新能源正在加速崛起。

新能源憑借清潔環(huán)保、安全靈活、適配性廣泛等優(yōu)點(diǎn)，精準(zhǔn)匹配了新時(shí)代電力需求市場(chǎng)的消費(fèi)痛點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)；各國(guó)支持新能源政策不斷出臺(tái)，2019年新冠疫情刺激全球電商提速增長(zhǎng)等，也在助推整個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展壯大。

受益于新能源的蓬勃發(fā)展，眾多公司在國(guó)際上嶄露頭角，資本也源源不斷地向這個(gè)領(lǐng)域聚集。RENOGY如果新能源（下稱RENOGY）就是被投資人看好的“寵兒”。2022年6月份，RENOGY成功完成E輪融資，正式躋身新能源獨(dú)角獸行列。

RENOGY如果新能源位于美國(guó)洛杉磯總部

時(shí)間倒回至12年前，彼時(shí)85后女博士李懿在美國(guó)創(chuàng)立RENOGY，其品牌名稱的含義是“Renewable Innovative Energy創(chuàng)新的可再生能源”，正式踏上新能源創(chuàng)新的征程。

從最初的太陽(yáng)能板單品，RENOGY逐步拓展產(chǎn)品品類，形成了如今的從清潔發(fā)電，高效儲(chǔ)能，再到智能用電的新能源產(chǎn)品生態(tài)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能及服務(wù)，RENOGY成長(zhǎng)為全球消費(fèi)級(jí)新能源領(lǐng)域的頭部創(chuàng)新品牌，在美國(guó)、歐洲、澳大利亞、日本等全球30多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)成績(jī)斐然。在DTC電商平臺(tái)上，RENOGY多個(gè)產(chǎn)品銷量名列前茅；2022年Q1一個(gè)季度的業(yè)績(jī)已經(jīng)趨近2021年度總業(yè)績(jī)。

不斷洞察用戶需求及推進(jìn)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的RENOGY，致力于永當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭羊！“雄心”背后，RENOGY的底氣是什么？因此，小編與RENOGY全球DTC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Michelle聊了聊。我們?cè)诨仡橰ENOGY的發(fā)展歷程中，也試圖思考整個(gè)新能源行業(yè)的發(fā)展方向，同時(shí)致力于為同行提供一個(gè)能夠借鑒的成功范本。

下面，就讓我們一起走進(jìn)RENOGY的故事。

2010年創(chuàng)立，RENOGY要讓更多人的生活受惠于新能源

“2010年，還未走出校門(mén)的RENOGY創(chuàng)始人李懿，正在美攻讀凝聚態(tài)物理博士，從事超導(dǎo)體在能源領(lǐng)域的研究，彼時(shí)她在學(xué)校的公寓里創(chuàng)立了RENOGY如果新能源，專注于新能源消費(fèi)品化的創(chuàng)新。”RENOGY全球DTC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Michelle稱。

這個(gè)決定可謂果斷且大膽，2010年的新能源小眾且初步，遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在受歡迎！可李懿從事超導(dǎo)體在能源領(lǐng)域的研究過(guò)程中，已經(jīng)意識(shí)到新能源是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，前景無(wú)限！

事實(shí)表明，新能源確實(shí)是當(dāng)之無(wú)愧的藍(lán)海市場(chǎng)。

現(xiàn)代生活最重要的基礎(chǔ)生活設(shè)施”電”，并沒(méi)有覆蓋至每一個(gè)需求場(chǎng)景，移動(dòng)的、偏遠(yuǎn)的無(wú)電區(qū)或電力供應(yīng)不穩(wěn)定的地區(qū)和場(chǎng)景，迫切需要獨(dú)立、可靠的電力系統(tǒng)。同時(shí)在地震、海嘯、颶風(fēng)、大火、暴雪等自然災(zāi)害多發(fā)的地區(qū)，居民更是需要新能源相關(guān)產(chǎn)品來(lái)保障災(zāi)后的基本生活需求。此外，隨著時(shí)代發(fā)展，低碳、環(huán)保的生活理念已經(jīng)逐漸滲透到消費(fèi)者生活的方方面面，以太陽(yáng)能為代表的清潔能源市場(chǎng)需求持續(xù)激增。

“尤其是從2020年開(kāi)始，電子商務(wù)滲透率大幅增加，加速推動(dòng)新能源行業(yè)的線上發(fā)展。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)也引發(fā)消費(fèi)者對(duì)能源的恐慌，公司今年在德國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)快速翻番。” 2010年就專注于新能源市場(chǎng)的RENOGY，憑借對(duì)用戶需求的洞察，在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，成為頭部品牌。

最初開(kāi)啟新能源創(chuàng)新的征程中，RENOGY通過(guò)eBay將簡(jiǎn)單易用的太陽(yáng)能套裝(DIY Solar Kit)直接銷售給終端用戶。早期的套裝中，包括了太陽(yáng)能組件、控制器、線材等太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品。

（早期RENOGY的太陽(yáng)能套裝）

隨著對(duì)用戶需求的理解加深，及自身產(chǎn)品技術(shù)能力的提升，RENOGY開(kāi)始拓展品類，包括多規(guī)格的儲(chǔ)能、配電及能源智能控制產(chǎn)品。

“現(xiàn)在，RENOGY主要基于戶外休閑、移動(dòng)交通及家庭用電3大用電場(chǎng)景進(jìn)行新能源產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，無(wú)論是普通消費(fèi)者還是企業(yè)客戶，都可以在RENOGY獲得基于場(chǎng)景用電需求的獨(dú)特新能源供電解決方案。”

和消費(fèi)者深入溝通，從美國(guó)擴(kuò)展到全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)！

美國(guó)正是RENOGY事業(yè)的起點(diǎn)。

無(wú)論是房車保有量亦或是其他新能源產(chǎn)品使用條件，美國(guó)都具有得天獨(dú)厚的新能源發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

“創(chuàng)始人李懿在美國(guó)讀書(shū)期間，就在思考怎樣能夠打造一個(gè)具有全球化影響力的新能源品牌，讓更多人可以受惠于新能源，從而提高清潔能源的使用比例。”Michelle稱，RENOGY首先在美國(guó)加利福尼亞州洛杉磯設(shè)立產(chǎn)品及服務(wù)中心，業(yè)務(wù)也逐步擴(kuò)展到澳大利亞、日本、歐洲等市場(chǎng)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能及服務(wù)，多款產(chǎn)品斬獲消費(fèi)者喜愛(ài)，迅速在多個(gè)地區(qū)相關(guān)品類中排名第一。

現(xiàn)在，RENOGY的業(yè)務(wù)已覆蓋全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在美國(guó)、中國(guó)、日本、泰國(guó)、菲律賓設(shè)有9大運(yùn)營(yíng)中心。

每個(gè)市場(chǎng)的行情和消費(fèi)者需求并不相通，暢銷產(chǎn)品也會(huì)存在細(xì)分化的差異。“比如我們有一款充電器，主要功能是把房車前端的電池給后端生活區(qū)的電池充電，在各個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品在不同國(guó)家的用戶認(rèn)知是不一樣的，比如，在歐洲和澳大利亞這個(gè)產(chǎn)品的用戶接受度就會(huì)高一些。”

無(wú)論處于哪個(gè)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求，都是獲取成功的核心，RENOGY在這一點(diǎn)可謂做到了極致。

Michelle表示，RENOGY推一個(gè)新品之前，不是說(shuō)公司想做什么樣的產(chǎn)品就去網(wǎng)上賣(mài)什么產(chǎn)品，而是先充分了解用戶的需求，給顧客提供他們真正需要的產(chǎn)品。這就需要和消費(fèi)者有密切的溝通，所以2010年在電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪伊始，李懿就直接跟100個(gè)顧客進(jìn)行了一對(duì)一訪談，充分了解他們的需求。

直到現(xiàn)在，RENOGY還一直保持和消費(fèi)者深入溝通的習(xí)慣。

“RENOGY有自己的用戶社區(qū) RENOGY POWER PLUS COMMUNITY，從中邀請(qǐng)一些積極的客戶，進(jìn)行一對(duì)一訪談，即便是吐槽我們都愿意去認(rèn)真聆聽(tīng)，交流過(guò)后，我們便會(huì)對(duì)整個(gè)內(nèi)容進(jìn)行分析匯總，以此為重要依據(jù)改良優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)。不僅如此，在產(chǎn)品正式發(fā)布之前，RENOGY還會(huì)給顧客寄一些DEMO，邀請(qǐng)他們進(jìn)行測(cè)試。所以RENOGY非常知道用戶想要什么，知道痛點(diǎn)是什么，推出來(lái)的產(chǎn)品自然非常貼合消費(fèi)者需求。”

伴隨太陽(yáng)能應(yīng)用的推廣普及，更多用戶對(duì)“新能源”躍躍欲試，即便他知道太陽(yáng)能可以發(fā)電，但是看到這些系統(tǒng)的搭建如此復(fù)雜，可能就放棄了。基于此，RENOGY致力于讓產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單化，盡量做到零門(mén)檻，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出了“即插即用”套裝，無(wú)論是適合房車的1 - 10度電套裝，還是適合家庭木屋的10-20度電套裝，都有效幫助用戶解決了產(chǎn)品選擇和安裝的難題。

能夠如此了解用戶需求，這要與RENOGY美國(guó)、日本及中國(guó)各地團(tuán)隊(duì)之間的緊密協(xié)同，敏捷的網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)有極大關(guān)系。

RENOGY認(rèn)為，做好消費(fèi)者服務(wù)，才是一個(gè)品牌可持續(xù)發(fā)展的根基。“擁有了用戶，就相當(dāng)于做好了品牌的護(hù)城河。”得益于和消費(fèi)者的深入溝通和良好服務(wù)，現(xiàn)在RENOGY的粉絲粘度非常高，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率也很好。

不當(dāng)追隨者，要做就做行業(yè)領(lǐng)頭羊

RENOGY一方面基于用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)，另一方面注重研發(fā)，目前已經(jīng)建立起了一支高效協(xié)同的全球化創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)保持生命力唯一的選擇，RENOGY深諳此道，一直致力于提高公司研發(fā)和產(chǎn)品差異化的門(mén)檻。

“新能源需要在產(chǎn)品、技術(shù)及商業(yè)模式上進(jìn)行消費(fèi)級(jí)創(chuàng)新，貼近用電終端的需求，才能真正的提高清潔能源使用的比例，實(shí)現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展。”據(jù)了解，RENOGY在全球5個(gè)國(guó)家設(shè)有9個(gè)辦公地點(diǎn)，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)、用戶服務(wù)、智能制造團(tuán)隊(duì)。在太陽(yáng)能、儲(chǔ)能、電源、能源物聯(lián)等專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域，共有核心發(fā)明及專利117項(xiàng)。在800余人的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)中，有37%的成員專注在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)創(chuàng)新。

Michelle和團(tuán)隊(duì)觀察發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上所售賣(mài)的太陽(yáng)能板表面上看起來(lái)并沒(méi)有太大差異，用戶在查看產(chǎn)品的外觀、形態(tài)、參數(shù)上很難進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)分與選擇。因此，價(jià)格及品牌印象則是關(guān)鍵。基于此，RENOGY在產(chǎn)品的原材料、工藝、技術(shù)及服務(wù)層面進(jìn)行投入，確保每一個(gè)產(chǎn)品都可以收獲用戶公正的好評(píng)。

“我們想做市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，而不是跟隨者。”Michelle表示，市場(chǎng)上不停的有新的品牌出現(xiàn)，每個(gè)企業(yè)都不可避免地面臨產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，在此背景下，我們需要不斷的創(chuàng)新，這點(diǎn)非常重要，也是公司必須要具備的能力。

在eBay平臺(tái)2022年Q1業(yè)績(jī)已經(jīng)達(dá)成2021年業(yè)績(jī)的50%

電商直營(yíng)作為重要銷售渠道之一，對(duì)RENOGY的銷量持續(xù)增長(zhǎng)作出了重大貢獻(xiàn)。

eBay是RENOGY創(chuàng)立早期，直營(yíng)DTC的第一個(gè)平臺(tái)，店鋪銷量始終穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，2022年Q1業(yè)績(jī)更是已經(jīng)達(dá)成2021年業(yè)績(jī)的50%。

以客戶經(jīng)理和品類經(jīng)理為主的eBay團(tuán)隊(duì)，針對(duì)品牌在不同階段的需求，提供包括針對(duì)帳戶安全、政策支持、物流解決方案、以及品牌推廣和營(yíng)銷活動(dòng)等全方位的支持，為品牌保駕護(hù)航，幫助品牌排除運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一些隱患，助力品類銷售增長(zhǎng)。在Michelle看來(lái)，與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，高效配合，有效幫助了RENOGY品牌的發(fā)展。

“eBay的客戶經(jīng)理以及品類經(jīng)理的整體業(yè)務(wù)水平很高，他們的運(yùn)營(yíng)對(duì)于帳戶的安全性，包括活動(dòng)執(zhí)行的準(zhǔn)確性，有很大提升。”在eBay團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下，今年的4月5-15日期間，RENOGY參加了eBay美國(guó)站促銷活動(dòng)，期間，店鋪瀏覽量同比增長(zhǎng)了107.7%，銷售額同比增長(zhǎng)了207.6%，各方面指標(biāo)均得到了顯著提升。

從2021年開(kāi)始，eBay平臺(tái)上關(guān)于清潔能源的搜索量持續(xù)激增，整屋離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)中，能夠適用于多種場(chǎng)景的太陽(yáng)能板以及鋰電池在平臺(tái)上的銷量呈現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)，太陽(yáng)能板、逆變器、鋰電池、蓄電池等太陽(yáng)能周邊產(chǎn)品的搜索量在今年年初更是迎來(lái)了新的一輪增長(zhǎng)。

疫情刺激線上經(jīng)濟(jì)騰飛的背景下，以eBay為代表的全球電商平臺(tái)上的清潔能源產(chǎn)品銷量還將呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)攀升的火爆態(tài)勢(shì)。

利好不斷釋放，新能源未來(lái)前景依舊廣闊

新能源產(chǎn)品的發(fā)展空間將更加廣闊。

RENOGY認(rèn)為，清潔能源市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到增長(zhǎng)天花板，未來(lái)還會(huì)持續(xù)釋放巨大紅利。

首先，在全球“雙碳”目標(biāo)的大背景下，5月18日，歐盟委員會(huì)正式通過(guò)“REPowerEU”能源計(jì)劃，到2025年，將歐盟內(nèi)的光伏裝機(jī)容量提高至320 GW，較2020年翻番；2030年的光伏裝機(jī)容量將達(dá)到600 GW，成為歐盟主要的電力來(lái)源。這意味著，清潔能源將成為越來(lái)越多全球消費(fèi)者的選擇。

同時(shí)，從發(fā)電端和儲(chǔ)能端2個(gè)維度來(lái)看，這個(gè)行業(yè)也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。

發(fā)電端方面，目前柴油發(fā)電機(jī)在整個(gè)便攜發(fā)電領(lǐng)域的占比非常大，但是柴油發(fā)電噪音大，還會(huì)產(chǎn)生異味污染，隨著太陽(yáng)能發(fā)電不斷普及，未來(lái)太陽(yáng)能占有率會(huì)慢慢替代柴油發(fā)電機(jī)；儲(chǔ)能端方面，鋰電池憑借更環(huán)保、可循環(huán)、體積更輕便等特質(zhì)，也在逐漸取代傳統(tǒng)的鉛酸電池，滲透率不斷上升。新舊交替過(guò)程中肯定會(huì)存在危機(jī)，更多的是機(jī)遇。

此外，新能源產(chǎn)品成本和安裝成本的不斷降低，也在助推海外消費(fèi)者越來(lái)越青睞清潔能源。

比如100瓦的太陽(yáng)能板，可能之前需要約160美金，材料的廣泛可用性帶來(lái)技術(shù)的更新迭代，讓生產(chǎn)成本降低，現(xiàn)在太陽(yáng)能板的成本已經(jīng)下降到約100美金左右。消費(fèi)者的安裝成本更是在倍數(shù)下降。觀察市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2010年到2020年期間，光伏系統(tǒng)的平均安裝成本從4000多美元每千瓦下降到了800多美元。

種種利好因素，正為廣大企業(yè)描繪出一幅廣闊的發(fā)展藍(lán)圖，這片藍(lán)海在未來(lái)還能夠締造出多少個(gè)“RENOGY”們，我們?nèi)晕纯芍５梢钥隙ǖ氖牵瑹o(wú)數(shù)優(yōu)秀的中國(guó)品牌正在順勢(shì)而起，努力書(shū)寫(xiě)自己的造夢(mèng)傳奇！