本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:趙丹
引言 大年初五財神到!新的一年億恩君在這里祝愿大家財源滾滾,爆單不斷!
大年初五財神到!新的一年億恩君在這里祝愿大家財源滾滾,爆單不斷!
按照春節(jié)習(xí)慣,許多店鋪會選擇在大年初五這天開始營業(yè),預(yù)示著生意興隆、財運亨通。
新的一年,許多跨境賣家也開始尋找新的商機,以下這些頭部大賣的成功經(jīng)驗可供參考。
浙江大賣入局小眾藍(lán)海品類,年銷售額突破4億!
許多賣家在選品時通常會直奔銷量最好的品類,殊不知這些熱門品類雖然市場需求比較高,但是競爭也是非常激烈的。
于是,就有賣家練就出了更靈敏的“嗅覺”,在不同的賽道上挖掘出了小眾藍(lán)海品類,真正實現(xiàn)了悶聲發(fā)大財。
浙江大賣雅藝科技瞄準(zhǔn)了戶外休閑家具賽道的細(xì)分領(lǐng)域——火盆、氣爐產(chǎn)品,憑借自身的優(yōu)勢積極拓展海外的業(yè)務(wù),年營收突破了4億元。
雅藝科技成立于2005年,主營業(yè)務(wù)為戶外火盆、氣爐等戶外休閑家具的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,主要產(chǎn)品有火盆、氣爐系列。隨著多年的經(jīng)驗積累,雅藝科技的銷售額也在逐年增加,已于2021年年底成功發(fā)行上市。
火盆、氣爐類目屬于戶外休閑家具的細(xì)分領(lǐng)域,產(chǎn)品對公司的研發(fā)設(shè)計能力要求較高,因此規(guī)模性的競爭對手也相對較少,雅藝科技憑借自身優(yōu)勢,在美國市場擁有較強的盈利能力和競爭力。
據(jù)悉,近兩年雅藝科技在美國的銷售占比均超過90%。目前雅藝科技的主要客戶為沃爾瑪、家得寶等大型零售商,合作已超十年,有相對穩(wěn)定的銷售市場。
但是這種模式對美國市場的依賴性過強,并不利于長遠(yuǎn)的發(fā)展,雅藝將在美國市場穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上,積極拓展英國、德國、法國、澳大利亞等歐洲、澳洲市場。
近年來,隨著技術(shù)的發(fā)展,雅藝還開發(fā)了氣爐系列產(chǎn)品,進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品線。在火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等多系列產(chǎn)品的共同推動下,雅藝的銷路得以拓寬。
隨著休閑生活理念以及追求美好生活品質(zhì)的理念深入人心,戶外休閑家具及用品的品類也隨之?dāng)U大,從此前的桌椅板凳到現(xiàn)在的火盆、秋千、吊床等,有越來越多的戶外產(chǎn)品打開了市場新商機。
樂歌出售海外倉,狂賺7700萬美元!
近幾年來,家居大賣樂歌的業(yè)務(wù)迎來了急速發(fā)展。
光是2022年前三季度,樂歌的營收已超23億元,較2021年同期增長了10.10%,其中歸屬于上市公司股東的利潤為1.58億元,同比增長28.12%。
除了主營業(yè)務(wù),樂歌也瞄準(zhǔn)了新的商機。
2022年年初,樂歌宣布豪擲3260萬美元自己造船,隨后又宣布投入1760萬美元在美國買地建倉。
2022年11月,樂歌又宣布已出售加州的36萬平方英尺的“小”倉庫,且此次出售獲利近7700萬美元。
樂歌官方稱,公司旗下的境外孫公司6075 LANCE LLC以1.2億美元出售了位于美國加利福尼亞的海外倉,涉及36萬平方英尺(約3.34萬平方米),盈利達(dá)到7700萬美元。
據(jù)悉,該海外倉是樂歌在2020年購買,為當(dāng)時樂歌在美西的最大倉庫,這也為樂歌從自營轉(zhuǎn)型為第三方公共海外倉奠定了基礎(chǔ)。但是2021年12月其出租了該海外倉,2022年3月全面停止使用。
值得注意的是,這并不是樂歌第一次出售海外倉。樂歌對外表示,出售海外倉的目的是為了后續(xù)租賃和自建更大面積的海外倉,以進(jìn)一步完善公司境外倉儲物流體系,提高公司跨境電商公共海外倉的運營能力。
2019年,樂歌開始籌謀公共海外倉,并于2020年大力推進(jìn)這一業(yè)務(wù)的發(fā)展。
樂歌的海外倉并不只為自家產(chǎn)品所服務(wù),其還開辟了租賃形式,以租借給其他賣家獲得更多盈利。其財報顯示,2022年上半年,樂歌的海外倉業(yè)務(wù)營收達(dá)到2.58億元,其中,第三方服務(wù)收入1.8億元。
整體來看,樂歌的海外倉業(yè)務(wù)是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。
布局沃爾瑪,浙江大賣9個月營收突破13億!
不過,拓展海外倉業(yè)務(wù)對賣家綜合實力的要求是非常高的,許多賣家賺錢的另外一個關(guān)鍵渠道就是沃爾瑪。
經(jīng)歷了封號潮之后,許多賣家開始意識到,必須多平臺布局,才能提高自身的抗風(fēng)險能力。在這個過程中,另一零售巨頭沃爾瑪成為了很多賣家的首選。
國內(nèi)就有大賣早就看準(zhǔn)了沃爾瑪?shù)陌l(fā)展?jié)摿Γ缭绲亻_始布局,在沃爾瑪平臺賺得盆滿缽滿。
近期,沃爾瑪家居園林大賣大葉股份公布了2022年前三季度財報,2022年前三季度營收突破13億!
根據(jù)大葉股份公布財報數(shù)據(jù)顯示,2022年前三季度,大葉股份實現(xiàn)營業(yè)收入13.28億元,同比增長11.28%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6576.63萬元,同比下降8.84%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額1.53億元,同比增長幅度達(dá)到408.56%。
在2021年,大葉股份實現(xiàn)全年收入16.07億元,比上年增長60.52%,歸屬母公司的凈利潤為5552.29萬元。
大葉股份成立于2006年,總部位于浙江省余姚市,是一家園林機械設(shè)計和制造企業(yè),公司主要產(chǎn)品是割草機,此外還包括打草機/割灌機,其它動力機械(掃雪機、梳草機、微耕機、吸吹葉機等)。按動力來源,其產(chǎn)品可分為汽油動力類、交流電動力類、鋰電動力類。
據(jù)了解,該公司90%以上的產(chǎn)品銷往國外,主要是歐美國家和地區(qū)。其主要客戶包括沃爾瑪、家得寶等國際品牌或零售商。旗下?lián)碛小癕OWOX”、“Green Machine”等自有品牌。
大葉股份營收的增長和市場布局,與園林機械的市場現(xiàn)況密不可分。
受世界經(jīng)濟發(fā)展、人口及家庭數(shù)增長、園藝文化普及等因素影響,園林機械市場的需求保持了穩(wěn)定的增長趨勢。
在發(fā)達(dá)國家,園林機械行業(yè)的發(fā)展較為成熟,歐美地區(qū)是園林機械的主要消費市場。例如,在英國,超過90%的家庭擁有私家花園。
從2018年開始,大葉股份就與沃爾瑪簽訂了框架合作并實現(xiàn)規(guī)模銷售,這一時期公司的業(yè)績增長得非常迅速。在2019年,大葉股份對沃爾瑪的銷售金額就達(dá)到了1.38億元。大葉股份與沃爾瑪建立的深度合作,保障了公司未來營收的穩(wěn)定性。同時,沃爾瑪也為大葉股份帶來了強大的銷售渠道支持,同時可以驅(qū)動技術(shù)進(jìn)步,提升產(chǎn)品力,推動公司的業(yè)績穩(wěn)步提升。
2022年開年,許多賣家都在尋找新的商機,在選品、新平臺、新賽道的選擇上,除了契合市場需求,務(wù)必要分析自身和目標(biāo)的利弊,做好精準(zhǔn)的把控,同時提高自身抵御風(fēng)險的能力。
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