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本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:賈銳杰
引言 近兩周,跨境圈多了一個(gè)熱門話題——ChatGPT。
賣家們嘗試用它來做產(chǎn)品描述、廣告文案等多項(xiàng)工作,這個(gè)AI工具都完成得有模有樣,其中一些地道的英文表述和獨(dú)特的創(chuàng)意,更是讓人眼前一亮,連賣家都自愧不如。
嘗鮮者喜出望外,直呼找到了做跨境的“最強(qiáng)輔助”,甚至可以讓其完成部分工作了,這是要搶運(yùn)營(yíng)人的飯碗嗎?
ChatGPT爆火,跨境賣家爭(zhēng)相試水
不久前,人工智能公司OpenAI開發(fā)的AI聊天機(jī)器人ChatGPT問世。這款語(yǔ)言模型可以優(yōu)化對(duì)話,面對(duì)五花八門的問題,它可以邏輯自洽地整理出一個(gè)合理答案,人機(jī)難辨;但涉及到未知的故事背景時(shí),也會(huì)一本正經(jīng)地胡說八道,比如被問及“如何看待林黛玉倒拔垂楊柳的行為”時(shí),就流暢地寫出了一篇“寶黛情深”的小作文。
整體而言,ChatGPT表現(xiàn)驚艷,各界人士爭(zhēng)相嘗試并曬出使用體驗(yàn),ChatGPT迅速走紅。跨境人也躍躍欲試,一位賣家上去就拋出一個(gè)問題:如何做好亞馬遜?
(圖源/賣家“跨境背包客”)
ChatGPT從品控、亞馬遜規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)情況、客服、供應(yīng)鏈幾個(gè)方面做了答復(fù),雖然籠統(tǒng)但都是關(guān)鍵點(diǎn)。它還會(huì)教被判欺詐賣家寫申訴信——先闡述觀點(diǎn)及證據(jù),證明店鋪并非欺詐;用客戶的好評(píng)來證明店鋪為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;提供店鋪記錄,證明其符合亞馬遜規(guī)則和政策等。對(duì)于小白賣家來說,這份教案也是值得參考的。
進(jìn)一步增加提問深度后,賣家們不禁感嘆,ChatGPT是有些技能在身上的。
例如,有賣家問如何做亞馬遜市場(chǎng)調(diào)研,ChatGPT給出了條理清晰的5個(gè)調(diào)研步驟。被問到如何在亞馬遜上選品時(shí),它的答案如下:
“當(dāng)試圖確定哪些產(chǎn)品可能在亞馬遜上賣得好時(shí),有幾個(gè)關(guān)鍵因素需要考慮:
1、產(chǎn)品需求:該產(chǎn)品是否有很大的市場(chǎng),還是說它是一個(gè)只對(duì)一小部分人有吸引力的利基產(chǎn)品?
2、競(jìng)爭(zhēng):亞馬遜上是否有許多其他賣家提供相同或相似的產(chǎn)品?
3、價(jià)格:與亞馬遜上的同類產(chǎn)品相比,該產(chǎn)品的價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力?
4、產(chǎn)品質(zhì)量:產(chǎn)品是否制作精良,有可能獲得客戶的好評(píng)?
同樣重要的,還有研究亞馬遜市場(chǎng),以及尋找能夠幫助你確定銷售產(chǎn)品潛在機(jī)會(huì)的趨勢(shì)和模式。這可能涉及到查看各個(gè)類別中最暢銷的產(chǎn)品,以及人們?cè)趤嗰R遜上尋找產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞和搜索詞。”
這個(gè)回復(fù)的專業(yè)度甚至超過了一些野生的培訓(xùn)講師,連產(chǎn)品開發(fā)人員都直呼“太牛了”。除這種試探性的提問之外,賣家還有很多驚喜的發(fā)現(xiàn):
“有些做亞馬遜的問題,可以用它試著問一下。”
“體驗(yàn)了一下用來寫產(chǎn)品描述,比我寫的好多啦。”
“注冊(cè)了一個(gè)ChatGPT賬號(hào),可太適合給獨(dú)立站或者網(wǎng)頁(yè)寫B(tài)log了。”
“上周已經(jīng)用ChatGPT完成了3篇獨(dú)立站博客文章。”
從當(dāng)前的探索結(jié)果看,ChatGPT在文案描述方面的水平頗高,甚至可以替代賣家的部分工作,對(duì)于文案或語(yǔ)言功底較弱的賣家來說,著實(shí)是一員猛將。
文案高手,ChatGPT或可替代部分崗位
最近,有賣家讓ChatGPT寫了10條關(guān)于充電寶的評(píng)論,至少100個(gè)字,看到答案時(shí)發(fā)現(xiàn)了許多相關(guān)詞及同義詞,文案也十分得當(dāng)。
賣家“跨境Ann”在用ChatGPT完成了三篇獨(dú)立站博文后,認(rèn)為文案寫作、SEO是當(dāng)前AI較好的應(yīng)用場(chǎng)景,畢竟尋找一個(gè)合適的寫手既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢。假以時(shí)日,用ChatGPT來寫listing也不是不可能的。
從使用體驗(yàn)看,賣家認(rèn)為,ChatGPT可以輕松地搞定一些通用文案,例如廣告語(yǔ)、帖子、標(biāo)簽、描述等,作為一款免費(fèi)的輔助工具十分合格。一位賣家稱已經(jīng)注冊(cè)成功,并將其定位為輔助工具,寫文案描述時(shí)可以參考。
Jasper是另一款知名的人工智能AI,此前有賣家用其一鍵生成Amazon產(chǎn)品描述,且評(píng)價(jià)“省時(shí)省力又高效”。
那么ChatGPT對(duì)比Jasper如何?賣家“墅姐聊跨境”用Jasper和ChatGPT分別寫了一封促銷郵件并對(duì)比轉(zhuǎn)化率,結(jié)果是,前者寫出的文案更有趣而且有說服力,后者則很制式化。之后該賣家選擇了群發(fā)Jasper寫的郵件,打開率和轉(zhuǎn)化效果均十分理想。
不過,AI不可避免有局限性。有賣家在幾番嘗試后認(rèn)為,ChatGPT并不適合用來寫作及優(yōu)化listing。“我反復(fù)測(cè)試后發(fā)現(xiàn),ChatGPT雖然寫出的英文更地道,語(yǔ)言表達(dá)更接近北美化,比如會(huì)把核心詞后置,但它不符合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則,沒有辦法也不可能領(lǐng)悟亞馬遜的收錄、排序及搜索算法。”
但他也肯定了ChatGPT有可取之處,例如撰寫詳情頁(yè)時(shí),它可以幫助賣家寫出很地道的美式表達(dá),這也是許多賣家表示可以借鑒的地方。
雖然ChatGPT的回復(fù)中有一些套話,但其中的創(chuàng)意、語(yǔ)言表達(dá)等大有可取之處。Ann推測(cè),隨著功能完善,ChatGPT可能會(huì)替代一些低技能、重復(fù)性強(qiáng)的工作,例如獨(dú)立站客服的工作,接待訪客、回答產(chǎn)品相關(guān)問題等。而當(dāng)其具備寫文案、回復(fù)郵件、敲代碼等技能時(shí),跨境電商的門檻會(huì)降低許多。這也意味著,賣家的工作效率會(huì)大大提高。
目前來看,ChatGPT還處在為運(yùn)營(yíng)錦上添花的階段,但在其持續(xù)學(xué)習(xí)下,長(zhǎng)此以往部分運(yùn)營(yíng)的工作或?qū)⒈淮妗?/span>加之產(chǎn)品免費(fèi),不少賣家表示要將其發(fā)展為做跨境的“最強(qiáng)輔助”,而已經(jīng)有賣家表示,愿意為這樣一款成熟的智能工具付費(fèi)。
如今跨境電商已經(jīng)是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)行業(yè),尤其是在當(dāng)前各項(xiàng)成本持續(xù)攀升的背景下,減少不必要的配置可以有效地降低營(yíng)業(yè)成本,進(jìn)而爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間。特別是對(duì)于小型公司而言,日后,ChatGPT此類工具或可以大大地提高人效,使其進(jìn)一步縮減人員等配置,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中博得更多生機(jī)。
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