在全球范圍內，服裝已然屬于紅海賽道，不少深耕國內服裝賽道的賣家更是賺得盆滿缽滿，廝殺之余這些大佬已經將步伐悄然邁向了海外，如唯品會招兵買馬，加注部署海外快時尚品牌獨立站，同時在TikTok上混得風生水起。

月薪40K招運營，唯品會加注獨立站

中國女裝市場的競爭激烈程度眾所周知，在部分類目市場飽和以及利潤等多重影響下，多數圈內大佬已經將觸角伸及海外，唯品會也不例外。

2018年，唯品會以微信生態作為其向海外拓展的基礎，針對海外華人推出了出海社交電商項目—章魚掌柜，試圖通過自建產品庫，由唯品會負責貨源以及物流等全面的服務，由合伙人創建店鋪推送給好友分銷的運作模式撬動北美和新加坡的華人市場，但在其公眾號平臺發布該項目不久后，章魚掌柜便正式關閉了。

當時有業內人士表示，在新加坡地區使用微信進行消費的人數占比極少，也造就了以微信為載體的社交電商市場很小，投資回報率不高。此種情況之下，負責引流的合伙人更是少之又少，唯品會也就此叫停了社交電商出海的項目。

時隔4年，唯品會加注部署海外獨立站團隊，為其招兵買馬的消息在圈內傳來，也讓不少業內人士對其多加關注。

小編了解到，唯品會正在招聘網站上大力招聘海外社媒運營、廣告投放資深專家、海外服裝KOL運營等多個相關職位，其薪資在1.5萬-4萬不等，其中廣告投放資深專家（海外女裝獨立站）的薪資最高可達40K。

此外，在一份唯品會對海外社媒運營的招聘中，為其開出的年薪為23萬-36萬，擁有TEM8或雅思6.5分以上、熟悉歐美文化者優先，主要工作內容為制定與實施海外社媒傳播規劃，運營包括TikTok等多個海外主流媒體平臺在內的賬號等。

唯品會旗下的獨立站NOWRAIN看似橫空出世實則有跡可循。

目前，NOWRAIN在TikTok Shop上已經運營半年，其主要通過帶有熱門話題的優質短視頻和直播向海外25歲以下的年輕人銷售歐美風格的時尚服裝。在TikTok上，其通過5個擁有垂直風格的賬號吸粉10萬，并在今年獲得了官方授予的Seller Gold Award獎杯，穩居平臺服飾行業女裝類目前三甲，是TikTok Shop上的女裝頭部品牌。

在4月份的英國時尚節中，NOWRAIN更是在直播打榜活動中奪得“Top時尚商家”的榮譽，與其同獲得榮譽的還有新銳獨角獸企業PatPat。

除了已經開通的TikTok shop外，唯品會還搭建了自己的獨立站NOWRAIN，并直接通過TikTok shop向其獨立站引流。

就HASTEBC平臺的介紹來看，其獨立站于2019年9月10日搭建，網站設計相對簡潔，產品價格多在10-30美元之間，相對平價，并且購買滿一定的金額還有折扣。在產品的listing中，NOWRAIN還詳細地標注了產品尺碼的選擇，針對每個參數的對應位置還做了相對詳細的介紹，對于消費者來說在一定程度上避免了衣服不合身的情況。

WEBRate數據顯示，目前NOWRAIN獨立站的日訪客約在6.32萬，日均瀏覽量在37.93萬次左右。而這其中的流量主要是來自于社交媒體，其次為直接訪問，最后為付費搜索。相較于同類服裝網站而言，NOWRAIN的訪問量較低，流量來源也所不同。

同時，NOWRAIN也存在一些短板，如其獨立站評價低、海外物流設施建設不完善導致訂單運輸時間較長等問題。正所謂打鐵還需自身硬，NOWRAIN想要快速成長，流量來源、自身品牌建設以及物流等都是其成長過程中亟需解決的問題。

背靠唯品會，NOWRAIN能否沖破“圍城”？

獨立站與TikTok齊頭并進，可以看出唯品會出海的決心不小。但作為一個老牌特賣電商，那么唯品會為何要向海外進軍呢？

在國內，唯品會的定位是穿戴類特賣網站，在一眾品類繁多的“老大哥”面前顯得尤為單薄。居于國內各大電商平臺激烈競爭格局之下，幾個頭部平臺已經將流量壟斷，彼時的唯品會已經陷入兩難境地，往前走增加營銷費用維持用戶增長，那勢必會影響利潤；不增加，那用戶增速會持續放緩。

此外，貨源也是唯品會的一大挑戰。某多多、某特等庫存分銷電商的出現也在搶占唯品會的品牌尾貨市場，這就意味著唯品會不再是一家獨大，亦是失去了品牌特賣的核心競爭力。

也恰恰是這個時候，中國服飾企業在海外的征途卻是一片光亮。

主打快時尚女裝的SHEIN，市值已經超過千億，甚至還一度超過亞馬遜，登頂美國購物類APP榜單；主打泳裝的Zaful多次登榜《年度Brand Z中國全球化品牌 50 強》；抓住大碼風潮的Cupshe月訪問量高達520萬；Urbanic上線6個月月銷售額就達數百萬美金。

毫無疑問，這一例例都展示了海外市場的巨大和潛力。唯品會選擇跳出局限，將目光轉向海外或許是其開啟新業績增長點的一條可行之策。

但對于唯品會而言，NOWRAIN能否做好還是一個未知數。

就產品和供應鏈而言，唯品會可以說是手握利刃，背靠中國制造的強大產業鏈和供應鏈。同時，多年的國內電商運營已經讓其與大多數的品牌保持良好的合作關系。在倉儲布局上，唯品會亦是已經建設和運營了11個海外辦公室、18個大國際貨品倉，覆蓋了法國、美國以及澳洲等地。

但NOWRAIN也存在一定的短板，作為一個新興品牌，NOWRAIN在國外社交網站上的綜合滿意度較低且粉絲相對較少。正如我們前文說到的，對于NOWRAIN而言，快速提升品牌知名度、流量獲取以及物流時效性都是亟需解決的問題。同時，也要最大程度地把控產品質量以及提升消費者的體驗。

綜合來看，唯品會本次出海的勢頭相對較好，在國外電商市場擴張的藍海下必定還有很大的發展空間，NOWRAIN亦是有很大的發展潛力。