今天相信很多跨境人都已經結束假期，重新投入到跨境搬磚的大軍當中，安靜了許久的跨境圈又熱鬧了起來。不過與往年開年不同的是，準備在今年大干一場的人特別多。

俗話說，物極必反。任何事情行至最低谷時，都會觸底反彈。去年，受通脹和經濟下行影響，大部分賣家都過得很壓抑，最直接的反映是，大賣財報普遍反饋增收不增利，部分甚至出現虧損，而本該給賣家帶來豐厚回報的年底旺季也直接啞火了。

因此，在疫情放開，經濟復蘇的今天，很多人都已磨刀霍霍準備打一場反擊戰。或招兵買馬組建團隊，從一個人單干變成團隊作戰，或尋找合伙人，分工合作，各自發揮所長，精細化、規模化發展。

根據Marketplace Pulse的研究，2022年底，亞馬遜上的中國賣家有回流之勢。證明有部分人其實在去年就已經為今年的發展做布局。

不過，那些準備一展拳腳的人也有一些現實問題需要面對，比如是自己單槍匹馬揚帆出海，還是找合伙人共享共贏，還有新的一年如何規劃自己的產品線，以及最佳的團隊規模是多少人等。

跨境電商行業還是香，單干賣家要組團繼續干

眾所周知，深圳是“跨境電商”之都。在跨境圈有這樣一句話：中國跨境電商看廣東，廣東跨境電商看深圳。深圳的發展很大程度上代表了中國跨境電商的發展情況。近日發布的一組數據顯示深圳跨境電商呈現蓬勃之勢。

據深圳市商務局，結合中國（深圳）國際貿易單一窗口統計數據和各監管場所統計數據，預計2022年全年深圳跨境電商進出口額超1800億元，同比增長超2.3倍，比2021年新增約1300億元。

2022年10月發布的《深圳市推動跨境電子商務高質量發展行動方案（2022-2025）》中提到，力爭到2025年，跨境電商進出口額超千億元。從上述數據來看，深圳已經提前三年完成了行動方案中所設定的目標。

在經濟下行，眾多行業發展停滯不前的情況下，跨境電商仍能保持這樣的增長，足以說明它的發展潛力。

即便去年跨境電商行業受到了市場“寒氣”沖擊，賣家普遍“受寒”，部分更是被按在地上摩擦，但仍不改他們繼續看好跨境電商行業的心。此前，海關統計數據顯示，2017年以來，我國跨境電子商務規模5年增長近10倍。這個增速在現如今的眾多行業中難覓其二。

“大寒”之年，絕大多數行業都難逃影響，受挫是必然的，但跨境電商“錢”景未改。巴菲特曾說：“別人恐懼時我貪婪。”因此在多數人被市場呈現出的危機嚇退時，部分擁有敏銳市場嗅覺的人卻逆勢而上。

2021年封號潮以來，跨境電商行業較為消沉，2022年2月亞馬遜上中國賣家占比迅速下降至40%，然而3月開始，中國賣家又開始逐漸回歸，占比逐月上升，到12月已經升至45%，與此前的最高峰數據持平。

真正驗證了一句話：“出走半生，尋尋覓覓，最終還是跨境電商最香。”

尤其是去年底國內疫情限制放開，經濟得到迅速復蘇，更是給了跨境電商賣家更多信心。

之前一直是一個人單干的一個賣家，在今年初就表示，年后想在深圳組建一支10余人規模的跨境電商團隊。事實上，經過億恩近日與賣家們的接觸發現，與這名賣家一樣想在今年大干一場的人不在少數，且他們對今年的跨境電商市場也表現出了充足的信心。

就像某音讓很多人跨越學歷限制迅速累積財富一樣，跨境電商也讓許多普通人實現“暴富夢”，所以即便行業暫時受困，多數人對這個行業仍抱有很高的期望，哪怕已經虧損了上百萬。

此前一名95后賣家分享自己的創業故事時就說到，他做亞馬遜2年，負債200萬，但對這個行業仍抱有很高期望，即便結清供應商貨款后手里僅剩5千塊錢，但仍十分樂觀。現在他利用摸索出的經驗對戰略進行了調整，例如收縮戰線、精簡人員等，繼續在出海路上往前走。

不過，面對危機并存的跨境電商市場，已經在起跑線上躍躍欲試的人不免考慮一個問題：要不要找一個合伙人同行。

有人被坑100萬，與人合伙要慎重

今年初，一名年營業額800萬左右的賣家就表示年后想找一個合伙人，因為目前缺乏資金擴充產能，因此希望找一個工廠來進行合作，走工貿一體發展模式。

事實上，跨境圈內關于“合伙人”的討論并不少，也經常看到有人分享自己的合伙經歷，或者像上述賣家一樣尋找合伙人。

“合伙”的優點顯而易見。首先，人多力量大，不僅在人力方面，智慧、財力、思想、資源上，多一個人就多一份力量。個人能力有限，自己一個人很容易孤掌難鳴。其次，生態圈聯盟，例如有很多工廠擅長做產品，但對運營和市場營銷卻知之甚少，就可以在生態圈中找一個懂行的人來運營，把這些工作交給他做。再次，風險共擔。

跨境人尋找合作伙伴的原因也無外乎此。

當然，合伙也有弊端。例如，遇到重大決策時，容易因不同看法產生分歧，還有容易為了利益，爭權奪利，另外當雙方步調不一致時，容易產生矛盾，以及容易形成派系，各自為政等等。

而這些弊端也讓很多合作前行的人走向“散伙”的結局。最終朋友、親戚、同學、同事，或者志向相投的人變成了仇人。這種朋友式合伙，仇人式散伙的事并不少見。

今年1月有賣家就分享了自己與合伙人散伙的經過。該賣家的合伙人是自己的親戚，對方技術入伙，賣家自己則是資金+技術入伙，利潤五五分成。然而在合作了半年之后卻以吵架散場。

造成兩人拆伙的原因主要有二：

一、雙方工作的步調不一樣。一方嚴格按時上下班，主動學習、工作，另一方則希望能有輕松自由的工作氛圍。

二、雙方性格均強勢，遇見分歧都希望對方聽自己的，經常爆發爭吵。

不滿情緒長期累積下來，最終在又一次爭吵爆發后，雙方默認散伙。

這樣的例子還有很多。同樣是今年一月份，另一位賣家也表示想在年后與合作了兩年多的合伙人談散伙事宜。從他的表述中可知，導致雙方無法繼續合作的原因包括：

一、雙方對股權分配方案無法達成一致。

二、雙方對公司的發展規劃意見不一，賣家準備今年以公司名義貸款百萬來擴張現有產品以及開發新品，但合伙人卻認為這樣做風險太大。

三、賣家認為合伙人已經跟不上公司的發展節奏。

合伙創業是一個長期的過程，期間會遇到很多的困難和問題，還存在許多的潛在風險。一不小心很容易散伙，嚴重的甚至“同室操戈”，或者陷入合伙人編織的深坑，因此選擇合伙人一定要謹慎。

不久前，有運營就表示，自己被前公司同事拉到一起合伙做亞馬遜，但當他進來后發現現實情況與之前聊的出入很大，一直在清貨，新品開發遙遙無期，今年還有可能打兩份工但只拿一份工資。

更有甚者直接被合伙人坑了百萬巨款。此前，有人曾表示，作為投資人，他給合作的運營出資100萬備了2款產品，但當貨到倉庫后，運營那里卻出了岔子，聯系不上人了，沒有精品運營能力的他最后只能眼睜睜地看著貨堆在倉庫里，同時還要交倉儲費。

諸如此類，合作的故事最終變成了一個事故。有賣家調侃：“最穩固的合作關系可能就是夫妻店了。”

不管如何，作為跨境電商賣家，無論是單干還是合伙，最終都要建立在有力的產品上，所以那些準備沖刺的賣家除了為是否找人合伙而煩惱，還要考慮選品問題。

賣家為新品開發愁禿頭，有人要扎根貨源地找靈感

產品才是賣家決勝海外市場的關鍵，新產品開發更是賣家生存和成長的重要保證。現在新技術不斷涌現，產品日新月異，產品生命周期將越來越短，新品開發的重要性更為突出。

基于此，今年的產品開發工作也就成了賣家們的頭等大事。關于產品開發，成都一位賣家想到了一個辦法：到貨源地發展，尋找新品靈感。

該賣家稱，雖然目前自己的盈利情況還不錯，但基本上現在的盈利都是由老產品貢獻的，新產品很難推起來，選品也很難，僅依靠選品軟件難以為繼。于是他計劃到貨源較多的義烏發展，尋找新品的靈感。

關于貨源地，此前億恩的文章也有做過簡單介紹。目前中國有100多個產業集群，其中80%左右都分布在沿海地區，集中在浙江、江蘇、廣東、山東四省。

眾所周知，中國3C電子產業帶位于廣東。中國90%的電子產品工廠都分布在深圳、廣州、東莞3個城市。深圳更是世界知名的中國電子之都，深圳最大的電子產品集散地是華強北，華強北可以說是中國電子產品出口的起點。

賽維時代、有棵樹、傲基這些如今數得上名字的跨境電商大賣，當初的起點都在華強北。

除此之外，SourcingArts此前還曾詳細介紹了多個產業帶。例如，

箱包產業帶：

河北省白溝鎮是“中國箱包之都”，匯集了皮具、箱包配件、五金配件等服務于箱包的專業市場。150家規模企業和3000多家個體加工企業在白溝形成了年產1.5億袋的規模化生產能力。

浙江省則是第二大皮包生產省份，占中國皮包總量的四分之一。皮具業是浙江的傳統產業之一，具有加工成本低、做工精細等特點。浙江平湖市也有“中國箱包之都”的美譽。

燈具產業帶：

廣東是燈飾工廠最多的地區，中山市被譽為中國燈飾之都，80%以上的燈飾都產自這里，此外佛山和惠州的商業照明和光源也具有競爭力。不過如果賣家想要尋找數字照明產品等先進的照明技術，則需要到深圳。

廣東省之外，福建的很多照明企業也十分具有競爭力，它們主要集中在以LED芯片封裝和高端LED燈泡聞名的廈門。

除此之外，許多國際照明品牌的OEM供應商都集中在浙江省、江蘇省和上海市，因為這些地方的機械化程度更高，所以低端光源價格更具競爭力。另外，大多數高端戶外照明和特殊工業照明都從這里供應。

眼鏡產業帶：

中國最大的眼鏡制造商集群位于江蘇省丹陽市。丹陽眼鏡鏡片年產量3億多片，占全球市場的40%，是全球最大的鏡片生產基地。其他地區包括浙江溫州甌海區、江西鷹潭、福建廈門、深圳橫崗。

具體從太陽眼鏡來看，工廠則主要集中在臺州、溫州、深圳3地。臺州，更多的太陽鏡廠家生產的是塑料鏡框。溫州主要生產太陽鏡片和鏡框。深圳主要生產高檔太陽眼鏡。

家紡及家居產業帶：

家用紡織品主要集中在江蘇南通生產，窗簾在浙江紹興，地毯在天津，毛巾在河北高陽，家具在浙江義烏。

鞋產業帶：

廣州、東莞為代表的廣州鞋業基地，主要生產中高檔鞋。以溫州、臺州等地為代表的浙江鞋業基地，主要生產中低檔鞋。以重慶為代表的西部鞋業基地主要生產女鞋。以福建泉州、晉江為代表的鞋業生產基地，主要生產運動鞋。

童裝產業帶：

浙江湖州織里鎮，廣東的廣州、佛山、東莞，山東青島是三大童裝產業基地。織里鎮占據了全國30%的童裝市場份額，60%、70%的淘寶童裝在這里生產；青島即墨早期主要是日韓加工，所以做工比較好，尤其是嬰兒服。廣東生產的牛仔裝十分好。

內衣產業帶：

廣東汕頭潮陽擁有規模最大、產業鏈最完整、種類最齊全的內衣板塊。廣東南海鹽步則最早進入文胸二線市場的板塊，進行市場化、區域化運作。廣東深圳公明是最早的世界知名品牌加工區，吸引了眾多大品牌嵌套板材。廣東中山小欖已成為全球最大的內衣生產基地板塊。

另外福建晉江、深圳和上海則致力于內衣板材的出口。浙江義烏則擁有最大的無縫內衣板塊。

具體從性感內衣分類來看，主要集中在江蘇連云港灌云縣，這里生產的性感內衣占全國網上銷售量的60%以上。

化妝品產業集群：

廣州市是中國最大最齊全的化妝品生產基地。珠海、中山、東莞、惠州、深圳等地也有多家化妝品加工廠。

了解國內的貨源地，可以為賣家在出海過程中增加不少優勢，不僅有利于新品開發，還具備一定的價格優勢。近年來，賣家綜合成本不斷上漲，如果產品端的成本能夠打下來，賣家的壓力會小很多。

廣告、物流成本齊飛，出海成本日漸沉重

成本上漲是賣家不得不面對的問題。對他們而言，物流費和廣告費是壓在身上的兩座大山。

亞馬遜上聚集著絕大部分的中國跨境電商賣家，因此每次它這兩項費用上調都能引來賣家無數吐槽。

不久前，賣家們剛為再次漲價的FBA費用吐槽了一番。眾所周知，亞馬遜將賣家的銷售和FBA進行了捆綁。亞馬遜上大多數的購物者都是Prime會員，若賣家要想獲得亞馬遜提供的Prime選擇則需要使用FBA。因為沒有它幾乎不可能在亞馬遜上具有競爭力。

由此，FBA從賣家可以依賴的服務轉變為了他們希望亞馬遜允許他們使用的服務。即，FBA不是一項可選服務，而是必需的服務。Marketplace Pulse研究顯示，亞馬遜上超過90%的BS賣家都使用了FBA服務。

因此在費用上漲時，賣家只能無奈地任由亞馬遜拿捏。

數據顯示，自2020年以來，亞馬遜已將履行費用提高了30%以上。雖然每次的費用調整幅度不大，但累積下來的壓力也沉重。

例如，亞馬遜于2021年6月1日首次將配送1磅商品的費用提高了77美分。然后，在2022 年1月18日，它又增加了27 美分。另外在同年4月，亞馬遜又增加了23美分的燃油和通貨膨脹附加費。

最后，在假期期間，費用又增加了31美分。總的來說，它上漲了1.27美元。雖然，假期過后，費用將下降，但并非所有產品尺寸都會回落到節前水平。

除了物流成本，連年上漲的廣告價格也挑戰著賣家的心態。

雖然亞馬遜廣告價格在 2022年基本保持穩定，甚至與2021年相比還略有下降，但近年來其廣告費用一直是攀升趨勢。

數據顯示，到2022年底，亞馬遜的廣告業務的年銷售額已達到近400億美元，五年內增長了10倍。這也側面反映了賣家面臨的廣告費用攀升情況。

在過去三年中，亞馬遜的廣告業務每個季度的增長速度都超過了谷歌和Facebook。例如，亞馬遜的廣告業務在2022年第三季度增長了25%，達到95億美元。相比之下，谷歌的廣告收入（包括所有谷歌資產和YouTube），僅增長2.5%，達到544億美元。