在大眾的印象中，拳擊是一項充滿男性荷爾蒙的運動，血腥、暴力、殘酷、令人血脈膨脹。我們中國跨境電商賣家也許不知道的是，海外有著非常龐大的女性拳擊愛好者群體。

近年來，歐美地區(qū)的女性對拳擊運動的興趣和參與度有所增加。拳擊運動不再被視為僅限于男性的運動，越來越多的女性開始參與其中，無論是作為一種健身方式、自衛(wèi)技能的學習，還是作為一項競技運動。

在歐美女性健身愛好者中，拳擊運動已經(jīng)成為一種非常受歡迎的健身活動。大量不同年齡段的女性通過拳擊訓練提高身體的力量、耐力和協(xié)調(diào)性，增強自信心，并且改善心理健康。許多健身房和拳擊俱樂部提供專門為女性設(shè)計的拳擊課程和訓練項目，吸引了大量的女性參與者。

在 TikTok 上，僅僅是女性拳擊（womensboxing）這個標簽，就積累了 1.3 億的播放，可見這一群體的可觀規(guī)模。

而，這一直是個被傳統(tǒng)拳擊裝備品牌和賣家所忽略的市場。傳統(tǒng)拳擊裝備品牌多年積累下的客戶群體是以男性為主，畢竟，提及拳擊運動，大眾更多聯(lián)想到的是暴力而血腥，似乎和女性毫無關(guān)聯(lián)

市場空白，對于聰明的商人來說，意味著絕好的市場機會。

我們來看一家定位女性拳擊愛好者的拳擊裝備 DTC 品牌：Kostudio。

網(wǎng)站：https://kostudio.co/

中國賣家經(jīng)常說：七分選品，三分運營。如何找到市場上未被滿足的需求，設(shè)計差異化的產(chǎn)品滿足這一細分市場的需求。也許，大家能從這個小眾品牌創(chuàng)始人的經(jīng)歷中找到答案。

2019 年，18 歲的加拿大華裔女孩 Yin Qi Xie 前往紐約市追逐她的夢想。

然而，在一個陌生的城市里，Yin Qi 經(jīng)歷了被纏擾、被勒索。這個年輕的女孩內(nèi)心中充滿了沮喪、焦慮或無助。

陷入人生的最低谷的她， 在一個偶然的機會發(fā)現(xiàn)拳擊是一項非常好的解壓運動。Yin Qi 漸漸的愛上這個運動，拳擊讓她找回自信和心中的平和。

“我發(fā)現(xiàn)拳擊讓我充滿力量感，因為我周圍都是積極向上的女性，她們在生活中都追逐自己熱愛的事物，她們激勵著我?！?Yin Qi 說。

在她愛上拳擊和找回自信的過程中，Yin Qi 發(fā)現(xiàn)女性拳擊愛好者普遍面臨的問題：“我們找不到適合自己的拳擊手套等裝備，因為拳擊是男性主導(dǎo)的行業(yè)。”

我們電商賣家所熟悉的一種選品策略是從自己熱愛的事物和領(lǐng)域出發(fā)，因為當我們本身就是消費者的時候，我們自身就具備消費者視角和深入洞察。

我們知道痛點是什么。怎樣的解決方案會讓消費者愿意買單。

Yin Qi 就這樣發(fā)現(xiàn)了一個被忽視的藍海市場。

由于女性和男性的身體結(jié)構(gòu)，手腕力量和骨骼強度不同，現(xiàn)有的基于男性人體工程學所設(shè)計拳擊手套并不適合女性拳擊愛好者。

據(jù) Yin Qi 說，市面上的拳擊手套內(nèi)襯設(shè)計的尺寸對于女性用戶就有些偏大。由于女性的手掌通常比男性小，手套內(nèi)過大的空間會讓拳頭無法貼合手套，因此無法適當吸收沖擊力，極易導(dǎo)致手部傷害。

“許多女性拳擊愛好者不得不使用兒童尺寸的手套，因為她們找不到適合自己的手套，” Yin Qi 說。

而且，現(xiàn)有拳擊手套外觀設(shè)計上也并不附和女性審美。

“市場上的大多為女性設(shè)計的拳擊手套都是男性設(shè)計師的視角，顏色上只有粉紅色和黑色?！?/span>

作為設(shè)計專業(yè)出身的 Yin Qi 很敏感的發(fā)現(xiàn)這是巨大的市場機會。

她開始對周邊的女性拳擊愛好者進行調(diào)查，了解她們在拳擊設(shè)備和服裝中的實際需求，并著手開發(fā)產(chǎn)品以滿足她們的需求。

在創(chuàng)辦了 KoStudio 品牌的過程中，Yin Qi 開始在 TikTok 上記錄自己的創(chuàng)業(yè)歷程，很快為她帶來成千上萬同樣熱愛拳擊的女性粉絲。這個小眾品牌在目前在 TikTok 上積累了近 16 萬的粉絲和 4 百萬的贊。

TikTok 讓這個小眾品牌建構(gòu)了一個女性拳擊愛好者的小社群，KoStudio 的官方賬號里的內(nèi)容包括了女性拳擊新手教程，女拳擊手的鍛煉心得、勵志和克服困難的故事。更多的 KoStudio 消費者也參與其中，發(fā)布她們自己的訓練視頻，表示對 KoStudio 的熱愛和支持。 

有趣的是，KoStudio 沒有花費如何費用在雇傭模特，所有的產(chǎn)品圖片和視頻素都來自 TikTok 上的粉絲提供。

這個小品牌上線一始的銷售就遠超 Yin Qi 預(yù)期：“我花了整整三天打包訂單，才開始有時間處理其他工作。”

和我們中國賣家常用的數(shù)據(jù)挖掘選品策略不同，這種基于自身愛好，自身就是消費者的視角，開發(fā)出有差異化的產(chǎn)品，更能和有著同樣愛好的受眾同頻共振。

追蹤市面上好賣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，我們可以找出能大賣的產(chǎn)品；而因為愛好所以洞察相同愛好群體需求，從而設(shè)計開發(fā)被熱愛的產(chǎn)品，才真正能收獲一票狂熱的真愛粉。