貿易型賣家與工廠型賣家廝殺背后，誰能得利？

跨境電商平臺之間的競爭不可謂不大，當一個新型盈利模式經市場驗證有可行空間后，平臺勢必會紛紛爭搶入局，“全托管模式”正是當下最受各大平臺青睞的“寵兒”之一，全托管所帶來的全新機遇和挑戰也催生跨境格局生變。

不難發現，平臺之間的全托管模式雖有所不同，但是他們均把目標對準工廠型賣家，工廠型賣家迎來做跨境電商的“井噴期”。

平臺與平臺廝殺也在加劇賣家之間的競爭，“原本可以定價150美金的產品，被某些工廠型賣家砍下近一半價格”，工廠型賣家與貿易型賣家之間的關系更加微妙了。

帶飛平臺和賣家！全托管為跨境輸注新鮮血液

任何事物都是一體兩面，全托管模式的好處和壞處顯而易見。

相較其他行業，跨境電商依舊“錢”途無限，各種傳播的造富神話或許有些失真，已足夠讓圈外人心懷向往，大批工廠型企業也想撕掉“代工”標簽，走向臺前；2023年，隨著全球消費結構變化，外貿訂單化整為零的時代來臨，各大電商平臺開啟了"瘋搶"式的工廠招商，為解決最勸退新手小白的運營與流量問題，“全托管模式”應用而生，為商家提供全方位經營保障，商家只需專注供貨。我們所熟知的幾大中國跨境電商平臺，幾乎均涉獵其中。

那些已經加入全托管模式的跨境賣家，怎么樣了？可以肯定的是多賣家收獲頗豐，有工廠型賣家表示，短期內產品銷售額直接翻了2倍，這是他沒有想到的事情。

不同于Temu賣家沒有自主定價權，有些平臺對加入全托管的賣家給了更多的定價自由，不少貿易型賣家主動入局，也收獲頗豐，據了解，其中一位賣家短期內銷量突破萬單，還帶動自營品牌店的銷量和曝光快速提升。

全托管模式搞好了，對工廠型賣家來說是雪中送炭，畢竟于他們而言，to C的跨境運營簡直太復雜了；對貿易型賣家來說是錦上添花，根據平臺側重點不同，有些人將其當做清貨渠道，有些人將其當做品牌推廣渠道，無論哪種目的都意味著賣家多一個銷售選擇。

對平臺來說，全托管的優勢也非常顯著，不可否認，Temu平臺正是在全托管的強有力幫助下聞名海外，據Marketplace Pulse最新研究，Temu在14個國家中排名第一，是美國、法國、意大利、西班牙、德國和英國等下載量最大的購物應用，即使是賣家罵聲不斷，Temu還是在短期內取得了巨大成功。

依靠中國強大的供應鏈優勢，平臺流量取得爆發式增長，積累了大量買家，總結來看，全托管模式成就了新興跨境電商平臺Temu，也為那些老牌電商平臺帶來了新買家，有買家才有生意，單從這一個角度分析，全托管對平臺和賣家來說雙雙利好。

全托管能走多遠？

現在各大平臺的最終走向貌似都是全托管模式，然而機遇與挑戰并存，一些賣家已經迎來失敗，銷量暴跌后慘淡離場。

“各大平臺對全托管的規定有所不同，某平臺要求產品定價權不歸賣家，也就是說我們可以理解為物權歸平臺，但是產品賣出去之前平臺不必支付任何報酬，風險其實都是賣家在承擔。”

此外，我們尚可認為全托管模式仍是一個新鮮玩法，隨著這個模式走向成熟，入場的工廠型賣家越來越多，店鋪數量以及sku數量近乎飽和，不可控因素越來越多，問題也會扎堆出現，比如若平臺方面沒有一個相對公平的評算標準，而是機器算法，屆時簡單粗暴地以低價為評判標準，一些優質商品被遺忘的可能性更大，價格內卷也會更加嚴重。“靠低價贏市場的平臺對全球貿易來說沒有好處，長期來看會逼死國內國外的貿易商，而國內的工廠短期獲利，最終其實也沒有得到好處。”

全托管到底有沒有未來？在業內人士看來，全托管模式能走多遠最終還是在于賣家能不能從中賺到錢，而這又和平臺的選擇息息相關！在該模式下，如果平臺和賣家是利益共同體，大家皆有利可圖，如果平臺最終的目的只是收割賣家，很可能兩敗俱傷。由此可見，各大電商平臺的全托管模式是否能持續下去，其實關鍵在于平臺會不會讓利賣家！

工廠型賣家下場！產品銷售價格直接砍半？

一個不可否認的事實是，隨著全托管打破跨境壁壘，更多工廠型賣家下場撈金，跨境新人和產品數額都會迎來新的增長空間。

“以后工貿一體的優勢只會越來越明顯，隨之而來的就是價格戰橫行，內卷更加普遍，沒有競爭優勢的小商家更快被清掃出局。”一位貿易型賣家表示，各大平臺都在加緊步伐去掉中間的貿易商，中間的貿易商以后會越來越難受，尤其是毫無競爭優勢的小賣家。

其詳細表示，工廠型賣家自帶價格優勢！一個產品本來可以售賣100美金利潤可觀，某些工廠型賣家上場直接把價格降到70美金、60美金甚至50美金，一些貿易型賣家騎虎難下，價格定高后賣不出去，定低后裹不住利潤……

當然，也有一些工廠型賣家并沒有依靠全托管，而是直接做亞馬遜等平臺，同樣想靠價格制勝，短期內可能會快速打開銷量，卻也拉低了產品的生命周期，最終逼迫整個類目卷入價格戰漩渦，“這是在損人不利己，頭程費用、平臺傭金費用、廣告費用等摘除后，大家都沒得賺！”

除去老生常談的價格問題，工廠和賣家之間也自帶其他矛盾，比如工廠偷賣產品，“有些產品賣得非常好，個別供貨的工廠看到后就會親自進場，不光把價格打下去，還以專利為由把排名前幾的賣家全給舉報了。”

然而話說回來，價格戰和惡意競爭并不只是存在于工廠型賣家群體中，即使沒有全托管模式的助推，還會有其他因素加速跨境淘汰進程，誰能最終留下來，終究是各憑本事！