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Prime Day首秀出圈,寵物界黑馬完成千萬美元融資

本文來自:億恩網原創

作者:王美榮

2022-06-24 10:34

引言 寵物品牌界黑馬來襲。

對于寵物電商及相關品牌來說,近兩年的紅利期為他們的發展帶來了不小的機遇。有公司趁此機遇加快上市進程,卻半路折戟,也有公司處于資本化初期,還在加速階段,曾在亞馬遜Prime Day單日銷售額達30萬美元的未卡便是其中之一。

 

VETRESKA完成千萬美元融資,海外布局加速

 

起步于國內市場的寵物品牌未卡VETRESKA于近日宣布,自去年開始到現在已完成了千萬美元的融資,三輪融資投資方分別是博佳資本,Clearvue Partners鍇明投資全部認購新加坡投資機構 Altrui Investment領投,博佳資本跟投

 

VETRESKA成立于2017年,上海汪萌主寵物用品有限公司旗下的一個品牌其主營產品為寵物用品,包括寵物服飾、食品、玩具等。在寵物行業的升溫帶動及品牌影響力的雙重加持下,VETRESKA迅速俘獲了消費者的心。相關產品如仙人掌貓爬架、無土貓草、寵物泡泡箱等產品一經推出便迅速爆紅,由此VETRESKA也有了”爆款制造機“、“網紅制造機”等多個標簽。

 

圖一.png

 

不過,VETRESKA前期主要以國內市場為主,在國內市場穩住根基后,隨著產業規模的擴大及品牌影響力的提升,Vetreska開始加快在海外市場的布局,包括在亞馬遜的旗艦商城。公開資料顯示,2021年VETRESKA在亞馬遜Prime Day的單日銷售額超過30萬美元,可見海外消費者對其喜愛程度。由于其在亞馬遜Prime Day的首秀表現突出,也被業界視為行業內的一匹黑馬。


VETRESKA的迅速走紅并非湊巧,其在產品上下足了功夫。VETRESKA在產品的創新度及實用性上就較好地貼合了買家的需求,較其他品牌優勢明顯。

 

鏟屎官們在選擇寵物用品時實用性必然放在首位,VETRESKA便針對消費者的痛點推出了無土貓草,使買家在使用產品時方便又衛生。除了產品自身的實用性,外觀造型也是影響購買力的重要因素。VETRESKA恰好抓住了消費者的這一需求,在產品的顏色、造型、以及實用性上都做了精心的打磨,仙人掌貓爬架、寵物泡泡箱等都是其代表產品。

 

另外,VETRESKA注重渠道先行,并形成了自身完善的營銷體系,產品開發團隊匯集了眾多新銳設計師,市場敏銳度較高。多重優勢的加持下,該品牌的成長速度按下了加速鍵,Vetreska能獲得消費者的青睞也就不足為奇。據了解,在完成此次最新融資后,VETRESKA將進一步擴大海外市場,并追隨市場熱點,向元宇宙進軍,將品牌發展推向一個新的臺階。

 

雖然VVETRESKA涉足海外市場的時間不算很長,但從其此前的表現加上最新的融資情況來看,該品牌的盈利能力較強、發展勢頭正盛,接下來在海外市場中或將有更為令人驚喜的表現。

 

賣家涌入“寵物經濟”賽道,產品卻賣不動了

 

對于VETRESKA來說,其目前主攻的海外市場有很多強勁的競爭對手。如美國本土寵物電商ChewyWorldwise等。

 

作為美國本土知名的電商平臺,Chewy今年第一季度的銷售數據十分搶眼。其凈銷售額就達到了24.3 億美元,同比增長13.7%。寵物玩具、口糧等銷量都很高,消費者復購率高、品牌黏性度大,市場份額占比優勢明顯。目前,Chewy 已經與2000多個品牌建立了合作關系,

 

Chewy 首席執行官Sumit Singh表示,其2022 財年開局良好第一季度的業績更是證明了寵物類別的彈性......未來,Chewy將繼續大力創新,以高終生價值吸引客戶,推動參與度,增強盈利能力。

 

要想在眾多的同行競爭中脫穎而出,對于VETRESKA這樣的”新賣家”來說并非易事。

 

圖二.jpg

 

近來由于寵物用品市場的迅速升溫,不少賣家紛紛涌入該行業。不過,在海外市場,已經有專業的頭部賣家占據了穩定的市場份額,再加上國內一些大牌的出海,實則留給其他賣家的空間是有限的。也正因此,有些剛涉足寵物用品市場的賣家并沒有嘗到所謂的甜頭,反倒是因同質化、無突出優勢等問題,產品賣不動了。有賣家表示:“不知道為什么,看別人賣得很好,自己也去賣了,結果產品賣不動了。”

 

不難發現,這種現象不只出現在寵物用品行業,家居、玩具品類等也都如此。一方面新涌入的并沒有做好市場前期的詳細調研工作,產品缺乏針對性、創新性,難以打開銷路。另一方面由于產品同質化現象嚴重,爆款難做,除銷量穩定在前幾的產品外,其他產品較難在排名上有新的突破。

 

受此影響,有些剛涉及寵物用品市場的賣家還是選擇了回歸自己的領域。對于該市場的前景,賣家認為并不是行業不好,可能是自己涉足的時機不對,還要摸索下,后期根據銷售的情況再做下一步的打算。

 

雖然有賣家在此類市場中賺得盆滿缽滿,也有賣家銷量一般,但不得不承認,寵物用品市場前景十分可觀。

 

就賣家主做的美國市場而言,數據顯示2021年美國寵物用品行業的銷售額已達到1236億美元,同比增長13.5%,超出了此前市場的預期。鏟屎官們用于購買寵物食品和零食支出就達到了500億美元,銷量最高的產品消費增幅為13.6%用品、非處方藥總支出為298億美元,同比增長17.8%,增幅最大。其他服務類如美容、遛狗和寄宿等方面的支出為95億美元,增長17.3%,市場發展增速保持穩定。

 

從數據來看,該市場的空間容量還是很大的。但對于剛涉及此類目的新賣家,要將重點放在前期的市場調研、品類創新等方面,盲目跟隨不可取。


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