的中東歐市場(chǎng)。截至2021年，中東歐的跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1092億美元，增長(zhǎng)了近30%，增速遠(yuǎn)超西歐。

以波蘭為首的中東歐電商市場(chǎng)更像一支有待開發(fā)的潛力股，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。單看中東歐的第一大經(jīng)濟(jì)體波蘭，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為歐盟平均的2.5倍，網(wǎng)民高達(dá)2000萬(wàn)。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2026年前，波蘭每年的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率在12%以上。

而在捷克、斯洛伐克、克羅地亞等地區(qū)，還有數(shù)千萬(wàn)的消費(fèi)者待賣家觸及，尤其是捷克，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)人數(shù)接近600萬(wàn)。可以說(shuō)，中東歐市場(chǎng)是跨境賣家下一個(gè)發(fā)力的重點(diǎn)地帶。

Allegro平臺(tái)月訪問(wèn)量破2億

在這一市場(chǎng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者們偏愛的并非亞馬遜，而是當(dāng)下發(fā)展最為迅猛、深耕中東歐市場(chǎng)的歐洲頭部電商平臺(tái)Allegro。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，85%以上的波蘭人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮Allegro，使用過(guò)亞馬遜的人只有21%。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年3月份Allegro的月訪問(wèn)量已經(jīng)突破2個(gè)億，活躍用戶達(dá)到2200萬(wàn)，超過(guò)波蘭市場(chǎng)的亞馬遜等多數(shù)平臺(tái)。目前，賣家可以通過(guò)Allegro的英文國(guó)際站臺(tái)allegro.com面向全歐盟24個(gè)國(guó)家超過(guò)4.4億消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

在全球經(jīng)濟(jì)消退、消費(fèi)疲軟時(shí)，Allegro仍舊交出了一份漂亮的成績(jī)單，2023年第一季度季報(bào)顯示，其GMV、利潤(rùn)均處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。同時(shí)，Allegro波蘭站實(shí)現(xiàn)了活躍買家數(shù)量連續(xù)四個(gè)季度的增長(zhǎng)，達(dá)到1420萬(wàn)人。其中，每位活躍賣家的平均GMV值同比增長(zhǎng)了近10%，達(dá)到3582波蘭茲羅提。

這與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)支撐離不開關(guān)系。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，波蘭有3800萬(wàn)人口，人均GDP為17318美元，人均購(gòu)買力為37323美元，網(wǎng)購(gòu)人員的比例超過(guò)70%。

然而，強(qiáng)大購(gòu)買力的背后，并不是賣家內(nèi)卷的加劇。目前，Allegro的賣家僅有13.5萬(wàn)，中國(guó)賣家則是少之又少。對(duì)比其他平臺(tái)來(lái)看，Allegro平臺(tái)上的賣家并不飽和，也不像其他平臺(tái)那樣會(huì)出現(xiàn)互卷的情況。

人多、有錢、不卷，對(duì)于賣家而言，Allegro無(wú)疑是一個(gè)新風(fēng)口，中國(guó)賣家可以抓住這波先機(jī)，在中東歐市場(chǎng)大展拳腳。背靠歐洲市場(chǎng)的電商沃土，Allegro穩(wěn)居波蘭市場(chǎng)頭部平臺(tái)的位置，而在波蘭市場(chǎng)之外，Allegro已經(jīng)向全歐開啟了擴(kuò)張之路。

網(wǎng)購(gòu)人數(shù)接近600萬(wàn)，Allegro開拓捷克市場(chǎng)

不同于前幾年，人們只將注意力放在英國(guó)、德國(guó)等地區(qū)，近些年開辟中小市場(chǎng)已經(jīng)成為不少平臺(tái)和賣家的共識(shí)，捷克便是其中之一，Allegro亦是將征戰(zhàn)全歐市場(chǎng)的關(guān)鍵性一步棋下在了捷克，上線平臺(tái)的捷克版本allegro.cz，allegro.pl上的賣家無(wú)需再注冊(cè)捷克版本，可在一個(gè)平臺(tái)跨境銷售，在不同的市場(chǎng)設(shè)置不同的產(chǎn)品售價(jià)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在捷克版本上線前，大約四分之三的allegro.pl賣家對(duì)將產(chǎn)品出口到捷克表示了興趣，而在捷克版本allegro.cz運(yùn)營(yíng)的第一天，捷克平臺(tái)就擁有了約1億個(gè)offer。

追蹤根源，不難發(fā)現(xiàn)，捷克的跨境電商前景分外明朗。ecommerceDB預(yù)計(jì)，2023年捷克電商銷售額將達(dá)到67.399億美元，同比增13.6％，預(yù)計(jì)到2027年捷克電商規(guī)模將達(dá)到90億美元。

早在2013年，捷克人就開始進(jìn)行線上購(gòu)物，1000萬(wàn)的人口中，有600萬(wàn)人會(huì)進(jìn)行線上購(gòu)物，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高達(dá)88.4%，是目前人均網(wǎng)上商店擁有數(shù)量最多的歐洲國(guó)家。他們熱衷于在線上購(gòu)買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服飾、電子產(chǎn)品、機(jī)械和玩具等產(chǎn)品，其中無(wú)人機(jī)的銷量增長(zhǎng)最為亮眼。

隨著較大的市場(chǎng)日趨飽和，平臺(tái)和賣家向捷克等中小市場(chǎng)傾斜不失為一個(gè)明智的決定。中東歐市場(chǎng)是他們的下一步計(jì)劃，而Allegro則是他們開拓這些市場(chǎng)的一大利器。

中東歐跨境電商強(qiáng)勢(shì)崛起，Allegro擴(kuò)張底氣十足

縱觀中東歐市場(chǎng)，不僅僅是波蘭和捷克地區(qū)跨境電商發(fā)展飛速，在斯洛伐克、匈牙利等地區(qū)也有很大的增量空間。以斯洛伐克為例，目前有350萬(wàn)消費(fèi)者經(jīng)常在線上購(gòu)物，電商市場(chǎng)滲透率高達(dá)75%。

Allegro在中東歐市場(chǎng)擴(kuò)張或許也是看中了正在崛起的跨境電商基因：用戶消費(fèi)水平高、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，是一個(gè)新的增量市場(chǎng)。

在中東歐市場(chǎng)，擁有數(shù)億用戶的Allegro在一眾平臺(tái)中顯得頗為矚目，深耕波蘭市場(chǎng)超過(guò)20年，品牌知名度以及客戶忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)同等水平。2021年Smart！Week大促期間，平臺(tái)平均每日成交300萬(wàn)件商品，參加促銷的賣家日成交量較平時(shí)高出72%，更有多款樂(lè)高、吸塵器以分鐘的時(shí)間售罄。

有中國(guó)賣家看中Allegro的優(yōu)勢(shì)，先行布局。入駐Allegro一年的時(shí)間就開設(shè)了兩個(gè)店鋪，其中一個(gè)店鋪上線僅4個(gè)月銷售額就達(dá)到了25000歐元。

平臺(tái)為助力中國(guó)賣家的入駐，也給予了大力的政策支持。不僅為中國(guó)賣家提供免費(fèi)的賣家培訓(xùn)和專業(yè)的中文支持，創(chuàng)建了中文幫助中心，還簡(jiǎn)化了中國(guó)賣家的入駐流程，中國(guó)賣家入駐Allegro不需要提供翻譯文件，可直接上傳中文原件。

同時(shí)，對(duì)于新入駐的賣家，平臺(tái)還給予了免除上架費(fèi)、銷售傭金減免以及免費(fèi)試用促銷工具等優(yōu)惠政策。對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)較快的賣家，平臺(tái)還會(huì)安排專業(yè)的中文客戶經(jīng)理一對(duì)一幫扶，最大程度地助力中國(guó)賣家在波蘭市場(chǎng)掘金。

而在捷克等新市場(chǎng)，平臺(tái)還準(zhǔn)備了一系列的解決方案。賣家可以使用Allegro官方倉(cāng)One Fulfillment的物流服務(wù)來(lái)處理發(fā)到捷克的訂單。平臺(tái)也會(huì)協(xié)助解決退換管理（42%的商家）、處理國(guó)際投訴（39%）以及客戶服務(wù)中的語(yǔ)言障礙（22%）等問(wèn)題。

賣家入駐Allegro后，就可以進(jìn)一步拓展捷克、斯洛伐克等地區(qū)，觸達(dá)超7000萬(wàn)的潛在客戶。已經(jīng)入駐的賣家無(wú)需重新注冊(cè)店鋪，只需要在后臺(tái)申請(qǐng)開通新站點(diǎn)，就可以將商品共享至平臺(tái)的多個(gè)站點(diǎn)。

一個(gè)新興市場(chǎng)的開放，也意味著更多的潛力和機(jī)會(huì)，適合跨境賣家在此扎根深耕，建立自己的品牌受眾。有感興趣的賣家可以點(diǎn)擊下方閱讀原文鏈接，申請(qǐng)加入Allegro國(guó)際賣家隊(duì)伍，在中東歐市場(chǎng)開拓新天地。