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運營發展遇冷?多個大賣正重金留人

本文來自:億恩網原創

作者:晶晶

2022-06-29 10:50

引言 今年以來,行業發展降速,跨境企業遇冷的同時,從業者也迎來寒潮,崗位需求減少、薪資下滑,加之來自年齡增長的擔憂,一些運營開始思考未來發展方向。

今年以來,行業發展降速,跨境企業遇冷的同時,從業者也迎來寒潮,崗位需求減少、薪資下滑,加之來自年齡增長的擔憂,一些運營開始思考未來發展方向。有人指出,亞馬遜運營的盡頭,要么是單干要么是管理層。

 

這一點得到作證。為保留優質人才、讓公司發展提速,近日安克創新、澤寶母公司星徽股份等紛紛實行股權激勵計劃,有棵樹母公司天澤信息也推出了員工持股計劃,其管理層和核心技術及業務人員因此受惠。

 

行業降溫,運營職業發展遇挑戰

 

全球疫情緩和,由此帶來的電商紅利逐漸消失,跨境電商行業發展降速至正常步調。對比過去兩年,不止跨境電商企業面臨收益落差,依附于行業發展的運營等多個工種也迎來了一段調整期。從當前薪資狀況到未來職業發展,不少從業者開始思考去處,這在業內群體規模最大的運營中尤為明顯。

 

2019年之前,行業對運營人員的需求量不斷攀升,2020年之后,該崗位的招聘數量開始平穩下降,并在今年出現明顯下跌。

 

圖片1.png

來源/職友集

 

今年前5個月,各大平臺亞馬遜崗位的企業需求較去年減少了64%,其中3月、4月和5月,該崗位的招聘量較去年同期分別下降了77%、94%和79%,降幅較大。不僅用工需求減少,崗位待遇也隨之下滑,相比2021年,2022年運營的工資待遇下降6%。

 

在這種大環境下,不少在職的運營感慨收入下降,而有跳槽打算的人也發現很難找到心儀的新工作。

 

一位資深運營拋出一個話題:在深圳,有1-5年經驗的亞馬遜精品運營,年薪超過20萬的多嗎?其一番分析,除去五險一金等因素,如果要達到20萬年收入,起碼要有約10萬元底薪,并每月有7500元的提成。

 

這個話題引起討論,多數人認為這個目標完成難度較大。就普通運營而言,具備1-5年經驗的底薪多為6-10k,10k以上標準設定偏高;此外,當前清庫存幾乎成為業內常態,每天都有運營進入清倉群尋找清貨渠道,甚至有公司積壓貨品較多,直接安排專人負責清倉。在這種情況下,運營大概率無緣提成,一位5年經驗的運營直言,一直在清貨中,只求不要倒扣底薪。

 

在崗的運營收入縮水,但除此之外,部分人員還有另一層來自年齡的擔憂??缇畴娚虖臉I者十分年輕化,如今98后、00后已經活躍在職場,新人對工作熱情更高、可塑性更強,對于沒有過硬實力的運營來說,來自后浪的沖擊令其不安,“30歲一道坎”的話題也被頻頻提起。臨近這道坎,一些運營對今后的發展方向感到迷茫,是繼續做個基層人員、單干還是換個行業來過?

 

年齡并不是一個絕對限制。對于實力派,工作能力的加成是大于前者的,用人單位的考量是能力>經驗>年齡/性別,對于年齡偏大的應聘者,企業會關注其業績能力及工作經驗,如果過往工作積累了頗有亮點履歷,求職不是問題。

 

但不可否認,老員工可能出現一定程度的思維固化,或與年輕同事缺乏溝通話題,這也是其容易在求職中遇冷的原因。如何破局?一位業內人一語道破:“亞馬遜運營的盡頭,要么是單干要么是往管理層發展,否則你會發現,一個幾年經驗的運營,有時候其底薪和應屆生相差無幾,盡管很殘酷,但這就是現實。”

 

而觸達公司管理層或成為核心業務人員之后,就會在職業發展中變被動為主動,搖身一變成為公司渴望保留的優質員工。

 

安克創新花重金激勵400多位員工

 

為保留優質人才,業內公司大多不吝各種福利措施,其中較常見且有效的就是股權激勵。對于公司而言,這有助于建立長效激勵機制,吸引和留住優秀人才,充分調動員工的積極性,通過將股東、公司和員工三方的利益結合在一起,一起推動公司的長遠發展。

 

上周,安克創新啟動上市以來首次股票激勵計劃。計劃草案顯示,安克擬授予限制性股票約649萬股,約占公司股本總額的1.6%,其中首次授予約520萬股、預留約130萬股,分別占授予總額的80%和20%。

 

安克首次授予股票價格為40元/股,而在6月20日草案公布前,其公司股票收盤價為63.61元/股,差價近24元/股。激勵計劃首次授予的激勵對象不超過 426 人,包括公司(含子公司, 下同)任職的董事、高級管理人員、核心技術及業務人員。

 

首次授予及預留授予部分股票都有三個歸屬期,期間分別歸屬1/3。激勵計劃的考核分為公司層面和個人層面兩部分。

 

在公司層面,激勵股票歸屬對應的考核時間為2022年-2024年三個會計年度,每年度考核一次,激勵對象當年度的歸屬條件之一就是達到業績考核目標。業績目標均是年營業收入同比增速不低于15%,例如以2021年營業收入為基數,2022 年營業收入增長率不低于15%,以此類推。預留部分的考核年度則是2023年-2025年,業績考核目標同樣是年營收同比增速不低于15%。

 

圖片2.png

 

個人層面的績效考核分年進行,并根據個人的績效評價結果確定當年度的歸屬比例,個人當年實際歸屬額度=歸屬比例×個人當年計劃歸屬額度。個人績效考核結果分S、A+、A、B、C 五個檔次,如果激勵對象在一年的績效考核中,連續兩次結果為B或者任意一次結果為C,則為不合格(歸屬比例為0),其他情形為合格(歸屬比例100%)。因考核原因不能歸屬的股票作廢失效,不能遞延到下一年度。

 

雙重考核之下,這項激勵計劃既能夠提高員工的積極性,又能對其起到一定約束作用。

 

事實上,這筆激勵費用不是小數目。假設安克在今年6月首次授予約520萬股股票,預計成本在1.34億元,分攤到接下來幾年,分別為2022年4219.11萬、2023年5778.01萬、2024年2626.83萬、2025年746.8萬。

 

但從激勵潛在效益安克的盈利能力看,這筆投資是值得的。

 

2020年疫情爆發,跨境電商集體迎來高速發展期,這一年安克營收93.53億元,同比增長40.54%歸屬于上市公司股東的凈利潤8.56億元,同比增長18.7%。即使是在這個紅利加持的龐大基數上,2021年安克表現也不遜色,其營業收入首破百億,達到125.7億元,同比增長34.45%;歸母凈利潤為9.82億,同比增長14.7%。發展之快可見一斑。

 

今年前6個月內,有22家機構對安克創新2022年度的業績做出預測,預測本年度其凈利潤均值為12.20億元,較去年同比增長24.24%。其中,14家機構給予“買入”評級,6家機構“增持”,1家機構“優于大市”,1家機構認為應“審慎增持”??傮w來說,預測是十分樂觀的。

 

就目前的形勢來看,安克對激勵對象設置年營收增速不低于15%的業績考核目標,達成的可能性很大。此外,該計劃股票歸屬后不另設禁售期,對相關員工也是實打實的利好,對于增強團隊凝聚力將有明顯效果。

 

在行業頭部公司中,股權激勵是比較常見的激勵措施,澤寶母公司、樂歌、賽維等頭部大賣都曾實行此類計劃。

 

留住人才,多家大賣實行股權激勵

 

在安克之前,澤寶母公司星徽股份在四五月份就提出了2022年的限制性股票激勵計劃,并已經在6月初完成首次授予。

 

星徽股份計劃授予2600萬股,約占總股本的7.36%。其中,首次授予限制性股票 2400萬股,占激勵計劃擬授予股票總數的92.31%;預留授予限制性股票200萬股,占計劃授予股數的7.69%。

 

其中,第一類限制性股票 1850萬股,首次授予1650萬股,授予價格為3.49 元/股,預計這筆費用總額為3531萬元;另外預留授予此類股票 200萬股。第二類限制性股票750萬股,為一次性授予無預留,授予價3.49元/股,這筆費用總額預計為1761.27萬元。

 

這次激勵計劃的對象共有32 人,包括在公司(含子公司)任職的董事、高級管理人員、核心技術/業務人員。首次授予的第一類股票在授予日起滿 12 個月后分三期解除限售,解除限售的比例分別為 20%、40%、40%,但對應的業績門檻不低。

 

在三個解除限售期,公司層面要分別達到下方考核目標中營收或利潤中的一項:

1、2022年營收不低于26億元、凈利潤不低于 5000 萬元;

2、以2022年營收為基數,2023年營業收入增長率不低于26.92%;以2022年凈利潤為基數,2023年凈利潤增長率不低于160%;

3、 2023 年營收為基數,2024年營業收入增長率不低于30.30%;2023年凈利潤為基數,2024 年凈利潤增長率不低于61.54%。

 

當營收或利潤中有任一項足額完成,公司層面解除限售/歸屬系數(M)為100%;二者中有一項達成度在80%-100%之間,M值為80%;當二者達成度均不足80%時,M值為0。

 

此外,激勵員工還有個人層面考核。在公司層面業績完成度達到80%及以上時,員工當年的實際解除限售的限制性股票數量=個人當年計劃解除限售的數量×公司層面解除限售系數×個人層面解除限售系數。

 

對于經受了封號事件的澤寶母公司來說,這樣的業績考核不是一個小目標。去年,星徽股份總營收36.6億,同比下降1/3,歸母凈利潤虧損約15.24億。到了今年一季度,星徽股份營收5.88億,同比下降過半,歸母凈利潤虧損2686萬,同比下降1.7倍。

 

封號對澤寶造成了不可磨滅的影響,大量賬號被封后銷售端口銳減,今年一季度澤寶在亞馬遜的銷售額僅為1.79億,相比去年同期的9.75億下降了8成。盡管星徽股份表態,一季度澤寶主要產品的銷售收入與去年四季度旺季基本持平,銷售狀況沒有繼續下滑的趨勢,但不難猜測澤寶的日子并不輕松,而封號事件也不會就此揭過。

 

不久前,星徽股份一紙訴狀將澤寶原創始人孫才金等相關方告上法庭,原因是在業績承諾期內,澤寶創始人及團隊為達成業績,操縱澤寶違反亞馬遜規定,導致平臺封號事件發生,公司蒙受巨大損失,且此前收購中《評估報告》關于澤寶創新“繼續保持原有的經營管理模式持續經營”的假設已不成立,因此要求將澤寶的收購款從15.3億減至4.3億元,孫才金等返還星徽股份10.4億元。

 

這次股票激勵計劃的對象原有32人,但或許是出于對公司業績發展不確定性的顧慮,授予日前,原審議確定的激勵對象中,有4人因個人原因自愿放棄擬授予的全部限制性股票,1人因個人原因自愿放棄部分擬授予的限制性股票。激勵計劃的股票總量由2600萬股調整到2560萬股,6月2日授予日星徽股份向28名激勵對象授予 2360萬股限制性股票。

 

不止是澤寶母公司,今年年初,有棵樹母公司天澤信息也發布了《2022年員工持股計劃(草案)》,擬使用回購股份約650萬股,以1元/股的價格受讓,持股計劃可由公司監事、高級管理人員、中層管理人員及核心骨干等不超過200人參加。

 

最終,參加持股計劃的公司董事(不含獨立董事)、監事、高級管理人員合計出資201萬元,占員工持股計劃總份額的比例為30.94%;中層管理人員及核心骨干認購總金額不超過448.697 萬元,占員工持股計劃總份額的比例為69.06%。

 

對比當時公司約6.6元/股的股價,天澤信息1元的受讓價可謂白菜價。不過公司為此設置了業績考核,考核年度為2022-2023年兩個會計年度,每個會計年度考核一次,要求以前一年的營收為基數,2022年、2023年的營收增長率均不低于30%。

 

2021年天澤信息的總營收為17.64億,遭遇了封號滑鐵盧后,今年一季度營收2.3億,較去年營收增長30%也就是要達到22.9億,看來考核標準并不低。

 

為了保持團隊穩定性,同時調動員工積極性,業內賣家如樂歌、科沃斯、遨森等,也都曾嘗試股權激勵。除了這種較常見的方式,最近一些實力派大賣還推出了內部購房借款項目。雖然有業內人調侃借款金額毫無誠意,用來買房杯水車薪,但聊勝于無,相信這筆資金對于剛需員工來說還是有所助益的。

 

借錢給員工買房,大賣紛紛出新招

安克、樂歌等業內知名賣家紛紛推出借錢給員工買房的舉措。

前不久,樂歌對外發布關于為員工購房提供財務資助的公告,提到公司擬拿出人民幣300萬元用作員工購房借款,該額度使用后,員工歸還的借款及尚未使用額度,將循環用于后續公司員工購房借款申請。

樂歌借款員工的范圍是在職員工,員工需在公司及其分、子公司連續服務滿1年及以上。條件相對寬松!

不過,除上述條件外,借款員工還需工作表現優秀,績效評價在團隊內達到優秀水平。借款買房的地區也須為公司認可地區。

那么員工可以借到多少錢呢?據了解,借款人借的款不可超過年薪,最高檔不超過25萬。這個額度對購房來講屬實不多,但能解決部分資金問題也是好的。

樂歌員工的借款期限最常不超過5年,員工1年內離職的,借款利率按年利率8%計算;1至3年內離職的,借款利率按年利率6%計算;3年后離職的借款利率免息。

2021年樂歌營業收入約28.71億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.85億元,公司跨境電商銷售收入同比增長38.76%,其中獨立站銷售同比增長89.19%。樂歌發展前景向好,員工也能跟著享受紅利。

另外,大賣安克創新也確定要拿出4000萬元,用作員工買房、醫療費用支出等,單個員工借款的總額度,原則上不超過其首次借款當年稅前薪酬總額。

2021年安克創新扣非凈利潤達7.07億;今年一季度,其扣非凈利潤為1.58億元,盈利能力較強!在公司向前發展的同時,也同樣支持員工的生活需求。

大賣公司紛紛自掏腰包,為員工提供購房基金,也能證實其現金充裕,有相對可觀的營收和利潤。為了保持公司持續向前發展,大賣們主動出資,為核心員工提供支持,一定程度上也證實了他們的留人誠意。

總體而言,對于實力較強尤其是有核心競爭力的員工,年齡增長帶來的更多是閱歷和能力的積淀,如果能保持學習日益精進,他們在工作中會更加游刃有余。對于這類員工,公司往往不惜重金招攬,后者獲得更大的發展空間,職場瓶頸也會更晚到來。

當然,對于胸中有丘壑的從業者來說,打工是一個打怪升級的過程,待摸清了跨境生意的門路,他們會出走創立自己的事業,也就基本脫離了職業發展之憂。

 

 

 

 

 

 


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