多個數據顯示，新的一年開始，已經有不少跨境賣家在準備鋪設多個平臺、多個市場。

亞馬遜美國站賣家正加速擴張歐洲市場

《Morden Retail》報道指出，進入2023年，市場擴張成為亞馬遜賣家的首要任務。據亞馬遜代理機構反映，亞馬遜賣家擴張到新站點、新平臺的需求正在不斷增加，美國站賣家正在涌入歐洲市場。

Jungle Scout的報告顯示，目前在亞馬遜全球20個站點中，美國站的賣家數量最多，其中至少有45%的賣家在經營美國站的同時開通了第二個站點，有50%的美亞賣家計劃在今年進入新的亞馬遜站點銷售。

那么哪些市場將成為美亞賣家的擴張目的地呢？

英國和德國是歐洲最大的電商紅海市場，也是亞馬遜在美國以外全球最大的兩個市場，Marketplace Pulse數據顯示，亞馬遜德國站至少有3300位賣家的年平均銷售額達到100萬美元，而在英國，至少有3200名亞馬遜賣家達到這一銷售額水平。

作為全球第四大經濟體，德國位于歐洲的經濟中心，靠近意大利、瑞典和丹麥等市場，且當地消費者的平均收入很高，其還是亞馬遜全球第二大市場。英國市場除消費水平高以外，還有語言相似的優勢。因此這兩大市場順理成章地成了多數美亞賣家的首選擴張市場。

除英國、德國站點以外，亞馬遜其他站點的賣家也在不斷增加。2022年，亞馬遜巴西、土耳其、日本、沙特阿拉伯的賣家分別增加了220%、80%、53%和50%。

擴張不是只看利好就盲目行動，“將軍不打無準備的戰”，賣家一定要了解當地市場，例如運輸成本、稅收等，還要進行市場分析、市場研究、競爭對手分析、SWOT分析等，做好“戰”前籌謀，“步步為營”才能得到好的營收成績。

除了在市場上進行擴張以外，不少美亞賣家還在籌謀多個平臺的鋪設。

亞馬遜賣家正涌入eBay、沃爾瑪等平臺

一亞馬遜代理機構負責人表示，由于亞馬遜平臺上的競爭不斷加劇、FBA成本上升、亞馬遜電商銷售放緩等因素，如今賣家這一平臺上的利潤率急速下降。在過去的6到12個月里，亞馬遜賣家擴張到其他平臺的速度不斷加快。

亞馬遜代理機構Supply Kick首席執行官稱，在過去6個月中，其所接觸的亞馬遜賣家中有40%表示有興趣在其他平臺如eBay、Wayfair、HomeDepot和沃爾瑪等進行銷售。

Jungle Scout發布的2022年《亞馬遜賣家狀況年度報告》指出，有52%的亞馬遜賣家計劃在2023年開拓新的電商銷售平臺，其中在eBay上開店的意向最高。

此前小編曾就“是否有多平臺發展的打算”這一問題采訪過不少賣家，絕大多數的受訪賣家稱2023年有這一計劃，也有賣家已經在去年就鋪設了沃爾瑪等平臺。

賣家調侃道，再不發展別的平臺，就只能與亞馬遜“同歸于盡”了。也有賣家表示擴展到其他平臺是無奈之舉，因為本來團隊人就不多，精力有限，可亞馬遜上的運營成本不斷增加，利潤承壓越來越難。

Marketplace Pulse的最新數據顯示，2022年，賣家在亞馬遜的運營成本占到了銷售收入的50%以上，這一比例比5年前高出了10%。

具體來說，亞馬遜運營成本中，銷售傭金占比達8%-15%，物流費用（包括倉儲費和其他費用）占20%-35%，廣告和促銷活動費用占15%。

亞馬遜不僅頻繁上調FBA費用，廣告投放價格也在持續上漲。市場競爭愈烈，為了使產品得到轉化率較高的展示位置，在亞馬遜投放廣告幾乎成為賣家的一個必選項，這一成本實在很難省下來。更令賣家頭疼的是，就算廣告費燒得越來越快，單量也幾乎沒有起色。

在這樣的情況下，亞馬遜賣家不得不多謀幾條“生路”。

不過，Pattern的市場總監George Hatch表示，沃爾瑪、eBay等平臺的賣家數量正在迅速增長，幾乎與五到七年前的亞馬遜一樣。若按照這一趨勢持續下去，新平臺帶來的邊際增長也將降低，且隨著這些平臺日益成熟，對賣家的要求也會變得更為嚴苛。

“多市場、多平臺”戰略能否真正助益賣家

去年開始的美國經濟衰退風險并未解除，因此今年消費者或仍會繼續控制支出，這對賣家來說是一個極壞的消息。

Hackett Associates數據指出，當前美國進口需求呈現斷崖式下降的趨勢。2022年下降了1.2%，雖然數字不算大，但就在去年上半年，美國各大港口的進口處理量還大幅上升，可下半年卻出現了大幅下降。

該協會還預測，今年2月美國港口的進口量將比去年同期下降25.6%，創下自2020年5月以來的新低，今年上半年將比2022年上半年下降19.4%。

以前亞馬遜美國站的大部分商品來自中國，但隨著全球供應鏈轉移和海運價格的變化，其他國家的產品更具備價格優勢，中國賣家要不選擇壓縮利潤空間保持原價，或是承擔提價后單量可能下滑的風險。

以此來看，美國市場的賣家選擇擴張其他市場有一定的必要性。但選擇歐洲市場，承受的壓力也不小。先不說VAT、EPR、UKCA、關稅等各種費用的征收，亞馬遜最近還“鼓勵”幾萬名歐洲分銷商轉成第三方賣家，若如此，這一市場的競爭者又將大增。

不僅要發展多個新市場，還要計劃多個新平臺，但其他平臺似乎也不容易開展。

一鋪設多個平臺的賣家表示，現階段沃爾瑪雖然對新賣家有很多優惠政策，但平臺流量太小，只能作為產品曝光的輔助平臺，而Temu等平臺已經開始向賣家“開刀”，不是“良配”。

對大多數賣家來說，亞馬遜暫時還是無可替代的。2022年亞馬遜的全球買家數達到3億，每月訪問量達到27億次，66%的消費者將亞馬遜作為首選購物搜索平臺。

而在亞馬遜上的200萬位中小賣家中，有89%的賣家在2022年實現盈利，37%的賣家實現了全年利潤增長。

Jungle Scout數據顯示，目前有73%亞馬遜中小賣家表示凈利潤高于10%，35%的賣家利潤高于20%，其中美國站賣家的平均利潤率在7%至10%之間。

雖然多市場、多平臺戰略也有風險，但美亞賣家希望以此來分擔單一市場、單一平臺的壓力的想法也是無可厚非的。具體能否真正助益營收，還是要看賣家的布局安排是否貼合市場發展需求。