本文來自:億恩網原創
作者:路雪蘋
引言 拼多多將推出跨境電商平臺。
跨境電商這一賽道迅猛發展,吸引了一眾國內頭部電商賣家相繼布局海外電商市場。這不,繼字節跳動、京東、阿里巴巴等國內電商巨頭相繼布局跨境電商后,拼多多也計劃推出跨境電商平臺了。
為籌備出海新項目,拼多多密集接觸華南大賣
縱觀國內,布局跨境電商的大賣不在少數。前有阿里巴巴的速賣通,中有字節跳動的TikTok,后有京東入局亞馬遜,現如今拼多多也要推出跨境電商平臺了,這一例例的布局似乎都在印證著跨境賽道的淘金熱。
近日,有業內人士曝出拼多多正在秘密籌備一個出海新項目,且已經醞釀了3個月,為此還專門成立了出海項目組,直接由副總級別的高管領導,大概率是要做一個跨境電商平臺。
目前,圈內盛傳的是“拼多多正在密集接觸華南的大賣”,這一消息也似乎已經被印證。
有跨境電商大賣負責人表示:“已經和拼多多的工作人員有了初步的接觸,他們說的是要做跨境項目,希望能夠達成合作,但具體情況還沒有詳談。”如此看來,拼多多緊鑼密鼓地與大賣進行接觸,大概率是想要借助成熟賣家的力量,為平臺啟動初期奠定一定的根基。也有圈內人士透露,早前有自稱拼多多新出海項目官方的業務經理在微信群中尋找客戶。
不僅如此,拼多多還在密集地對接物流公司,極兔速遞便是其中的一家。一位與極兔速遞有合作的人士說道:“拼多多正在跟極兔對接,其出海業務也有可能會跟極兔合作。”眾所周知,極兔速遞的快遞網絡遍及13個國家,如此看來,其出海市場極有可能會選擇東南亞、拉美以及中東等極兔速遞覆蓋的區域。
“以拼多多在國內的定位,其跨境電商平臺大概率還是會主攻低價、覆蓋全品類的,”有業內人士猜測。
在人才儲備上,拼多多亦是在大面積招兵買馬。“拼多多已經在挖SHEIN的員工了,面試要經過4-5輪不說,還會對SHEIN內部的工作細節問得非常詳細,”有獨立站賣家透露,還有獨立站大賣員工表示已經拿到了offer。
以上種種跡象表明,拼多多正在實行自己的出海大計。
事實上,拼多多一直有著較強的出海意圖。雖然拼多多一直在極力否認,但不少業內人士都認為去年跑路的Vova是和拼多多存在著某種特殊關聯的,甚至還有消息傳出Vova實際上就是拼多多做的跨境電商平臺。
作為一家主打限時低價閃購的平臺,Vova與拼多多有相似之處,不僅APP前端頁面相似,其總部也位于一棟樓。此外,在去年該平臺暴雷,大量賣家血本無歸去追討欠款時,賣家發現Vova的辦公地點、高管人事等多個方面似乎都和拼多多有著密切的關系。
此種情況之下,不少業內人士對拼多多的出海之路更是擔憂。
國內大佬扎堆出海,勝算幾何?
跨境電商平臺走熱、新興市場國家消費升級以及海外電商滲透率提升等多重因素之下,跨境電商市場正呈現飛速發展之態。據中國國際經濟交流中心最新報告預計,到2025年中國跨境電商B2B市場規模將達到13.9萬億元人民幣。
巨大的市場份額之下,國內大佬都想要分一杯羹,這就呈現出了扎堆出海的狀況,下沉市場的機會正在被更多參與者瓜分的同時,其自身能否在海外市場扎根也是一大難題。
阿里巴巴作為最早涉足跨境電商的大廠,手握阿里國際站、速賣通、 Lazada三大王牌,并于2021年10月在海外推出快時尚在線零售平臺AllyLikes。當然,深耕跨境電商賽道的也不止阿里一家,騰訊投資的Shopee、字節跳動的Fanno和TikTok、京東接二連三上線跨境電商平臺等,同樣在競爭跨境電商賽道的市場份額。
但早在其創立海外業務初期,這些電商平臺也都曾多次遭遇挫折。
最初,字節旗下的Fanno上線也是以低價盛行,與拼多多的百億補貼極為相似,但平臺賣家認為低價出售商品且單量少,幾乎沒有利潤可言,盡管平臺買單補貼部分費用也難以為繼。
此外,也有平臺賣家指出,平臺關停的原因是字節只擅長搞流量,對于電商配套的服務體系較為生疏,尤其是和跨境電商環環相扣的物流、倉儲以及支付等多重層面,以至于該平臺上線不久便關停。
京東也曾宣布關停旗下電商平臺www.joybuy.com和www.jd.ru,停止現有業務的運營,并依據與賣家的協議終止在該網站的合作,后期將其升級為跨境B2B交易和服務平臺,并聲稱不會影響商家在第三方電商平臺的銷售。
再對比拼多多,在國內深諳低價、算法和分享三大關鍵法則,通過強大的技術能力和高超的運營能力,讓拼多多用戶消費上癮,已經形成了較強的用戶粘性。
現如今,拼多多布局跨境電商平臺,可以將國內的打法進行改良再適用于海外。對比Fanno,拼多多可以說是有著強大的電商基因,在國內深耕電商多年,拼多多不僅累積了中國優質的供應鏈,還在物流、倉儲以及支付等多個方面有著豐富的經驗。
但也有不少業內人士指出,拼多多這一套打法未必能在海外行得通,中國的跨境電商出海還并不成熟,需要更多的時間來沉淀。拼多多想要在海外立足,流量也是關鍵的一環,就早前不少大廠的出海數據來看,其最初的流量少得可憐不說,還很燒錢。此外,以美國為首的國家,對于大平臺的認可度并不如國內市場高,他們更喜歡在獨立站上購買、消費。
跨境電商賽道淘金熱,誰都不想錯過這塊大蛋糕,每一方都在利用自己的優勢攻城掠地,拼多多能否在這一賽道上成功突圍,我們還需靜觀以待。
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