新年伊始，許多人都要開始思考自己的新出路。

國內電商已近天花板，跨境電商版塊被越來越多的大佬盯上，從拼多多到唯品會，都想在海外打下一片天地。與此同時，許多局外人也打算開啟自己的跨境電商之路，或者一些經驗老道有一定實力的運營，也打算單干創業做亞馬遜。

然而，創業維艱，想要開啟一家亞馬遜電商公司，似乎并非大家所設想的那樣簡單。

給你1000萬創業做亞馬遜，

你會愿意嗎？

人很難能賺到自己認知以外的錢，這句話好似對于跨境中的每一個人都很適用。有賣家在微博發起了一個話題：假如給你1000萬讓你創業做亞馬遜（占股50%），你愿意嗎？

圖源：微博

“目前亞馬遜是我認知范圍內，最賺錢的方法，所以這個問題對我來說只有一個選項。”對于這個問題，有賣家表示：“別說1000萬，1000也干！”

其實在大多數人看來，做亞馬遜意味著翻盤。這個話在幾年前確實不假，像靠一根數據線出走海外，從草根成功逆襲的綠聯科技，如今年銷四十億，好像讓跨境電商行業的傳奇再增添了濃墨重彩的一筆。

然而，這種傳奇色彩止于野蠻生長的時代，跨境電商格局逐漸清晰起來，更多的耕耘者想要有所得，所付出的不再只是微薄的成本。因此，針對前文的話題，許多賣家都認為，有1000萬，一定不會做亞馬遜，而是選擇其他的出路。

賣家A：我花1000萬買格力電器的股票，股息利10%，一年躺平100萬，這樣不是更好嗎？

賣家B：1000w做亞馬遜不配，利潤沒那么高，還風險大。

賣家C：有1000萬還做亞馬遜干啥？

我們打個比方，如果手握1000萬，但是只能做亞馬遜，你又能賺回多少？或許，許多賣家心里還是會犯嘀咕，畢竟亞馬遜今時不同往日，不再是遍地拾金的時代。今后，做亞馬遜，我們需要的是更精細化的運營，更強大的供應鏈整合，以及更專業的產品開發。

亞馬遜FBA一輪又一輪的費用上漲，尤其是開年以來的熱議話題“競價庫容”和“付費擴容，都為賣家們帶來了不小的成本壓力。有賣家近日發現亞馬遜出爾反爾，將FBA的公告改了又改，去年給的通知，今年落地就變了。“中文顯示的大號3磅以上是0.16每磅，切換成英文的時候是0.16每半磅。”該賣家吐槽到：“和我們玩文字游戲？

圖源：亞馬遜

對此，不少賣家氣憤不已，無奈道：“下次再看就會變每盎司0.16，到那時候亞馬遜也就可以關門了”。

當下全球經濟尚處于下行周期，亞馬遜一邊頻繁漲價，一邊進行著大刀破斧的裁員，以上都暗示著其降本增效的目的；同理，對于賣家們而言，接下來的2023，降本增效也是重中之重。

跨境老板不好當，

員工看不見的成本都有哪些？

正如前文所言，亞馬遜走進了重資產時代，賣家們沒點兒實力是很難在這條路上繼續下去的。尤其是需要養活團隊的公司老板，不僅需要考慮備貨成本、廣告成本，還需要考慮一家公司的運行成本。

一家跨境電商企業的老板表示，經營公司的隱性成本，也就是員工看不到或者不關注的成本，其實很高。據他所說，自己通過過去5年的記賬匯總，發現員工看不到的成本占比總成本40%左右，員工看得到的工資成本占比60%。其中，員工看不到的成本，也就是隱性成本多達17項，具體如下： 1）公司部分承擔的社保和公積金 2）房租水電物業管理費、寬帶費（寬帶越多費用越多） 3）公司財務代理費（店鋪越多代理費越多） 4）歐洲vat、 歐代、包裝法、垃圾回收費等 5）辦公用品消耗（電腦換新、維修費、筆記本等） 6）辦公零食、飲品、水費、公司聚餐費等 7）員工中外節假日紅包200-500不等 8）阿里云、紫鳥等店鋪服務器費用（店鋪越多費用越高） 9）商標、外觀、專利注冊費、續展費（商標越多費用越多） 10）產品認證費、cpc兒童證書費等（一次1k-8w之間） 11）亞馬遜店鋪保險費、死店鋪、死鏈接找服務商申訴費（店鋪越多費用越多） 12）死店鋪、死鏈接的庫存棄置費 13）死店鋪后海外倉移倉換標費 14）產品upc購買、標簽貼紙、打包膠帶等耗品費用 15）運營、選品工具、圖片工具、辦公軟件工具、ERP費用等（一年一付） 16）產品圖片、視頻拍攝等外包費用等 17）平時打包貼錯標簽導致返工而增加的人工成本

該內容整理自微博@土豆跨境日記

以上十幾項費用算下來已經是一大筆錢，所以一年下來公司的開支除去后，真正留到老板手上作為定期存款的錢，比開支出去的少太多。也有許多老板對此深有體會，有賣家表示：“團隊人越多，盤子越大，這些隱性成本越大。”

而且，如果企業開支越大，能攢下來的錢越少。難怪有賣家發現自己沒有做大團隊，而是做小團隊是明智的選擇，“還是我們這種3人小團隊好，年銷售2000w，利潤在300多W，每人拿100個W。”有賣家坦言道。

一家企業的運行成本并不低，尤其是跨境電商行業，沒有資金想要創業的話，實屬不易。這也是許多人認為不敢輕易離職，選擇創業的原因。

白手起家有多難？

日出單量個位數難哭賣家！

然而，明知山有虎，偏向虎山行，有賣家就頭比較鐵，知道自己沒有供應鏈，資金不多，依舊想獨自創業。

白手起家，沒資金沒資源真的很難很難。對于這樣頭鐵的選擇，有賣家很想制止，他認為：

“現在這個大環境，敢說創業的不是勇士，是真仙，真的！2015年，喊口號的全民創業，現在一地雞毛！那個時候還是各種條件非常好，大環境也不錯的情況下，都一地雞毛，更不用說現在。現在，你跟誰有仇，鼓動他去創業，讓他萬劫不復。而你是三無，純綿羊，你還沒體會過商場上的險惡......”

有賣家也用真實經歷來描述了白手起家的難，著實有一種聞者傷心，見者流淚的悲哀：

賣家A：我有個朋友20年白手起家，一邊上班一邊創業，他們公司沒有下班的說法，經常下班了夜里還要調公司廣告卡位，每天忙完公司的再忙自己的。除了7小時睡眠，其他時間都是坐在電腦前，硬是坐出了痔瘡，右眼經常暫時性失明，就這么熬了兩年多才出頭，他說這種忍耐力也僅僅是亞馬遜創業的一個前提。他是成功了的，如果是你付出這么多沒成功，你想想你能接受嗎？

賣家B：我也是2022年初單干的，但是有人帶我，10W資金起步，貨源是別人有合作過推薦給我的，但是交易方式是在1688上，選品選了10個，做圖選品生產什么的準備了半年左右，10個品就一個比較成功，其他全部半死不活，后續又增加5個品，旺季過后勉強回本，只能說運氣比較好，萬一10個品全部暴斃，也就完蛋了。吐槽下旺季過后日出單量個位數，每天打開后臺淚流滿面......

“我們是有資金，有團隊，有技術，有供應鏈，前期虧了差不多兩百萬，純白帽（每周一場站外加秒殺），而你什么都沒有，我建議你直接把錢給我，我可以幫你買個教訓。”一位曾經也從0開始的賣家調侃道。

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。如果真的有創業的想法，不妨沉下心來，思考自己能失去什么，自己又有什么能力去獲得什么。2023，我們深信跨境電商行業會發展得更好，但是我們一定不要打無準備的仗。否則，進一步是萬丈深淵也不可知。