在亞馬遜平臺，一家以戶外產品起家的品牌多次登上亞馬遜Best Seller榜單，更有爆款單品獲14萬條評論，成為業(yè)內翹楚。在今年一季度業(yè)績增長強勁后，YETI第二季度再次發(fā)力，收益頗豐。 

YETI三個月銷售額達4.2億美元，DTC渠道占比過半

作為一家主打戶外產品的品牌，YETI起初并不常出現在大眾視野中，但隨著其爆款產品多次登上亞馬遜BS榜單，受關注日益增高。

YETI創(chuàng)立于2006年，主營戶外產品如運動水杯、酒具、冷卻機等，銷售渠道主要為官網和亞馬遜。根據8月4日公布的最新業(yè)績，今年第二季度YETI的銷售額達到了4.2億美元，同比增長17%，毛利潤增長2.19 億美元，增長了5%。

第二季度頗佳的業(yè)績，使該公司今年上半年的總體毛利潤增長了6%，達到了3.74 億美元。凈銷售額增長了18%，達到7.14億美元。

從第二季度的數據來看，該公司各渠道銷售額實現了同步增長。其中，DTC渠道的銷售額增長了14%，為2.25 億美元，而去年同期為1.97億美元，主要是益于Drinkware的強勁表現。DTC 渠道的銷售額此次更是占到了該品牌總銷售的一半。批發(fā)渠道方面，銷售額增長了21%，為1.952億美元，冷卻器和設備類產品為批發(fā)渠道銷售額增長了巨大貢獻。

在產品銷量方面，YETI的酒具銷售額為2.16億美元，較去年同期的1.93億美元，增長了12%。該公司表示，其品牌酒具產品供應量持續(xù)擴大、新配色和尺寸的推出，以及對定制需求強勁等因素推動了此類產品的增長。

冷藏設備類產品的銷售額增長更快，增長了23%。該類目中銷量排名靠前的產品主要有箱包、軟冷藏箱和硬冷藏箱。值得關注的是，YETI的多款產品成為過爆款。

究其原因為YETI在重產品的同時，也著力營銷推廣，二者共同加持使該品牌在打造產品方面較同行業(yè)其他品牌具有明顯的優(yōu)勢。

產品+營銷組合拳，YETI多個單品成爆款

在YETI業(yè)績增長強勁的背后，其爆款產品自然功不可沒。實際上，上面提到的YETI銷量靠前的幾款產品從2019年開始就成為了熱銷品，持續(xù)至今。

 （圖片來源于YETI官網）

2019年3月YETI在其官網上發(fā)布了一款馬克杯，在外界看來此產品并沒有什么特色，除品牌標識外，外觀上與市場其他的保溫瓶杯相似，產品單價約為30美元。不過，該產品推出一個月后，便全部售罄，當時的好評數超過2萬。其他產品如戶外使用的午餐袋、冷卻機等也在同年銷量激增，成為消費者寵兒。

另一爆款YETI水壺更是登上亞馬遜BS榜單，獲評數量超過14萬條。在其他品牌主攻3C、服裝市場的時候，該品牌卻以小眾冷門類目打開了市場，不得不讓人眼前一亮。

YETI產品如此受消費者青睞的緣由，可以歸結為產品的個性化與實用性共存、營銷策略奏效。

由于該品牌主打戶外產品，所以無論是水杯、酒具，冷卻機等產品均在攜帶性、使用性進行了多次改進創(chuàng)新，打磨出的產品也更貼合實際需求。同時，買家還可根據自身喜好進行產品定制，好感度隨之提高。

一直以來該品牌還十分注重品牌營銷策略，在多個社交平臺積累了大批粉絲。通過不同形式的推廣，加大了品牌曝光度。再加上產品本身過硬，消費群體數量日漸增多，黏性度進一步提高。

在這樣的雙重加持下，YETI的市場根基愈發(fā)穩(wěn)固也就不足為奇。不過，在該品牌業(yè)績表現出強勁勢頭時，其庫存增加明顯， 一定程度上造成了風險隱患。

數據顯示，與去年同期的2.22億美元的庫存值相比，今年上半年YETI的庫存增加了121%，達4.9億美元。有兩個主要產品類別增長約 70%。另外，由于物流和分銷成本的上漲該公司稱其毛利率和運營費用受到了影響。

上半年，由于運費、成本增加、匯率波動該公司的毛利率下降了610個基點，但其不利影響現被部分產品價格上漲所抵消。可見，其產品驅動下抗風險能力較強，

正如YETI相關負責人所說，其從事的戶外產品需求彈性較強。這也使該類目的產品在紅利期漸退后，仍能維持原有的消費群體及購買力。

紅利期日趨平緩，戶外類產品仍然吃香

YETI作為戶外產品行業(yè)的翹楚，其發(fā)展必然離不開該市場的大環(huán)境。雖說在行業(yè)大環(huán)境下，紅利期沒有最初發(fā)展迅猛，但其釋放的市場空間巨大，輻射帶動作用持續(xù)時間較長。

疫情反復下，消費者更加重視“戶外”生活方式。歐美消費者對戶外類產品，如烤架、冷卻器、休閑帳篷、吊床和槳板的購買力度不斷增加。

從近兩年的銷售情況來看，各渠道戶外產品的銷量也在穩(wěn)步增長。其中，戶外專賣渠道中增長最快的品類主要有水上運動類產品，銷售收入增長了21%。電商平臺露營類產品如帳篷、折疊桌椅、氣墊床等產品的增速最為明顯，增長超過50%。

另外，戶外耐用品、戶外服飾、滑板、沖浪板等熱度也較高，戶外儲能類產品銷量也緊隨其后，訂單需求增加。隨著該行業(yè)越來越吃香，分羹者變得更多。在此情況下，戶外產品市場的份額正被各大品牌及新進者重新劃分。

目前，國內主做戶外類產品的一些公司中如華寶新能源、挪客、Baleaf等都抓住了發(fā)展紅利期，近幾個季度業(yè)績表現頗佳。而國外一些品牌由于本土市場優(yōu)勢，起步時間較早，市場份額已相對穩(wěn)固。但新老賣家若能夠憑借自身優(yōu)勢，其發(fā)揮空間依舊充足。

根據Statista數據，今年僅運動與戶外領域類的收入就將達到752.4億美元，年收入增長率10.24%，到2025 年市場規(guī)模更將達到千億級別，用戶數量或超過15億。可見市場空間及未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆?/span>

在行業(yè)發(fā)展目前歸于平緩的關鍵期，賣家務必要回歸產品，由此方能走得長遠。