近幾年來，跨境電商圈持續火熱，即使當前全球經濟陷入不確定性，尤其是海外通脹加劇，但對于不少跨境人而言，這仍是一塊肥肉。去年到今年，跨境圈內IPO仍不少。近日，又有深圳大賣低調啟動IPO。

融資超6億，跨境大賣準備沖刺A股市場

3月9日，深圳市德蘭明海新能源股份有限公司（以下簡稱“德蘭明?！保?/span>與中信證券簽署輔導協議，正式啟動A股IPO進程。這一消息直至上周才被公布在中信證券官網。

據悉，德蘭明海的上市輔導備案已獲得中國證監會深圳監管局同意。當前中信證券正緊鑼密鼓地籌備德蘭明海的上市輔導工作。

2013年，德蘭明海正式成立，其業務重心放在分布式儲能產品和微電網技術的研究和創新。成立當年，德蘭明海就推出了業內首款太陽能便攜式儲能電源，之后陸續推出家用中小型商用光伏儲能解決方案，到2016年又將業務拓展到汽車動力電池制造。

十年發展下，現在的德蘭明海已擁有便攜式儲能、戶用儲能和商業儲能三大主流產品線，產品進入海外近百個市場。

2019年，德蘭明海啟動全球自主品牌戰略，先后中美兩地成立鉑陸帝、BLUETTI品牌，且獲得不錯的市場反響。

在亞馬遜上，BLUETTI多款產品銷量表現亮眼，更有產品登上該類目的Best Seller榜單。

此外，2020年BLUETTI一經上線于眾籌平臺INDIEGOGO便成為能源類目眾籌金額TOP1。2022年10月，BLUETTI創造了在INDIEGOGO平臺最快籌得千萬美金的紀錄。

而截至今年3月1日，BLUETTI品牌中的AC500&B300S家庭儲能產品總眾籌金額突破1219萬美元，打破中國團隊在眾籌歷史上的世界紀錄。

不僅眾籌資金給力，德蘭明海也深受資本關注，屢獲投資。

企查查數據顯示，2021年-2022年，德蘭明海收獲多輪財務和戰略型融資，融資總金額達到6億人民幣，而投資者包括源碼資本、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠、達晨財智等投資機構和業內知名戰略投資方。

儲能賽道確實火熱，也很有市場潛力?？稍谝槐娡兄?，為何德蘭明海能讓資本和市場青睞有加呢？

首先，其對研發的重視程度不在話下。在BOSS招聘軟件上，德蘭明海的多個研發崗位工程師在招，薪資高達40K，儲能方向的硬件研發經理薪資達到60K。

對研發的重視程度自然也使德蘭明海有所回報。2022年，其正式成為國家級專精特新“小巨人”企業和高新技術企業。截至當前，德蘭明海已獲國內外有效專利300余件，其中已授權已公布發明專利70余件、授權實用新型專利100余件、授權外觀設計專利150余件。

在“產品為王”的時代里，德蘭明海手握多個專利性產品，業務自然日漸向好。據其官方介紹，2022年德蘭明海的銷售業務同比增長了300%，便攜式儲能產品的全球銷售收入超20億元，預計2023年或將達到50億元。

成立十年，扎根市場、重視研發的德蘭明海已是業內的佼佼者。

2022年，德蘭明海成為福布斯中國新晉獨角獸榜單的新客，此外還登進多個榜單：年度便攜儲能電源十強榜、EqualOcean中國全球化品牌百強榜、中國出海先鋒企業榜、中國戶外電源品牌排行榜TOP20等。

現如今，德蘭明海正牢牢抓住海外對便攜式儲能的高需求，在亞馬遜、沃爾瑪、Lazada等跨境電商平臺布局，還建立了獨立站，產品遠銷全球超70個國家和地區。為了更了解市場需求，其還在日本、美國、德國、澳大利亞、尼日利亞等主要市場設有分支機構。

賽道的日趨火熱、市場潛力的大爆發，競爭愈演愈烈毫不意外。

千億級別賽道爆發，中國儲能品牌扎堆出海廝殺

中國化學與物理電源行業協會的統計數據顯示，2016年全球便攜式儲能的市場規模僅0.6億元，2021年達到111.3億元，預計到2026年全球便攜式儲能的出貨量和市場規模將分別達到3110萬臺和882.3億元。

比起國內，受制于自然災害頻發和能源危機，以及戶外經濟的火熱，便攜式儲能產品的海外需求更高，尤其是歐美日等發達地區。因此，中國的儲能品牌大多都是集中發力海外市場，包括德蘭明海。

扎堆擠向海外市場，這一賽道的競爭壓力可想而知。

去年9月，便攜式儲能領域龍頭品牌“店小二”母公司華寶新能源成功登陸創業板。此外，正浩、Goal Zero也早已現身儲能產品競技場中。

在海外市場，由于中國的儲能產品制造技術成熟、產業鏈強大，因此占全球便攜儲能產品90%以上的生產量和出貨量，便攜式儲能產品也成為出海的高需求、高潛力產品。

數據顯示，在全球便攜儲能企業出貨量市場份額前五名中，有四家均為中國企業，其中華寶新能源以16.6%的市占率，斷層式位居第一，德蘭明海則排在正浩創新之后，居于全球第四、中國第三。

從企業營業收入來看，華寶新能源仍排在第一，占據20%以上的市場份額。

不僅僅是以上幾大巨頭，當前小米、公牛等也開始布局儲能賽道。

賽道的火熱自然讓資本也“瘋狂”。一投資人表示，“儲能項目基本上處于被瘋搶的狀態，頭部項目有數百家投資機構在搶，更有不少天使輪項目估值動輒數億元，太火了。”

就投資而言，高瓴、紅杉投了正浩創新，源碼資本、達晨財智等投資了德蘭明海，瑞德智能等投資了馳普科達，大米創投、星河控股等投資了長芽科技……

據不完全統計，僅2022年，國內就有超30家儲能及產業鏈企業先后獲得A輪或B輪融資，形成一輪儲能融資熱潮。

迎著資本市場的熱度，儲能賽道的市場競爭愈烈、品牌影響力也愈大，而賽道中的各個企業要如何瓜分這一千億級別市場呢？