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賣家僅用5年就做到類目頭部,拿下約億元融資!

本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:趙丹

2024-09-05 10:53

引言 近年來(lái),寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱,除了常見的貓狗以外,許多人開始飼養(yǎng)倉(cāng)鼠、兔子、鳥類等小型寵物,跟這些小型寵物相關(guān)的產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng),需求旺盛。

近年來(lái),寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)火熱,除了常見的貓狗以外,許多人開始飼養(yǎng)倉(cāng)鼠、兔子、鳥類等小型寵物,跟這些小型寵物相關(guān)的產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng),需求旺盛。

 

不少國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始加碼這一賽道,加速出海,同時(shí)也獲得了資本市場(chǎng)的青睞。

 

小寵物品牌「布卡星」完成約億元人民幣A輪融資

 

前不久,小寵物品牌「布卡星」宣布完成約億元人民幣A輪融資,由金鼎資本領(lǐng)投,創(chuàng)想資本跟投。


 圖1.jpg

 

據(jù)了解,布卡星本輪融資主要用于山東產(chǎn)業(yè)園二期三期建設(shè)、團(tuán)隊(duì)搭建、海外渠道拓展這三個(gè)方面。

 

值得一提的是,這并不是布卡星的首輪融資。

 

20211129日,布卡星完成天使輪融資,融資金額沒有對(duì)外披露,投資機(jī)構(gòu)為惟一資本。

 

202288日,布卡星完成數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資,投資機(jī)構(gòu)為金鼎資本和合享創(chuàng)投。本輪融資將主要用于新品研發(fā)以及供應(yīng)鏈整合。

 

2023210日,布卡星完成數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資,投資機(jī)構(gòu)為金鼎資本和合享創(chuàng)投。此次融資主要用于供應(yīng)鏈和品牌升級(jí),助力打造小寵物行業(yè)第一品牌。

 

截止目前,布卡星共斬獲4輪融資,顯示了投資市場(chǎng)對(duì)布卡星的充分認(rèn)可。

 

布卡星如何把握商機(jī),成為行業(yè)頭部品牌?

 

公開資料顯示,布卡星成立于2019年,所屬公司是六一創(chuàng)新(廈門)科技有限公司。主要從事小型寵物用品及食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前,布卡星以倉(cāng)鼠類目為核心,逐步拓展向鳥類、兔類等其他品類。

 

經(jīng)過僅僅5年的發(fā)展,布卡星已經(jīng)成為小寵物行業(yè)的頭部品牌。

 

在布卡星創(chuàng)立初期,公司便開始搭建研發(fā)團(tuán)隊(duì),并且在山東自建供應(yīng)鏈,組建研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全鏈路團(tuán)隊(duì)

 

在銷售渠道上,布卡星主要采用的是線上線下融合的全渠道策略。公司在布局主流電商平臺(tái),用線上流量?jī)?yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí),也在積極地布局線下的門店,讓消費(fèi)者通過線下門店更加直觀地了解品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。

 

目前,布卡星在國(guó)內(nèi)的天貓、京東、抖音、拼多多等主流電商平臺(tái)均設(shè)有線上的旗艦店,并且在前段時(shí)間的618大促中獲得了多個(gè)小寵異寵產(chǎn)品榜單TOP1。

 

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以外,布卡星也在積極地開拓海外市場(chǎng)。

 

布卡星在進(jìn)行海外市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),一些海外的小寵品牌的產(chǎn)品在10-20年內(nèi)都沒進(jìn)行過升級(jí)迭代,這就意味著海外小寵市場(chǎng)常年缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),是具有很大的發(fā)展空間的。

 

2021年3月,布卡星正式開始布局海外市場(chǎng),第一站選擇了東南亞,銷售渠道主要是線上直營(yíng)店鋪和當(dāng)?shù)氐拇砩獭?/span>

 

除了獨(dú)立站的渠道,布卡星還在日本、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、西班牙、德國(guó)均布局有亞馬遜店鋪。

 

布卡星全球化擴(kuò)張的第一步是在海外市場(chǎng)推出品牌的主打產(chǎn)品——倉(cāng)鼠用品。

 

布卡星圍繞倉(cāng)鼠的「吃、住、玩樂」場(chǎng)景開發(fā)了三款對(duì)于布卡星而言非常重要的產(chǎn)品,分別是倉(cāng)鼠凍干糧、星光跑輪以及倉(cāng)鼠景觀籠。

 

以倉(cāng)鼠籠為例,小寵物市場(chǎng)的籠具一般都是鐵絲籠具,不夠美觀。所以布卡星從產(chǎn)品的外觀入手,將市面上常規(guī)的30-40cm的籠具延長(zhǎng)至60cm。因?yàn)椋鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),德國(guó)科學(xué)飼養(yǎng)倉(cāng)鼠的標(biāo)準(zhǔn)是倉(cāng)鼠籠的面積不能小于0.5平方米,這樣才能更好地模擬出倉(cāng)鼠在野外的生存環(huán)境。在籠具的空間面積變大之后,布卡星又從籠具造景入手,讓寵物主可以根據(jù)個(gè)人的喜好和小寵物習(xí)性為其打造生活空間,大幅度地提高了養(yǎng)小寵物的趣味性。

 

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(圖片來(lái)源于:布卡星官方網(wǎng)站)

 

而且倉(cāng)鼠籠的造景裝飾尤其是墊料品類是需要頻繁來(lái)更換的,所以在這方面就是一筆不小的支出。

 

布卡星牢牢抓住了消費(fèi)者對(duì)于籠具造景方面的需求,推出的裝飾類產(chǎn)品已經(jīng)占到了所有產(chǎn)品線的7成以上。

 

除了籠具產(chǎn)品以外,布卡星在其他產(chǎn)品方面也保持持續(xù)創(chuàng)新,以滿足多樣化的市場(chǎng)需求,不斷推出符合小寵物生活習(xí)性和寵物主人審美偏好的新產(chǎn)品,比如倉(cāng)鼠糧食從五谷混合升級(jí)到更科學(xué)、更營(yíng)養(yǎng)的配方糧。

 

目前,布卡星已經(jīng)快速完成了品牌在海外初期的市場(chǎng)占領(lǐng),并且獲得了海外用戶的廣泛認(rèn)可。

 

布卡星的爆火并非偶然,除了上文提到的精準(zhǔn)定位市場(chǎng)和差異化產(chǎn)品以外,其高效的社媒營(yíng)銷也起到了非常大的助力作用。

 

對(duì)于公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,布卡星表示,當(dāng)前公司的產(chǎn)品仍然以倉(cāng)鼠類目為主,主要通過核心單品倉(cāng)鼠糧、倉(cāng)鼠用品、倉(cāng)鼠零食等來(lái)?yè)屨加脩魧?duì)小寵物行業(yè)的認(rèn)知。與此同時(shí),公司還會(huì)同時(shí)在鳥類、龜類的食品、用品發(fā)力,以拓展不同的品類對(duì)品牌的影響。

 

未來(lái),布卡星會(huì)繼續(xù)研發(fā)嚙齒類產(chǎn)品以進(jìn)行產(chǎn)品迭代,保持品牌在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),還會(huì)加大對(duì)龜類、鳥類產(chǎn)品的研發(fā)投入,不斷推出新品。并且,布卡星也在積極儲(chǔ)備開發(fā)蜥蜴、蛇、水族這三個(gè)品類未來(lái)計(jì)劃推出相關(guān)的產(chǎn)品。

 

除此之外,在智能化產(chǎn)品的開發(fā)方面,布卡星會(huì)加大人力物力方面的投入,在下一個(gè)階段,品牌會(huì)推出更多智能化的產(chǎn)品,以引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新潮流。

 

狗和貓是最受歡迎的寵物,也是寵物用品最擁擠的賽道。而小寵物市場(chǎng)正處于發(fā)展初期,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。并且鳥類、小型哺乳動(dòng)物、嚙齒動(dòng)物以及觀賞魚等小型寵物同樣擁有著龐大的愛好者群體所以具有非常大的發(fā)展?jié)摿?/span>

 

隨著市場(chǎng)的發(fā)展,以及消費(fèi)需求的不斷提高,寵物產(chǎn)品也在朝著更加智能化和專業(yè)化的方向發(fā)展。

 

想要入局小寵物賽道的賣家,可以把握住當(dāng)下的發(fā)展機(jī)遇,選準(zhǔn)細(xì)分賽道積極地走向國(guó)際市場(chǎng)參與國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)


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