國貨出海漸成趨勢，哪個市場哪個平臺是賣家的最佳選擇？當不少賣家還在歐美的電商紅海中廝殺之時，已經(jīng)有賣家在新興藍海市場開啟爆單之旅。

偏愛中國貨，巴西電商市場發(fā)展迅猛！

跨境電商飛速發(fā)展之下，紅海市場日趨飽和，一些具有潛力的新賽道相繼涌現(xiàn)。除了具備地緣優(yōu)勢的東南亞市場外，隔海相望的拉丁美洲也聚焦了不少賣家的目光。

目前，拉丁美洲的電子商務市場仍處于起步階段，電子商務只占市場的5%，但其交易額已經(jīng)達到200億美元，預計到2023年，其電子商務銷售額將達到420億美元。

作為拉丁美洲最大的電商市場，巴西占據(jù)其42%的B2C電商市場份額，是全球五大電商零售增速最快的國家之一，擁有相當強勁的經(jīng)濟實力。目前，巴西的人口已經(jīng)超過2億，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶過半，61%的網(wǎng)民有過網(wǎng)購經(jīng)驗，其網(wǎng)購人群滲透各年齡段群體，帶來多元化的消費需求。

2020年，巴西跨境訂單成交額高達45億美元，占據(jù)巴西整體電商市場份額的21%，且有不斷攀升的趨勢。2021年，大量的消費者涌入線上，促使巴西新增1290萬線上消費者，這使得巴西在線消費者總數(shù)達到了8770萬。其中，平均每人的客單價為441雷亞爾，比2020年高4%，并且，超過一半以上的訂單都在移動端進行。

跨境購物已經(jīng)成為巴西消費者的生活常態(tài)，就調(diào)查數(shù)據(jù)來看，每10位巴西消費者中就有7位網(wǎng)購過中國跨境商品。此外，在2021年，巴西對華的進口額已經(jīng)達到了483.4億美元。

Shopee某手機殼賣家表示，布局拉美市場才半年，其巴西市場就在10.10大促當天，拿下了日單量超20000的成績。也就是說，中國貨對巴西消費者來說就是香餑餑。

五大熱銷類目領跑，賣家如何布局巴西市場

對于想要布局巴西這一藍海市場的賣家來說，如何布局巴西市場則成為首要大事，而了解巴西消費者的喜好無疑是首要任務。

根據(jù)Shopee平臺數(shù)據(jù)來看，目前，在巴西市場熱銷的類目主要包括以下五種：

手機配件：主要消費群體為15-34歲的偏年輕人群，其線上65%的消費者為安卓用戶，傾向于購買大品牌且低于市場價格的產(chǎn)品，小米、三星、摩托羅拉、Apple為線上熱賣品牌，熱銷類目包括手機殼、智能穿戴、便攜影音、充電類配件。

美容美妝：主要消費群體為18-34歲的偏年輕人群，整體偏好歐美風格妝容，尤其偏愛濃烈的眼妝。在巴西狂歡節(jié)、萬圣節(jié)等特殊節(jié)日中，巴西人喜歡極其夸張的妝容，喜歡用亮片眼影盤、眼線液等來勾勒妝容。熱銷類目為彩妝、美甲、美發(fā)護理、護膚產(chǎn)品。

珠寶手表：消費者追求時尚潮流以及性價比，對價格敏感度高。偏歐美風的首飾受到消費者的青睞，情侶群體購買需求大，對戒以及情侶項鏈熱度較高。熱銷類目為手表、項鏈、耳釘、手鏈及戒指。

時尚配飾：消費群體為18-34歲的偏年輕人群，女性群體為主，偏好歐美街頭風、日韓風。巴西消費者對于墨鏡的使用度較高，幾乎一年四季都有需求，因此墨鏡為配飾類Top熱賣子類目，偏復古貓眼風及經(jīng)典歐美風等時尚款墨鏡極為暢銷。熱銷類目為眼鏡、發(fā)飾、帽子、皮帶。

家居生活：主要消費群體為女性，喜愛低價小商品、新奇輕小件。此外，由于當?shù)厝酥饕澄鞑停虼藢ζヅ錃W式西餐的廚房用品較為偏愛。而在家居裝飾中，巴西人偏好地中海風格。熱銷類目為廚房用品、家居裝飾、照明設施、收納整理。

除了熱銷類目外，賣家也可以多多關注包括男裝、女裝、消費電子、運動戶外以及母嬰玩具等潛力類目。

此外，對于巴西消費者來說，其在線上購物較為看重以下幾點：價格實惠，巴西消費者喜歡購買大品牌且低于市場價的商品；有優(yōu)惠活動且免運費，寧愿多等待一段時間，他們也會選擇包郵服務；重視售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量，調(diào)查顯示巴西線上銷售中回頭客占了接近60%。

征戰(zhàn)巴西市場，賣家需手握利刃！

毫無疑問，無論是市場前景還是強大的經(jīng)濟體量，都展示了巴西市場的超強魅力。而權(quán)威機構(gòu)下的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也彰顯著巴西經(jīng)濟的爆發(fā)：2021年，在Shopee平臺購物過的巴西網(wǎng)民比例大幅提高，且Shopee APP在巴西的安裝量也創(chuàng)下歷史新高，其應用內(nèi)瀏覽時長也有所增長。據(jù)data.ai，在2021年全年，Shopee已經(jīng)超越亞馬遜，位居全球購物類App下載量排行榜第一。

多重數(shù)據(jù)顯示，Shopee已經(jīng)成為巴西民眾購物的首選平臺之一，受到巴西人民的喜愛。

小編了解到，為助力國貨盡收巴西電商紅利，Shopee從物流、營銷日歷以及新賣家入駐平臺多重優(yōu)惠與支持等方面來切實服務賣家，幫助賣家順利出海。

物流：Shopee物流服務(Shopee Logistics Service, SLS)助出海無憂

頭程發(fā)貨極簡：賣家僅需將貨物寄往轉(zhuǎn)運倉，無需擔心后續(xù)物流，部分城市更有SPS上門攬貨服務。

干線運輸多樣：200多條航線及800多個航班，覆蓋超過40座海外機場；海運、重物渠道等多種物流方案，適配各品類運輸需求，進一步控制成本。

尾程派送穩(wěn)定：攜手百逾家物流伙伴，確保最后一公里安全送達。

全程貨物保障：部分站點上線貨物保險服務，最高100%賠付；跨境退貨服務，可退至大陸。

巴西營銷日歷：一年12個月滿滿大促，引流力度高且密集

Shopee巴西站營銷大促覆蓋到了巴西每一個重大節(jié)日上：圣誕節(jié)、黑色星期五、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等都是最受歡迎、最繁忙的購物日。

此外，還有一月一次的商城大促及大促預熱，為賣家引流重磅加碼。

商城大促：2022年起，巴西每月將有一次商城大促，更有商城專屬活動資源、免運券、優(yōu)惠券等資源傾斜。

大促預熱：2022年起，巴西每月將有一次小型大促，為大促預熱當天活動升級，資源加碼。

2022新賣家入駐可享平臺多重優(yōu)惠與支持

免費開店：無需任何入駐費/服務費/年費，全品類均可免費開店。

返傭：新賣家前三個月傭金以廣告金形式返還(傭金費率為6%)。

補貼：平臺精心打造SLS物流服務，提供物流解決方案及運費補貼。

客戶對接：入駐后Shopee客戶經(jīng)理進行對接，匹配品類及過往經(jīng)驗，提供定制化成長方案。

線上線下培訓：Shopee線上定期通過公告和公眾號分享最新運營技巧、線下組織技巧分享和成功案例分析活動。

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