正月初八，開工大吉！相信許多賣家都已開啟新一年的出海征程。

過去一年，受疫情反復和經濟下行的影響，跨境人過得并不如意。新的一年，隨著國內防疫放開，一些賣家預測前景肯定比2022年要好，有人還將2023比作是春風吹又生的一年。

那么，今年跨境電商行業的新風口在哪兒？什么產品會在亞馬遜平臺走紅？這應該是開年以來，廣大賣家討論得最多的問題。

2023年的亞馬遜，

哪些品類會火？

做過亞馬遜的老鐵都知道一句行業名言：七分選品，三分運營。尤其是在平臺政策愈發收緊的當下，想要打造爆款，選品愈發重要。

新年伊始，許多賣家都開始著手規劃自己的產品線，2023年的亞馬遜，有哪些新機會？什么樣的產品會賣火？近日，在論壇上，有賣家發起了一個話題討論，下面來看看大家都是如何看待此問題的。

有賣家以疫情變化作為切入口，認為有兩個消費大類的市場前景不錯：1、大健康產業會持續升溫，消費者更注重個人健康，個人護理，環境健康；2、全球疫情徹底放開后，人口流動加快，會帶動戶外，旅游等行業。

基于此，該賣家認為以下品類將會在今年的亞馬遜平臺上走紅：

1、個護家居類：眼耳口鼻舌護理產品2、醫療器械儀表儀器：呼吸產品，健康監測產品3、戶外運動類4、家用電子產品類

不過以上觀點很快引來同行們的質疑，“國外疫情早就放開了，國外的大健康市場已經過了窗口期；戶外、旅游市場同理；而家用電子產品市場，多少會受到國外經濟環境的影響?！币晃毁u家反駁道。

眼下，歐美國家通脹嚴重，有賣家認為這恰恰也是一個突破口，可以選擇一些均價高的類目，篩選出產品的核心需求，做一個品質穩定的低價品打市場，更有市場前景。此外，如果賣家是想開拓新的類目，建議的方向是剛需產品，并且容易做出差異化，這樣才能避開價格戰。

追逐風口，如何才不會翻車？

在一些行業老鳥眼里，當前的亞馬遜已經不存在“哪個品類更好賣”這一說法了，各個品類都是趨于飽和的狀態。亞馬遜賣家的選品工作還得結合行業資源和資金實力，如果盲目追風，依照目前的行業環境，翻車概率比較大。

有賣家看到這里會質疑了，難道已經嗅到風口，有錢也不賺？看著別人爆單干瞪眼？畢竟多一個產品多一個機會。

縱觀亞馬遜行業，賣家想要追逐風口，有一個大前提：風口出現在你深耕的類目并且有相對的優勢。如此，你才能更容易把握住風口，并且將拓新風險控制在自己的掌控范圍內。同時還需要結合市場來看，如果反饋的數據不好，也需要慎重。俗話說做新不如做舊，其風險更小成功概率高。

當然，節點性產品也是考慮的范疇，但是要做好市場洞察，提前布局。

三大出海新物種被行家看好

在全球經濟尚未復蘇的大環境下，今年廣大中小賣家拓展新品類，絕不能盲目。在開拓新市場前，借鑒行業大賣的經驗，了解投資圈關注的出海細分賽道，還是非常有必要的。

前不久，國內自媒體《深燃》就今年出海賽道的“長風口”，與多位科技、消費領域的投資人進行了交流，他們的核心邏輯是“優勢外溢”，看好中國有優勢的品類、工具、模式向海外復制。對于2023年的跨境電商行業，綜合投資人的觀點，總結出三大出海新物種：

1、智能類家電及消費級機器人

事實上從2021年起，海外家電市場就呈現智能化趨勢。“2022年下半年以來，新細分消費級機器人、寵物護理市場（包括自動貓砂盆、寵物理毛器等）的爆發，驗證了這一點。這種熱度會持續到2023年。”一位投資人判斷到。

在此趨勢下，消費級機器人是更備受青睞的類目。從2022年的投融資事件來看，機器人從地板延伸到了更多樣的場景，如割草、泳池清潔、家庭巡邏等。

2、消費級儲能

細數2022年的跨境電商市場，消費級儲能產品是賣得最火的產品之一。中國知名品牌EcoFlow在2022年8月30日上架了一款399美元的儲能產品，單月銷量達到了1298件。

EcoFlow的一款消費級儲能產品-亞馬遜網站截圖

據悉，中國是全球最大的便攜儲能設備的生產國，占據了90%以上的生產量和出貨量。在國內強大供應鏈的加持下，這一細分出海賽道誕生了華寶新能(Jackery)、正浩科技(EcoFlow)、德蘭明海(BLUETTI)等知名出海品牌。就連知名上市大賣安克創新，也開始切入戶外儲能市場，在去年上線了首款功率超過500Wh的戶外電源產品——Anker 757。

3、E-bike

E-bike，即電助力自行車（非國內隨處可見的“兩輪電動車”）。在后疫情時代的大背景下，國外消費者“短途+戶外”的生活場景飆升，E-bike市場熱度水漲船高。在投資人眼里，目前，E-bike已成為中國賣家出海的新風口。近日，E-bike細分領域頭部品牌TENWAYS完成了3億人民幣的A輪融資。

海關數據顯示，2022年1-11月，中國電動自行車出口額335億元，同比增長6.7%。而在行業資深人士的眼里，E-bike還有非常大的增長空間，據悉，E-bike在美國2021年的滲透率達到了4%，而歐洲是20%。

對中小賣家而言，上述提到的三大細分賽道，不少產品都是高客單價，且有一定的技術門檻，想要切入這些市場，并非易事。不過小賣家也有小賣家的玩法，比如針對于現有產品進行改款優化、搞私模，不少賣家在這條路上，利潤都做得挺好，過得很滋潤。

2023年的跨境新風口肯定不止于此，隨著生活環境和經濟形勢的變化，消費者的需求也在隨之變化，新的風口也會誕生。

對賣家而言，追逐新的風口，必須要立足于已有資源或者相對有些優勢的品類，深耕精耕，如此才能“起飛”。