早在2020年億恩網(wǎng)就曾報(bào)道過杭州天元寵物沖刺IPO的消息，但自去年5月其提交注冊后，遲遲未有新消息傳出。近日好消息終于傳來，證監(jiān)會同意了天元寵物首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市的注冊申請。

境外銷售為收入主要來源，去年占比超7成

招股書顯示，天元寵物2019年、2020年、2021年?duì)I收分別為10.49億元、14.5億元、18.54億元；凈利分別為8578萬元、1.14億元、1.07億元；扣非后凈利分別為8717萬元、1億元、9628.66萬元。

2019年、2020年和2021年，天元寵物境外銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例依次為90.94%、74.08%及72.31%，是公司主要的收入與利潤來源。

天元寵物的客戶主要是境外知名的大型連鎖零售商、專業(yè)寵物產(chǎn)品連鎖店以及線上電商平臺等。2019年至2020年，亞馬遜一直是其前五大客戶之一。2021年度，由于亞馬遜訂單系統(tǒng)切換導(dǎo)致其自身系統(tǒng)對接出現(xiàn)問題，天元寵物對其交易額有所下降，當(dāng)期亞馬遜降至其第七大客戶。

除亞馬遜外，天元寵物的大客戶還包括大型連鎖超市沃爾瑪、國際知名電商Chewy、大型寵物用品連鎖企業(yè)Fressnapf。據(jù)悉，天元寵物主要以貓爬架為切入點(diǎn)進(jìn)入這些大客戶的供應(yīng)商體系，目前對北美洲市場的銷售以貓爬架為主。

報(bào)告期內(nèi)，天元寵物主營業(yè)務(wù)收入包括各類寵物產(chǎn)品的銷售收入，其中以寵物窩墊、貓爬架和寵物玩具的銷售為主，三者合計(jì)銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為 70.64%、62.01%和 61.68%。

觀察天元寵物的各類產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，其“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展特性”十分明顯。主營業(yè)務(wù)及產(chǎn)品具有創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意特征，并與新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式深度融合。

例如在新型產(chǎn)品的創(chuàng)造性方面，其針對部分養(yǎng)寵家庭空間有限、寵物用品與家居產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格等使用場景痛點(diǎn)，結(jié)合促進(jìn)人寵互動的現(xiàn)實(shí)需求與開發(fā)理念，創(chuàng)造性地開發(fā)了人寵小柜、人寵邊幾、人寵鞋凳等多種人寵結(jié)合新產(chǎn)品，并對傳統(tǒng)寵物用品進(jìn)行家居化開發(fā)，使其工藝、花型、材質(zhì)等與家居環(huán)境更加匹配，滿足了養(yǎng)寵家庭節(jié)約空間、一器多用、風(fēng)格統(tǒng)一的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)了新品類的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)開發(fā)。

自營品牌入駐亞馬遜，毛利率相對較高

在征戰(zhàn)海外寵物市場過程中，天元寵物并不滿足于只做“供應(yīng)商”，雖然目前它的營收主要來源仍是非自有品牌，但自2020年起，其就開始加大力度打造自有品牌。

招股說明書顯示，2020年起，天元寵物開始通過亞馬遜平臺開展境外線上銷售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品采取零售價(jià)格進(jìn)行銷售。2020 年，天元寵物自有品牌毛利率較上年增長了5.49個(gè)百分點(diǎn)，主要是因當(dāng)年度子公司杭州賽旺在美國、日本及英國亞馬遜平臺上開展線上零售業(yè)務(wù)，該等業(yè)務(wù)毛利率較高帶動了自有品牌整體毛利率提升。

2020年和2021 年，天元寵物通過境外線上平臺實(shí)現(xiàn)的收入分別為1519.65萬元和1744.79 萬元。其中，來自亞馬遜的收入分別為1484.03萬元和1428.55萬元。雖然在總營收中占比較少，但卻是其在打造自有品牌上邁出了結(jié)實(shí)的一步。

事實(shí)證明，天元寵物的這一步是對的，與非自有品牌相比，自有品牌毛利率確實(shí)較高。以2021年為例，自有品牌毛利率為30.42%，非自有品牌毛利率僅為20.54%，高出將近10個(gè)點(diǎn)。

目前天元寵物的自主品牌以零售單價(jià)較高的貓爬架為主，亞馬遜上的主要店鋪為Made4Pets、OHANA STORE。在亞馬遜北美站，單筆金額在50至200美元的訂單數(shù)量及金額占比較高。

打開Made4Pets發(fā)現(xiàn)，其整體評價(jià)均不錯(cuò)，星級都在4.5以上，評論數(shù)大部分在300~900范圍內(nèi)，有兩款甚至累積了1400+的評論。其中有一款帶天然劍麻的仙人掌形狀綠色貓爬架，2020年10月上架，至今已經(jīng)斬獲了1500個(gè)評論。

從評論中可以看到，不少買家是沖著它的顏值買單的。

地位堪比家人，寵物成為大消費(fèi)者

眾所周知，美國是全球第一大寵物經(jīng)濟(jì)大國。2021年，美國寵物行業(yè)直接和間接為美國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了2605 億美元，比 2015 年（2210億美元）增長了近 40%。

對美國人來說，寵物就是他們的家人，因此節(jié)日購物中，可以看到一些產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)明顯增長。美國最大的寵物用品零售商Petco今年對1000名狗/貓主人進(jìn)行的調(diào)研結(jié)果顯示，近80%的人將他們的寵物納入節(jié)日禮物采買計(jì)劃，與其他家庭成員（包括父母、兄弟姐妹）相比，更希望與寵物一起慶祝節(jié)日。

每年的萬圣節(jié)，美國人在裝扮自己的同時(shí)，也會把他們的寵物打扮一番。根據(jù)美國零售聯(lián)合會的年度報(bào)告,今年有五分之一的人計(jì)劃給他們的寵物穿上戲服。寵物支出預(yù)計(jì)將超過去年，再創(chuàng)新高，達(dá)到 7.1 億美元。

其中，最受歡迎的寵物服裝包括南瓜（9%）、熱狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黃蜂（3%）和女巫（3%）。值得注意的是，自新冠疫情后，亞馬遜送貨司機(jī)也成為了美國人的寵物以及孩子樂意裝扮的人。不久前就有許多美國消費(fèi)者抱怨他們的狗和孩子買不到亞馬遜“官方”服裝。

根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）進(jìn)行的2021至2022年全國寵物主人調(diào)查，70%的美國家庭（約9050萬個(gè)家庭）擁有寵物。按動物類型劃分，貓、狗、淡水魚為飼養(yǎng)最多的前三名，懷俄明州是寵物第一大州。

縱觀全球，我們發(fā)現(xiàn)人們首選的寵物因國家和地區(qū)而異。

在歐洲，排名第一的是寵物貓，整個(gè)歐洲約有1.1015 億只。在歐盟國家中，羅馬尼亞擁有寵物貓的家庭比例最高（47%）。西班牙的貓擁有率是歐洲最低的，只有11% 的家庭擁有至少一只寵物貓。在法國，貓的數(shù)量大約是寵物狗的兩倍。

在動物王國澳大利亞，寵物數(shù)量甚至超過了人口數(shù)量（大約2900萬只寵物與2500萬人口）。大約 40% 的澳大利亞家庭至少有一只狗，其次是貓 (27%)、魚 (11%) 和鳥類 (9%)。

讓人沒想到的是，發(fā)展中國家巴西是世界上寵物數(shù)量第四大的國家。2019 年有超過 1.4 億只寵物，狗是巴西家庭最喜歡的寵物，其次是鳥類，第三才是貓。

現(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者購買寵物用品的重要渠道，其中亞馬遜在線上寵物用品領(lǐng)域已然成為老大，在過去 12 個(gè)月中，有59%的寵物主人選擇在亞馬遜購買寵物產(chǎn)品，其次是Chewy（ 41%），第三是沃爾瑪（33%）。