“卷王”拼多多殺入跨境賽道，不止要求996，還要最低價，但其是否能憑借低價的營銷模式在海外打出自己的一片天地呢？

第一批賣家銷量過千，拼多多Temu闖進TOP50

拼多多跨境出海項目Temu已上線多日，且接近測試末期。據(jù)悉，Temu將于本月15日開放全品類商家的銷售，而那些已經(jīng)入駐的賣家現(xiàn)在銷量如何了呢？

就一些商家群曝出的信息來看，那些第一批入駐Temu的賣家已經(jīng)開始穩(wěn)定出貨了，其中不乏銷量近800單、甚至過千單開始第二輪補貨的賣家。有賣家透露，Temu招商經(jīng)理表示：“已上架銷售安排補貨，非動銷商品庫存補到50，動銷30以下的補到100-200，動銷50以上的補到200-500以上。”

在賣家入駐的后臺信息中，我們可以看到Temu后臺商品品類的一級類目有10多個，同時將會有很多一級類目下的二級、三級等類目，這意味著其產(chǎn)品的種類和數(shù)量將會快速增長。

據(jù)悉，Temu APP上線后，憑借低到令人懷疑人生的商品價格在用戶中口口相傳。APP下載量不斷增長的同時，在購物類應(yīng)用程序中的排名亦是一直在飆升。截至目前，Temu在蘋果商店的購物類APP中排名35位。

為了更好地服務(wù)于其出海項目，拼多多亦是開始大量招兵買馬。小編搜索后發(fā)現(xiàn)，多個崗位的招聘地均位于廣州番禺區(qū)。除了我們熟知的跨境電商運營、物流經(jīng)理等職位外，還有包括商品編輯、英文商品運營、資深買手等在內(nèi)的多個崗位也在大量招人，這些崗位的薪資從9k-55k不等。

從招聘信息來看，拼多多對于應(yīng)聘者的專業(yè)崗位能力、外語方面都有不同程度的要求，一些管理類的崗位則要求應(yīng)聘者有多年的工作經(jīng)驗。另外，在招聘信息欄里幾個崗位值得重點關(guān)注，如服裝買手、海外社交媒體運營、物流及招商經(jīng)理。

種種跡象顯示，拼多多似乎是在為Temu開辟海外市場儲備更多人才。

在招聘買手方面，拼多多要求應(yīng)聘者必須有較強的獨立開發(fā)能力和開拓資源的能力，善于總結(jié)分析暢滯銷品，挖掘用戶需求。海外社交媒體運營方面，從公開資料來看，TikTok、Twitter等應(yīng)是其主要發(fā)力的宣傳平臺。另外兩大招聘需求量大的崗位分別是物流和招商經(jīng)理。對于涉足海外市場不久的Temu來說，吸引更多優(yōu)質(zhì)、有實力的賣家入駐是當(dāng)前平臺穩(wěn)定的關(guān)鍵。

在當(dāng)前招聘薪資誘人及未來前景廣闊的利好面前，有人卻不以為然。有業(yè)內(nèi)人士稱：“雖然目前對外宣稱的是九九六，但事實是十十六，基本沒有什么休息時間。而且因為與VOVA之間的牽連，若應(yīng)聘者與VOVA、墨燦有關(guān)系，那應(yīng)聘估計就不行了。”

但還有不少人表示支持，可以拼多多從招商、物流、選品等多角度切入，使目前Temu項目的“藍(lán)圖”更加清晰且完善，為賣家入駐也提供了更多的資源，信任度進一步提高。

在國內(nèi)，拼多多主打低價，此次的出海項目也不例外。不過，對于當(dāng)前入駐Temu的賣家而言，當(dāng)前困擾其最深的便是產(chǎn)品價格方面。

要求供貨價低于批發(fā)價，拼多多能否打出海外的一片天？

有賣家表示：“在一些招商群里相關(guān)對接人稱要求賣家的供貨價必須低于批發(fā)價，如果高于批發(fā)價的一律駁回不審核。對于多次出現(xiàn)供貨價比批發(fā)價還高的賣家，他們可能會將其直接拉黑刪除。”

對于平臺說的批發(fā)價，有不少賣家表示疑惑：如何去評判批發(fā)價與供貨價？還有一些從1688進貨的賣家表示：“要是比1688的批發(fā)價還低，那自己哪還有利潤可圖呢。相較之下，工廠型的賣家更為合適此種供貨模式。不過，已經(jīng)入駐了，還是要再多看下接下來的情況。”

事實上，自月初以來，Temu不僅僅被賣家熱議，亦是在歐美華人圈內(nèi)掀起一陣熱潮，下載量不斷攀升、發(fā)展勢頭一片大好，以至于有網(wǎng)友笑稱“或許不久就能看到砍一刀席卷海外的盛況”。

雖然目前該APP還沒有上線拼多多的“砍一刀”，但多重跡象都在透露著Temu的這一營銷模式。不僅僅是因為，Temu的應(yīng)用中強調(diào)了“Temu up”的概念，還有拼多多跨境電商團隊傳出的Temu將延續(xù)國內(nèi)拼多多的“社交＋電商”的營銷模式。

Temu的上線也在宣告中國又一巨頭正式入局跨境電商領(lǐng)域，但不少業(yè)內(nèi)人士卻在擔(dān)憂拼多多能否在海外闖出自己的一片天？

自疫情以來，以SHEIN為代表的跨境電商平臺在海外賺得盆滿缽滿，讓不少國內(nèi)巨頭眼紅不已，紛紛投身跨境電商這一賽道。雖然歐美擁有龐大的電商藍(lán)海市場，但阿里巴巴、京東、字節(jié)跳動等大佬早已開始布局海外市場，拼多多顯然是落后一步。

就早前國內(nèi)大佬的出海之路來看，整個歷程并不順利。京東一度把跨境電商業(yè)務(wù)作為其重要的戰(zhàn)略方向之一，上線Joybuy并在全球開啟多個服務(wù)站點，但最后卻因為多重原因?qū)е滦б娌患炎罱K于去年年底宣布停止運營。今年6月，京東再次推出B2B平臺，但其營收目前占比較小。

字節(jié)跳動也相繼推出對標(biāo)SHEIN的女裝跨境出海平臺Dmonstudio以及針對歐洲市場推出的Fanno，但Dmonstudio已經(jīng)被關(guān)閉，有業(yè)內(nèi)人士稱Fanno已經(jīng)被公司內(nèi)部淘汰。

對比此前的大佬出海，顯然Temu與SHEIN的打法更為接近，但不少業(yè)內(nèi)人士表示，雖然SHEIN的技術(shù)門檻不高，同類型的平臺涌入的可能性較大，競爭亦是頗為激烈，但在海外很多平臺都無法解決“水土不服”的問題，在當(dāng)?shù)亻_展本土化運營亦是一大難題。

同時，目前Temu主要是依靠低價的商品在海外蕩起水花，一旦價格回調(diào)，其競爭力將會下降。彼時，Temu將會面臨保證商量質(zhì)量和利潤空間的雙重難題。