服裝一直是跨境電商的熱門賽道。近年來，服裝的細分類目——童裝行業發展速度超越了男裝和女裝，線上銷售持續火爆。

于是，越來越多的童裝品牌開始選擇出海，發展全球業務。

6月9日，“第五屆中國童裝產業博覽會——跨境電商出海論壇”在廣東佛山潭洲國際會展中心成功舉辦。

此次大會由億恩網和中國童裝產業博覽會主辦，佛山市跨境電子商務協會協辦。

本次大會組委會定向邀約了多家跨境平臺及機構，為參展童裝企業開展跨境電商渠道專場對接會。對力求拓展童裝出海渠道的參展企業進行對接，為童裝企業出海保駕護航。

參會的嘉賓有：亞馬遜全球開店華南區域拓展經理李竹、美客多華南區域及商務拓展經理Jason Li、Shopee生態渠道經理Heidi、TikTok for business出海電商行業經理浦子秋、速賣通母嬰招商運營經理江冷、童裝類目資深賣家數字化營銷負責人Seven Cheng。

針對童裝選品，亞馬遜全球開店華南區域拓展經理李竹表示，在亞馬遜平臺，女嬰和男嬰的服裝是非常暢銷的。在選品的時候可以結合一些熱賣的元素，比如條紋、印花、卡通等，或者針對一些特殊場合的禮服等。賣家在進行選品的時候，需要考慮到產品的海外容量、增長潛力、品牌集中度。與此同時，還需要考慮產品的生命周期、季節性的銷售節奏、消費者畫像，以及產品的定價策略，深入挖掘新的機會點，把握住未來流行的趨勢。

（亞馬遜全球開店華南區域拓展經理李竹）

童裝出海，市場的選擇也至關重要。

美客多華南區域及商務拓展經理Jason Li表示，當前拉美地區是全球電商增長量最大的市場之一，銷售額年增長率達到20.4%。并且當前拉美買家可選擇的品牌少，自有品牌是有很大的市場機會的。美客多擁有拉丁美洲最大的電子商務生態系統，流量穩居拉丁美洲第一。

（美客多華南區域及商務拓展經理Jason Li）

Shopee生態渠道經理Heidi認為，除了拉美市場以外，東南亞也是童裝出海的熱門市場之一。東南亞的人口高度移動化，收入水平攀升加速消費潛力釋放。并且東南亞的電商市場上升空間廣闊、增速持續領先，未來是有非常大的發展空間的。

童裝品牌出海，海外社群的搭建與運營也必不可少。TikTok for business出海電商行業經理浦子秋表示，TikTok用戶經歷著從激發興趣、互動、交易到再激發、再交易的反復深化、多次復購的消費體驗。在TikTok平臺運營， 可以逐步加深用戶好感，加速轉化效率。并且TikTok提供全鏈路產品矩陣，可以有效貫穿消費者在TikTok的重要觸點，縮短購物鏈路，加速消費決策。再加上直播間運營與廣告投放相輔相成，可以達到效果最大化。

（TikTok for business出海電商行業經理浦子秋）

針對全球母嬰童裝趨勢，速賣通母嬰招商運營經理江冷表示，目前，速賣通平臺緊缺的類目有嬰兒套裝，哈衣以及場景化的連衣裙、小禮服，同時還有衛衣、T恤、連衣褲、泳裝等，這些類目在平臺是有非常大的市場機會的。與此同時，她還分享了平臺賣家的成功案例。哈衣產業帶的一個工廠型賣家，通過選擇速賣通的全托管服務，近30天的銷量達到1000+，而且利潤率保持在12%左右。

許多童裝賣家都在思考，童裝出海應該如何找到適合自己的賽道？童裝類目資深賣家數字化營銷負責人Seven Cheng認為，選擇比努力更重要。在初期，賣家要想清楚的是童裝要賣給誰，受眾是誰，產品有什么特點，它是符合哪一個平臺的，然后要綜合考量適合童裝產品的市場。她認為目前最適合童裝產品的市場有5個，分別是：美國、英國、法國、德國和日本。接下來，要分析不同渠道的主要市場及特點，分析市場份額及投入預算。結合不同的市場及受眾，有效地推動產品轉化。

全球童裝行業已經進入了快速發展期，這一賽道跨境出海風口已至。對于計劃出海的童裝企業來說，務必要結合自身品牌的特點和海外消費者的需求進行產品布局，抓住市場機遇。