“萬物皆可直播。”

于國內(nèi)消費(fèi)者而言，直播購物早已不是新鮮事，然而在海外市場，電商直播可以說遠(yuǎn)沒達(dá)到國內(nèi)的發(fā)展水平，這也意味著其發(fā)展空間巨大，亞馬遜等知名電商平臺紛紛跟進(jìn)，諸多跨境賣家大力招人，國內(nèi)一眾主播也紛紛涉獵TikTok，傳言就連“瘋狂小楊哥”也不例外。

跨境直播賽道吃香！多跨境公司大力招人

直播在跨境電商領(lǐng)域的熱度持續(xù)走高！

近日，有媒體報道稱，“瘋狂小楊哥”在直播中回應(yīng)將入駐TikTok電商！數(shù)據(jù)顯示，2022年11月，瘋狂小楊哥的實際粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1億，成為抖音首個粉絲過億的達(dá)人主播。這讓風(fēng)頭正盛的TikTok再引得不少人關(guān)注。

事實上，目前國內(nèi)大批主播陸續(xù)涉獵跨境。尤其是今年以來國內(nèi)直播呈現(xiàn)“大退潮”態(tài)勢，加速推動他們轉(zhuǎn)換陣地。“以前月薪2萬的優(yōu)秀主播，現(xiàn)在1萬就能招到了，我們公司每天能面試十幾個主播，他們換工作的原因，要么是公司倒閉了，要么是直播部門裁撤了……”一位杭州賣家表示。如此一來，海外賽道成了許多人的新退路，他們均想依靠本身的豐富經(jīng)驗，在海外再分一杯羹。

跨境電商局中人對直播的敏感度要更高一些！近年來陸續(xù)有跨境電商公司試水直播，今年以來依舊有不少跨境公司在擴(kuò)充團(tuán)隊，增加了對主播等崗位的招聘需求。除了TiKTok，亞馬遜、Shopee、阿里國際站等傳統(tǒng)跨境電商平臺也均涉及到直播，這讓跨境公司對于相關(guān)人才的需求量越來越大。

職友集數(shù)據(jù)顯示，和2021年相比，2022年TikTok主播崗位招聘量增長速度高達(dá)257%，2023年前三個月增勢依舊，同比增長了186%。

跨境電商對接海外消費(fèi)者的特殊性，意味著精通海外語言是跨境主播基本必備技能。某招聘平臺的數(shù)據(jù)顯示，在跨境電商的招聘中，對小語種技能有要求的崗位數(shù)量比例從去年1-2月份的0.6%，增至了今年同期的6.8%。過去一年，某跨境電商平臺上的小語種直播同比增長了166%，跨境電商直播帶貨的語種已經(jīng)覆蓋了德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、意大利語、阿拉伯語等。

跨境電商直播的火爆還反映在工資水平的提升上，在boss直聘等諸多常見的招聘網(wǎng)站上，小編發(fā)現(xiàn)不少跨境電商公司開的報酬并不低。“目前深圳這邊直播人才每月的薪資待遇大概是10k到30k，近年來身邊不少同行都在TikTok上進(jìn)行直播賣貨。”一位深圳跨境賣家表示，直播已經(jīng)成為一種大趨勢。

某招聘平臺的數(shù)據(jù)顯示，跨境電商小語種人才招聘的平均年薪，在過去一年（2022年3月到2023年2月）為15.76萬元，漲幅達(dá)12.65%，日語、德語等語種的人才需求相對較大。

解讀直播的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)：有人銷量爆火，有人虧損幾十萬離場

全球直播市場正在蓬勃發(fā)展，以美國為例，根據(jù)oresightResearch和Bambuser的一份報告，到今年年底，美國直播電商市場規(guī)模有望達(dá)到317億美元，到2026年這一市場規(guī)模將達(dá)到678億美元，在電商市場占5%以上的份額。

大環(huán)境等良好助力下，TikTok 、阿里國際站等平臺的直播數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以說非常亮眼。

從2023年TikTok Shop跨境電商春夏煥新大促戰(zhàn)報來看，大促期間英國市場總GMV增長120%，直播觀看人次增長123%，訂單增長114%。東南亞總GMV增長130%；直播觀看人次增長110%；訂單增長115%。

無獨(dú)有偶，3月首周，阿里巴巴國際站上有超過70萬海外客戶觀看了中國工廠的超5萬場跨境直播，跨境直播開播的外貿(mào)企業(yè)超過了6萬家，比去年同期翻了一番。

目前國內(nèi)市場已經(jīng)出現(xiàn)虛擬直播的情況，據(jù)悉虛擬直播成本不到真人直播的一成，因此有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計未來這種情況也會蔓延到跨境賽道，屆時跨境直播的成本和門檻將會被雙雙拉低。

“TikTok等平臺紅利、海外流量紅利，搭配中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，未來3-5年內(nèi)中國跨境企業(yè)會重點布局直播賽道”，多位跨境賣家看好海外直播發(fā)展，目前來看，確實有不少人已經(jīng)成功掘金。

有賣家在TikTok上直播，每場直播后都要打包幾百個包裹，成交額最高的一場直播中，光是一個訂單就有2100美元。

還有消息稱阿里國際站賣家通過跨境直播的方式，成功拿下2億元海外訂單。

“朋友在做英國站的TikTok，去公司沒多久就拿了幾千塊錢的提成。”一位運(yùn)營表示，朋友目前所做的品類，在TikTok上的復(fù)購和留存率都不錯，目前來看非常值得投資。

也有不少賣家投入直播暫時還未回本，但他們依舊認(rèn)為這是賣家不容錯過的機(jī)遇，“于我們自身而言，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化暫未達(dá)到預(yù)期，不過TikTok等平臺的流量很大，對品牌曝光來說是不錯的選擇，公司正通過TikTok布局品牌賬號，構(gòu)建私域流量池，先增加品牌曝光和認(rèn)知度，后續(xù)再進(jìn)行轉(zhuǎn)化。”

不可否認(rèn)的是，跨境直播確實仍處于發(fā)展紅利期，只是賣家在試水新渠道的過程中難免會“掉坑”，或多或少地上交學(xué)費(fèi)后才能慢慢找到賺錢門路，而且直播需要的投入并不低，不光要雇傭懂外語的相關(guān)人才，還需要企業(yè)進(jìn)行廣告投入以及視頻拍攝、制作等，稍不留意不光賺不到錢，還會虧錢。

“此前嘗試直播帶貨，花重金雇傭主播卻效果甚微，最終不幸虧損了數(shù)十萬元。”類似這樣的例子不在少數(shù)。除了跨境老板，跨境打工人對直播的評價也是褒貶不一。

看好直播崗位的打工人表示，剛?cè)胄芯湍茌p松拿到過萬收入。不看好的打工人則有滿腹怨言：“ 工作時間是半夜，工作10h以上，每天處在超額工作狀態(tài)，太累了不說，還幾乎拿不到提成。”

據(jù)了解，由于很多跨境公司只是抱著試試的態(tài)度進(jìn)軍直播，整個直播團(tuán)隊都很新，一切都是摸索著前進(jìn)，所以內(nèi)部問題非常多，團(tuán)隊穩(wěn)定性不高，隨時有解散的風(fēng)險，這讓打工人的不安全感飆升。

縱觀跨境直播發(fā)展現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)人做直播，不外乎變換一種方式賣貨，可以說商業(yè)的底層邏輯從未改變，短視頻只是改變了技術(shù)手段和營銷模式，因此于入局直播賽道的賣家而言，主播也確實重要，但是產(chǎn)品的性價比遠(yuǎn)比產(chǎn)品低價或者主播更重要，賣家可以入局，但也要謹(jǐn)慎入局。