上架4天直奔BSR前50！賣家：無評(píng)也爆單

圈內(nèi)再現(xiàn)神操作。

正所謂七分靠選品，三分靠運(yùn)營，可見選品對(duì)于一個(gè)listing能否快速爆單的重要性。而多數(shù)賣家透露的選品原則之一為選擇競爭程度適中、且避開紅海類目的產(chǎn)品，但今天我們要說的這個(gè)賣家恰巧是處于紅海類目之中，又剛好實(shí)現(xiàn)爆單了。

產(chǎn)品上架4天日出300多單，但0評(píng)論，這究竟是怎么一回事呢？

上架4天爆賣1200多單，賣家：無評(píng)也爆單

近日，有賣家反饋亞馬遜美國站一款耳機(jī)突然爆紅。據(jù)了解，該產(chǎn)品沒有評(píng)論且listing粗糙，上架4天日出300多單，還一下子沖進(jìn)了BSR前50。關(guān)于該listing 爆紅的原因，有賣家查詢后發(fā)現(xiàn)是該產(chǎn)品在Dealnews上了首頁熱門貼，其產(chǎn)品右上角的小火苗更是快要被買家點(diǎn)滿了。

但小編去該平臺(tái)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來的鏈接已經(jīng)不見蹤影，該賣家又重新上了一個(gè)一模一樣的鏈接，依舊為骨傳導(dǎo)藍(lán)牙耳機(jī)，位于Dealnews首頁，且小火苗依舊噌噌的往上升。

（圖為賣家新上鏈接）

訂單直線上升、飆進(jìn)類目前列且0評(píng)論、新鏈接依舊火爆，這款產(chǎn)品吸引了不少賣家的關(guān)注。同時(shí)，不少賣家對(duì)該listing沖上Dealnews熱門貼的原因也感到好奇。

“這是一個(gè)有一定品牌效應(yīng)的高客單電子產(chǎn)品，處于紅海之中，選擇了適合自己的站外推廣渠道，再加上低價(jià)策略，沖上去很容易，”有賣家說道。此外，從小火苗的熱度就可以看到這一產(chǎn)品的受歡迎程度，買的人多了自然排名就靠前了。

或許這也是印證了行業(yè)資深賣家的一句話：“只要產(chǎn)品選對(duì)，折扣夠大、價(jià)格夠低，你就是下一個(gè)BSR。”

但該listing沒有評(píng)論也被不少賣家質(zhì)疑。因?yàn)榘凑諔T例來看，其點(diǎn)贊、評(píng)論以及購買都會(huì)影響到listing的熱度，而這條listing并不符合常規(guī)邏輯。因此，部分賣家懷疑該賣家無評(píng)論爆單是不是和網(wǎng)站編輯的“暗箱”操作有關(guān)，畢竟Dealnews是一個(gè)只能由網(wǎng)站官方編輯發(fā)貼的平臺(tái)。

據(jù)了解，成立于1997年的Dealnews是一個(gè)老牌的折扣網(wǎng)站，也是美國第二大的Deal平臺(tái)、論壇型網(wǎng)站，網(wǎng)站94%的用戶是來自美國。其淡季月流量基本穩(wěn)定在740W＋，旺季為1200W＋，平臺(tái)絕大部分的產(chǎn)品折扣在50%以上，甚至還有零元購。

對(duì)于發(fā)帖，Dealnews并沒有明確要求店鋪feedback以及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的review數(shù)量，只承諾發(fā)布由可靠店鋪提供最低價(jià)格的deal。因此，關(guān)于是否符合要求，基本上全靠編輯自己的經(jīng)驗(yàn)來審核，就如同上述賣家一樣，沒有評(píng)價(jià)的新品也可以上。

但是對(duì)于沒有評(píng)論的產(chǎn)品，部分賣家給出的建議是不要上Dealnews，因?yàn)闆]有競爭力，如果說新品一定要上的話，有賣家給出的建議是店鋪feedback是90%以上的好評(píng)，或者折扣足夠低、力度足夠大。

而上面我們說到的“上架4天日出300多單”的賣家，恰巧是屬于折扣足夠低、力度足夠大的類型。就數(shù)據(jù)來看，新上產(chǎn)品的原價(jià)為130美元，折扣價(jià)格為19美元，其折扣力度已經(jīng)超過80%。但小編于5月20日在Dealnews上，再次點(diǎn)擊該產(chǎn)品“在亞馬遜平臺(tái)購買”按鈕，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上時(shí)，顯示該鏈接已經(jīng)變狗。

鏈接變狗熱度依舊，究竟是產(chǎn)品優(yōu)秀還是Dealnews給力？

listing變狗對(duì)賣家的打擊不言而喻，因?yàn)榧词褂匈I家點(diǎn)進(jìn)去也看不到產(chǎn)品信息，更無法購買，產(chǎn)生不了訂單賣家自然無法獲利。而關(guān)于亞馬遜listing變狗的原因，不外乎產(chǎn)品侵權(quán)、關(guān)鍵詞違規(guī)、listing侵權(quán)、觸發(fā)賬戶或者類目審核等。顯而易見，該賣家極有可能違反了亞馬遜的相關(guān)政策。

此外，不少賣家關(guān)注的是，鏈接變狗了，為何該產(chǎn)品的熱度還這么高？

部分賣家認(rèn)為是耳機(jī)對(duì)海外消費(fèi)者的吸引力。就數(shù)據(jù)來看，各大跨境平臺(tái)的手機(jī)周邊配件銷售數(shù)量極高，而電子產(chǎn)品的成交量與其他產(chǎn)品相比會(huì)更大。在海外，人們對(duì)于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的耳機(jī)需求量極大。早在2020年前，耳機(jī)在海外市場的體量已經(jīng)超過190億美金，年復(fù)合率增長率更是超過20%。

隨著短視頻以及智能手機(jī)的發(fā)展，中國智能耳機(jī)的出貨量也在逐年增加，其中2021年中國智能耳機(jī)出貨量為13000萬臺(tái)，同比增長20.9%。

就耳機(jī)而言，不少賣家表示隸屬于紅海之中，雖然是一塊肥肉，但蘋果、華為、小米均已經(jīng)占據(jù)不小的海外市場份額，想要進(jìn)入這一領(lǐng)域，一定得有兩把刷子，不然很有可能血虧。而該賣家恰巧抓住了海外消費(fèi)者對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉耳機(jī)的需求，尤其是海外熱度較高的骨傳導(dǎo)耳機(jī)，再加上較低的折扣，自然吸引了不少賣家的關(guān)注。

但也有不少賣家認(rèn)為可能是Dealnews這一推廣渠道的功勞。

畢竟Dealnews是美國相當(dāng)老牌的Deal平臺(tái)，其精準(zhǔn)的客戶群體超九成來自美國，其中55%的訪客為男性，流量相對(duì)較大，并且發(fā)貼產(chǎn)品幾乎不限制門檻，與賣家投放的0評(píng)論耳機(jī)剛好吻合。

此外，在這種網(wǎng)站購買的買家，大多數(shù)都有極強(qiáng)的購物欲望，當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購買產(chǎn)品，給賣家?guī)砀嗔髁亢弯N量的同時(shí)，也可以在短時(shí)間內(nèi)提高賣家的銷售速率。

但就小編采訪的情況來看，部分做過Dealnews的賣家對(duì)其評(píng)價(jià)并不友好。

“Dealnews適合玩資本的大賣，近幾年做過幾十次DN，實(shí)際效果卻越來越垃圾。產(chǎn)品都在虧損打折賣不說，還需要支付上千的編輯費(fèi)，相當(dāng)于花錢做無用功，”有賣家吐槽道。

想要吸引薅羊毛的用戶，賣家只能選擇同等產(chǎn)品低價(jià)售賣，頗有點(diǎn)低價(jià)螺旋的意味，不少賣家更是將上Dealnews稱之為戰(zhàn)略性虧損。很顯然，這種“賠本賺吆喝”的買賣并不適合所有賣家，因?yàn)榈蛢r(jià)甩賣根本撐不起來，基本上都是大賣或者工廠店才玩得起。

甚至還有賣家發(fā)出感慨：“做慈善的賣家太多了，不管是站內(nèi)還是站外，都已經(jīng)卷成了狗。”這恰恰給不少賣家以警示，在做好產(chǎn)品的同時(shí)，更要選對(duì)適合自己的推廣渠道。