時間剛走到3月下旬，已經有兩個大賣成功上市消息傳來。自2月8日格力博在深交所創業板成功上市后，今天（3月21日）華東大賣濤濤車業又成功登陸深交所創業板。

浙江濤濤車業股份有限公司（以下簡稱“濤濤車業”）上市之路可謂一波三折，自2020年上市申請獲受理后，就不止一次因“財務資料已過有效期”而中止上市。如今也算守得云開見月明了。

今日登陸深交所創業板，發行價73.45元/股

據交易所公告，濤濤車業今日在深圳證券交易所創業板上市（證券代碼301345），發行價格73.45元/股。

濤濤車業是一家專注于戶外休閑娛樂兼具短途交通代步功能的汽動車、電動車及其配件、用品研發、生產和銷售的高新技術企業，產品包括全地形車、電動滑板車、電動平衡車、電動自行車等。

目前全地形車、摩托車形成了自主品牌 “TAO MOTOR”、“RIVAL”，電動滑板車、電動平衡車形成了自主品牌“GOTRAX”、“FLUXX”。

招股說明書顯示，其上市募得資金的一部分將計劃用于年產100萬臺智能電動車建設項目和全地形車智能制造提升項目。

可以看到，濤濤車業的產品主要用于休閑運動、智能出行等方面，符合消費者休閑娛樂、戶外運動、智能出行等要求，同時順應“油轉電”的時代發展趨勢。

招股說明書顯示，報告期內，濤濤車業營業收入分別為7.52億元、13.86億元、20.18 億元和7.74億元。呈現快速增長的趨勢。據預測，2022年前三季度預計實現營收的區間為11.82億元至11.95億元，扣非歸母凈利潤的區間為1.35億元至1.5億元。

報告期內，濤濤車業境外銷售占其營業收入比例均在98%以上，其中線上收入絕大部分都來自自有網站和亞馬遜，少量來自Newegg、eBay、沃爾瑪等平臺。例如2021年，其自有網站銷售額為1.39億元，亞馬遜銷售額為1.98億元，但其他網站的收入僅為1782.79萬元。

產品出口國主要有美國、加拿大、墨西哥、東南亞等數十個國家及地區。報告期內，在北美地區尤其是美國的銷售金額較高，其中美國銷售收入約占主營業務收入的60%以上。

產品毛利率方面，線上明顯高于線下，其中線上方面，報告期內，電動平衡車的毛利率上漲趨勢明顯，分別為53.24%、60.12%、65.92%、82.88%，今年上半年，毛利率已經高出全地形車、摩托車、電動滑板車20個點以上。

亞馬遜銷量不斷攀升，產品多次拿下BS

亞馬遜方面，濤濤車業主要在美國站、加拿大站、日本站三個站點銷售。由于跨境電商營銷渠道的不斷完善，它在亞馬遜上的銷售不斷上升，2019年至2022年上半年，實現營收分別為3654.14萬元、5367.51萬元、1.98億元、1.15億元。  

財報顯示，2021年亞馬遜銷售額突然猛增，且銷售占比提高，主要原因是其組建了一支團隊（深圳百客跨境電商團隊），專門負責亞馬遜的運作。其中，貢獻最大的亞馬遜加拿大站，銷售額為1.23億元，其次才是賣家的主要市場美國站（6025.81萬元），第三是日本站（795.80萬元）。

濤濤車業在亞馬遜上銷售最早可以追溯到2017年，2018年其電動滑板車產品在美國站銷售顯著增長，于是就被亞馬遜盯上了，2019年初雙方開始探討買斷式銷售的可能性。經過充分考慮后，同年7月起開始與亞馬遜美國站進行買斷式銷售合作。銷售模式變化后，銷售收入呈現增長趨勢。

值得注意的是，模式轉換后，亞馬遜美國站并未要求其關閉SC賬戶（亞馬遜的平臺式銷售），而是在采用VC 銷售（買斷式銷售）的同時，允許它對同一商品以相同價格進行跟賣。

另外，雖然電動滑板車部分型號產品在亞馬遜美國站上已改為買斷式銷售，但隨著產品種類的不斷豐富，2020年至2022年上半年，濤濤車業通過亞馬遜美國站直接銷售的收入也依然在不斷增加。

所以現在濤濤車業在亞馬遜上是買斷式銷售和直接銷售并行。

濤濤車業的產品在亞馬遜上有良好的品牌效應和市場認知度。自主品牌“GOTRAX”多次入選亞馬遜 “Amazon Best Seller”、“Amazon’s Choice”暢銷品名單。

其中，在一款收獲了將近7千條評價的兒童電動滑板車中，就有75%的人都給出了五星好評，它制作精良，電池耐用，易于組裝和使用等特點廣受好評。

自有網站14個，年營收過億

2019-2021年，濤濤車業的自有網站營收每年都超過了1億元。招股說明書顯示，報告期內，濤濤車業共使用了14個自有網站，包括境外孫公司VELOZ的4個電商銷售網站和GOLABS的3個電商銷售網站。

在2019年和2020年，VELOZ和GOLABS自有網站銷售額一度占到了濤濤車業線上銷售額的70%以上，2021年亞馬遜以及其它線上平臺的銷售額大幅增長后才下降到39.06%，到2022年上半年占比已經不到30%。

不過從人均消費來看，自有網站與亞馬遜相比并不弱，有的甚至高出很多。2022年上半年，VELOZ自有網站的人均消費金額達到9075.21元，而亞馬遜美國站僅為2013.17元。

而且VELOZ和GOLABS自有網站銷售凈利潤并不少。報告期內，VELOZ的凈利潤分別為1449.71萬元、2686.9萬元、1174.99萬元、586.48萬元。GOLABS凈利潤分別為706.48萬元、2450.54萬元、3275.08萬元、914、78萬元。與此同時，凈利率均超過20%。

濤濤車業自有網站上主要銷售產品分別是汽動全地形車、汽動摩托車、電動滑板車、電動平衡車。其中，電動滑板車的銷售占比最大，所獲營收也最多，例如2022年上半年占比為43.89%，銷售金額為2265.92萬元。是目前自有網站中銷量最高的產品。

自有網站推廣方式主要為在谷歌、微軟及臉書等美國主流搜索引擎及社交網站投放廣告以及聘請第三方對公司的產品、網站進行設計推廣。

總體來看，濤濤車業較為依賴谷歌廣告，報告期內其在上面的花費分別為769.76萬元、708.72萬元、1203.56萬元、542.68萬元，相比而言，在微軟和臉書廣告上的花費就少了很多，分別為97.65萬元、42.11萬元、39.99萬元、100.51萬元。