談及出海，快時(shí)尚服裝品牌無疑有著較高的話語權(quán)。當(dāng)細(xì)刻、SHEIN等主做女裝的大賣在海外做得風(fēng)生水起，越來越多的投資者也看到了這條賽道的潛力。尤其是在2021年，出海快時(shí)尚賽道呈現(xiàn)品牌頻繁融資，且融資金額大的現(xiàn)象。毫無疑問，資本都想要捧出第二個(gè)SHEIN，但究竟誰更有潛力呢？

一年累積百萬粉絲，Halara強(qiáng)勢崛起！

Halara創(chuàng)辦于2020年7月份，為原車好多CTO張小沛創(chuàng)立的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，隸屬于北京全量全速科技有限公司，是一個(gè)類似于SHEIN的快時(shí)尚出口跨境電商品牌，其定位是做“中國版的ZARA”。

在成立一年內(nèi)，Halara就已經(jīng)獲得了兩輪融資，分別為今日資本領(lǐng)投的3000萬美元天使輪融資以及由紅杉中國、IDG等資本領(lǐng)投的1億美元融資。

與SHEIN和Zaful一樣，Halara也是選擇了細(xì)分賽道運(yùn)動(dòng)休閑品類，主要銷售短袖、運(yùn)動(dòng)褲、網(wǎng)球裙等各種運(yùn)動(dòng)休閑商品，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)以歐美風(fēng)格為主，價(jià)格在$20-$40不等。從Halara的官網(wǎng)來看，整體頁面風(fēng)格與SHEIN極為相似，像商品折扣、頁面排版等。

Halara的主攻市場為美國，在其銷售業(yè)務(wù)占比高達(dá)73.37%。目前，其網(wǎng)站的月訪問量維持在100萬以上。就APP Annie的數(shù)據(jù)來看，其ios版本的APP下載量基本上穩(wěn)定在美國購物榜TOP100。

圖一

與一般快時(shí)尚品牌不同，Halara除了要提升對流行趨勢的敏感度外，還要提升產(chǎn)品的性能。

據(jù)了解，Halara圍繞面料開發(fā)了2條產(chǎn)品線，分別為Petitoff Fabric和 Cloudful Fabric，并將其營銷重點(diǎn)放置于此。其中，Petitoff Fabric解決了養(yǎng)寵物人士衣服容易粘毛，需要除毛的問題；而Cloudful Fabric則主要解決用戶在運(yùn)動(dòng)時(shí)流汗、衣服不透氣的問題。

在Halara的團(tuán)隊(duì)中，除了其創(chuàng)始人張小沛履歷耀眼外，旗下核心團(tuán)隊(duì)成員也多來自于Amazon、Google、Microsoft、Facebook等一線公司，擁有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

此外，Halara還擁有一眾獨(dú)家開發(fā)的預(yù)測庫存分析（PIA）軟件，能夠助力其實(shí)現(xiàn)品牌零庫存。在傳統(tǒng)品牌普遍存在浪費(fèi)庫存的情況下，Halara能夠通過PIA實(shí)現(xiàn)零庫存，并讓利于消費(fèi)者。如此一來，不僅能使消費(fèi)者獲得低價(jià)產(chǎn)品，也極大提高了用戶對品牌的粘性。

或許也正是因?yàn)閾碛羞^硬的團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，才給了Halara笑傲其他品牌的優(yōu)勢。

事實(shí)上，除了Halara，還有不少中國出海的快時(shí)尚企業(yè)備受資本青睞，他們也在各自的細(xì)分領(lǐng)域閃閃發(fā)光。

鋒芒畢露！誰能成為一下SHEIN

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，全球女裝市場容量約占服裝全品類的四成，預(yù)計(jì)到2023年，女裝市場的規(guī)模將達(dá)到7890億美金。國內(nèi)女裝市場高飽和的情況下，賣家們自然不愿意錯(cuò)過跨境這塊蛋糕，像我們熟知的業(yè)內(nèi)大佬騰訊領(lǐng)投細(xì)刻、阿里巴巴推出AllyLikes等女裝平臺(tái)就是最好的例證。

雖然近年女裝扎堆出海，但不可否認(rèn)，細(xì)分類目仍大有可為。

Bloomchic：大碼女裝

作為一家主打海外大碼女裝市場的D2C品牌，Bloomchic成立于2020年年底，隸屬于廣州深衣信息技術(shù)有限公司，創(chuàng)立者為美特斯邦威周成建之子，其主要向北美市場銷售上衣、褲子、連衣裙等大碼服飾。

成立不到一年，Bloomchic已經(jīng)完成多輪融資，其投資方不乏明勢資本、五源資本等投資界大佬，投資金額更是高達(dá)數(shù)千萬美元。

圖二

毫無疑問，大碼女裝正迎來一波熱潮，手握娛樂圈眾多明星資源的經(jīng)紀(jì)人楊天真也曾坦言：“自己作為肥胖人士，但是苦惱國內(nèi)沒有大碼女裝品牌。”

有業(yè)內(nèi)人士說道：“美國大碼女裝市場的規(guī)模與正碼女裝市場的規(guī)模實(shí)際差距不大，但市場競爭卻小得多。”而早前快時(shí)尚女裝大佬SHEIN也同樣押注了大碼女裝市場，推出品牌Sheinde。

Cider：大碼女裝、泳裝

同樣備受投資者青睞的還有Cider，一個(gè)面向Z世代女性的女裝品牌，主要銷售女裝、泳衣以及大碼女裝等，產(chǎn)品整體定價(jià)在50美元以下。其隸屬于北京荔枝與芒果科技有限公司，創(chuàng)始人王琛是衣二三的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2020年5月成立至今，Cider已經(jīng)完成4輪融資，其投資者除了國內(nèi)頭部風(fēng)投IDG資本、和玉資本等之外，還有國際頂級風(fēng)投DST Global和硅谷傳奇風(fēng)投A16Z的身影。目前，Cider的估值逼近10億美元。

當(dāng)然，在節(jié)省庫存成本上，Cider也有自己的一套打法，那就是每周小批量上新產(chǎn)品，幾天后下架不暢銷的款式。與SHEIN在首頁大批量放置折扣碼和購買入口不同，Cider網(wǎng)站首頁并沒有任何折扣信息。不少業(yè)內(nèi)人士將Cider稱為SHEIN的2.0版本，表示：“雖然價(jià)格上無法與SHEIN比擬，但其設(shè)計(jì)和質(zhì)感似乎更勝一籌。”

Urbanic：快時(shí)尚女裝

作為成立于2019年的快時(shí)尚品牌，Urbanic隸屬于杭州梅菲兒科技有限公司。與不少快時(shí)尚品牌深耕北美市場不同，Urbanic旗下女裝主要銷往印度、巴西等地區(qū)，憑借高性價(jià)比、種類多、上新速度快等優(yōu)勢，其迅速在印度市場崛起。

目前，Urbanic已經(jīng)獲得了由復(fù)星銳正領(lǐng)投的千萬美元級A+輪融資，早前Urbanic還獲得了紅杉資本以及鼎暉投資等在內(nèi)的多輪融資。

借出海紅利和成熟的商業(yè)模式，Urbanic上線后便迅速擴(kuò)張。上線6個(gè)月后，便達(dá)到數(shù)百萬美金的月銷售額；兩年后更是躋身中國快時(shí)尚出海的頭部品牌。在未來，Urbanic將在原有類目的基礎(chǔ)上，開發(fā)美妝護(hù)膚品、母嬰等新產(chǎn)品。

事實(shí)上，不管是Bloomchic、Cider，還是Urbanic，近兩年這些在美國年輕人中最風(fēng)靡的快時(shí)尚網(wǎng)站，背后站著的都是中國公司。這些電商新秀依托于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將在中國的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到海外電商中，收獲了大量用戶、在社交平臺(tái)掀起風(fēng)浪以及快速躋身獨(dú)角獸行列。

但不可否認(rèn)，新秀相繼奔赴跨境賽道也加劇了同類型企業(yè)的競爭。如果這些新秀們想要成為下一個(gè)SHEIN，任重道遠(yuǎn)。