對于任何一個賣家來說，能夠吸引顧客的眼光，激發他們的欲望，這才是絕大的成功。今天小編就與大家分享一些方法，幫助賣家激發顧客的購物欲望，從而成為一名優異的亞馬遜大賣家。

使用搜索和瀏覽

想要銷售量高，首先就要有一個高效的曝光率，曝光率高可以保證賣家的產品能夠迅速的被顧客找到。想要提高曝光率，那就要學會運用搜索和瀏覽，了解顧客的喜好。例如顧客是喜歡根據價格搜索還是品牌搜索，喜歡瀏覽暢銷的還是有優惠活動的，等等。

另外，不僅要了解顧客喜好，自身的產品情況也是至關重要的。例如產品價格、供應情況、可選樣式以及產品評價等等，這些都會影響搜索排名，如果賣家僅依靠顧客喜好是不行的，排名靠前也是必要。根據亞馬遜規則來講，它是會經常調整搜索排序的，因此對于賣家也是極好的，只要銷量高就有機會出現在搜索前列。

賣家一定要學會關鍵詞優化，顧客在購物時都喜歡在網站上搜索的，亞馬遜上的也不例外，可以說關鍵詞是查找產品的主要途徑。小編建議，賣家在設置關鍵詞時可以換位思考一下，這樣設置的關鍵詞才會更有效。

利用商品分類結構

亞馬遜會根據產品的分類方式來運用BTG（分類樹指南）的編號進行分配，也許會分配給一個分類節點，也許會是多個，因此賣家的分類信息越確具體越好。

以下就是操作方法，小伙伴們趕緊來觀摩學習下吧！

從BTG中現在產品分類，當然是越具體越好。分類不詳細，在顧客搜索時就容易顯示不出來。

在BTG中盡量選用兩個分類編號，這樣產品將能在兩個分類中顯示，前提是產品分類要詳細。

如果想要增添分類術語，要與亞馬遜進行溝通的，點擊“聯系賣家支持”即可。

精確產品詳情

賣家可不要小看產品詳情哦，激發顧客的購買欲望就要仰仗產品詳情，產品詳情越精細，圖片越清晰，顧客才會知道產品的特色。

當然小編也說了顧客了解到產品的特色之處才會有購買欲望，通常最好的方法就是圖片效應。比如說清晰可辨的產品圖片；顏色保真的圖片；尺寸不夸張的圖片等，圖片質量不僅要高，圖片展示也盡量要全。除此之外，產品的描述也要精巧詳盡，賣家可以加入相關的產品用途、優勢及使用感受等，信息越詳盡越容易激發顧客的想象力，這樣欲望才會強烈。

另外，誘人的價格也是必要的，即使圖片質量好，但是價格過高也是白搭，因而誘人的價格是必須的。

重視反饋評級

反饋越好評級越高，對于賣家來說也是越有利的，因為它關乎著賣家的搜索排名，賣家一定要重視起來，不是放任不管就可以的。如果出現了負面反饋，賣家一定要先查看產生負面的原因，通常原因有發貨延遲、產品質量、尺寸或描述錯誤以及客服服務等。當然，了解亞馬遜的都知道，亞馬遜顧客不愛留反饋，因此需要賣家主動邀請反饋，例如在后臺“管理訂單”中的“聯系買家”鏈接，選擇“反饋請求”即可。

（編輯：億恩  柯巖） 

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