大企業往往給外界缺乏靈活的刻板印象，但在江蘇常州的這家老國企里，卻刮起了一股借助數字外貿出口的內部創業風。在過去兩年間，國機重工集團國際裝備有限公司的挖掘機、裝載機等產品，借助阿里國際站實現了數字外貿出口業績的翻倍增長。

國機重工集團國際裝備有限公司董事長王傳明介紹，“從去年初在阿里國際站建站運營，3月新貿節接到第一單，公司2022年一年時間數字外貿出口額就突破了人民幣1100萬。”更值得一說是，今年初到現在，不到半年的時間，國機重工國際公司跨境電商的出口額已經突破了3100萬，幾乎完成了去年全年的三倍增長。

圖：國機重工集團國際裝備有限公司董事長王傳明與墨西哥客戶溝通

從2021年11月份，公司從市場部抽調了4人組成臨時的數字營銷部，全員兼職拓展“試驗田”，試水跨境電商。現在17個月過去，小組已經升級為了數字營銷部，并有8個全職員工。

內部創業的成績，獲得了公司的充分認可。目前已經把數字營銷部設成了公司里的“新特區”，給了很多特區的扶持政策。在這個新特區，不僅有了獨立的辦公室，而且考勤時間也和其他部門不同。原本統一早8點上班的老國企，允許數字營銷部早9點上班，但下班時間不變。變更考勤時間的初衷是，數字外貿的特殊性，數字營銷部的員工，周六也會保持在線，靈活辦公。

王傳明說，與傳統外貿渠道不同，線上的訂單質量很高。這不僅體現在線上訂單的利潤空間比線下訂單高，還體現在線上客戶的付款質量好，一般發貨期就能交全款。相比之下，線下渠道的訂單競爭激烈，賒賬等情況很常見。目前，國機重工國際公司近8成的線上客戶來自阿里國際站。

圖：國機重工國際公司的工廠

在王傳明看來，可復制性強也是跨境電商的一大優點。他舉例說，有了第一個國際站店鋪的成功經驗，他們新開第二個店就很順理成章。目前兩個店的經營方向各有側重，第一個店偏向自己生產的工程機械產品；第二家店則是借助跨境電商的數字化選品工具，選出流量爆品，再到市場尋找供貨商，來進行售賣。品牌經營和貿易經營雙輪驅動是其一貫的經營理念。

能夠在跨境電商上闖出新天地，也并非一帆風順。王傳明說內部創業初期，為了保護既有代理商利益，一開始就給數字營銷部設置了“困難模式”，努力在新的市場、新的品牌、新的產品中，去開拓全新的增長極。

就是在這樣的條件下，跨境電商小組卻不斷給公司帶來了新收獲。不僅開拓了公司此前未曾進入的歐美市場，還在此前曾經做得不錯、但后來有些收窄的市場，打開新局面。今年，跨境小組在阿里國際站上接到了一個非洲的訂單，接下來在第一批貨交接的時間窗口，數字營銷部派業務人員和服務人員去現場，把自身的組裝培訓等本地服務優勢跟上。沒過多久，這個客戶又下了一筆120萬美元的大單。

 圖：國機重工國際公司的非洲客戶熱情地與挖掘機合影

國機重工集團國際裝備有限公司已經有30多年的出口經驗。此前，公司的內貿和外貿占比，大概是7比3；現在外貿勢頭發展更好，這個比例已經反轉，外貿成為更主要的市場。而在外貿業務中，數字外貿的新技術，正給這家傳統企業帶來新速度。

王傳明坦言，公司以前跟著行業變化整體下跌，現在隨著行業出口增長，公司恢復性增長，但比行業平均漲得更快。2022年行業出口上漲20%，國機重工國際公司增長了40%多。這一過程轉變，國機重工國際公司僅僅花費了2年多時間。

用王傳明的話說，最開始試水跨境電商是試驗田，公司層面還在解決相不相信的問題。而現在，公司的視角已轉變跨境電商到底有多大的想象空間，值得拭目以待。