本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:路雪蘋
引言 巴西電商市場前景廣闊!
國貨出海漸成趨勢,哪個市場哪個平臺是賣家的最佳選擇?當不少賣家還在歐美的電商紅海中廝殺之時,已經(jīng)有賣家在新興藍海市場開啟爆單之旅。
偏愛中國貨,巴西電商市場發(fā)展迅猛!
跨境電商飛速發(fā)展之下,紅海市場日趨飽和,一些具有潛力的新賽道相繼涌現(xiàn)。除了具備地緣優(yōu)勢的東南亞市場外,隔海相望的拉丁美洲也聚焦了不少賣家的目光。
目前,拉丁美洲的電子商務市場仍處于起步階段,電子商務只占市場的5%,但其交易額已經(jīng)達到200億美元,預計到2023年,其電子商務銷售額將達到420億美元。
作為拉丁美洲最大的電商市場,巴西占據(jù)其42%的B2C電商市場份額,是全球五大電商零售增速最快的國家之一,擁有相當強勁的經(jīng)濟實力。目前,巴西的人口已經(jīng)超過2億,其中互聯(lián)網(wǎng)用戶過半,61%的網(wǎng)民有過網(wǎng)購經(jīng)驗,其網(wǎng)購人群滲透各年齡段群體,帶來多元化的消費需求。
2020年,巴西跨境訂單成交額高達45億美元,占據(jù)巴西整體電商市場份額的21%,且有不斷攀升的趨勢。2021年,大量的消費者涌入線上,促使巴西新增1290萬線上消費者,這使得巴西在線消費者總數(shù)達到了8770萬。其中,平均每人的客單價為441雷亞爾,比2020年高4%,并且,超過一半以上的訂單都在移動端進行。
跨境購物已經(jīng)成為巴西消費者的生活常態(tài),就調(diào)查數(shù)據(jù)來看,每10位巴西消費者中就有7位網(wǎng)購過中國跨境商品。此外,在2021年,巴西對華的進口額已經(jīng)達到了483.4億美元。
Shopee某手機殼賣家表示,布局拉美市場才半年,其巴西市場就在10.10大促當天,拿下了日單量超20000的成績。也就是說,中國貨對巴西消費者來說就是香餑餑。
五大熱銷類目領跑,賣家如何布局巴西市場
對于想要布局巴西這一藍海市場的賣家來說,如何布局巴西市場則成為首要大事,而了解巴西消費者的喜好無疑是首要任務。
根據(jù)Shopee平臺數(shù)據(jù)來看,目前,在巴西市場熱銷的類目主要包括以下五種:
手機配件:主要消費群體為15-34歲的偏年輕人群,其線上65%的消費者為安卓用戶,傾向于購買大品牌且低于市場價格的產(chǎn)品,小米、三星、摩托羅拉、Apple為線上熱賣品牌,熱銷類目包括手機殼、智能穿戴、便攜影音、充電類配件。
美容美妝:主要消費群體為18-34歲的偏年輕人群,整體偏好歐美風格妝容,尤其偏愛濃烈的眼妝。在巴西狂歡節(jié)、萬圣節(jié)等特殊節(jié)日中,巴西人喜歡極其夸張的妝容,喜歡用亮片眼影盤、眼線液等來勾勒妝容。熱銷類目為彩妝、美甲、美發(fā)護理、護膚產(chǎn)品。
珠寶手表:消費者追求時尚潮流以及性價比,對價格敏感度高。偏歐美風的首飾受到消費者的青睞,情侶群體購買需求大,對戒以及情侶項鏈熱度較高。熱銷類目為手表、項鏈、耳釘、手鏈及戒指。
時尚配飾:消費群體為18-34歲的偏年輕人群,女性群體為主,偏好歐美街頭風、日韓風。巴西消費者對于墨鏡的使用度較高,幾乎一年四季都有需求,因此墨鏡為配飾類Top熱賣子類目,偏復古貓眼風及經(jīng)典歐美風等時尚款墨鏡極為暢銷。熱銷類目為眼鏡、發(fā)飾、帽子、皮帶。
家居生活:主要消費群體為女性,喜愛低價小商品、新奇輕小件。此外,由于當?shù)厝酥饕澄鞑停虼藢ζヅ錃W式西餐的廚房用品較為偏愛。而在家居裝飾中,巴西人偏好地中海風格。熱銷類目為廚房用品、家居裝飾、照明設施、收納整理。
除了熱銷類目外,賣家也可以多多關注包括男裝、女裝、消費電子、運動戶外以及母嬰玩具等潛力類目。
此外,對于巴西消費者來說,其在線上購物較為看重以下幾點:價格實惠,巴西消費者喜歡購買大品牌且低于市場價的商品;有優(yōu)惠活動且免運費,寧愿多等待一段時間,他們也會選擇包郵服務;重視售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量,調(diào)查顯示巴西線上銷售中回頭客占了接近60%。
征戰(zhàn)巴西市場,賣家需手握利刃!
毫無疑問,無論是市場前景還是強大的經(jīng)濟體量,都展示了巴西市場的超強魅力。而權(quán)威機構(gòu)下的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也彰顯著巴西經(jīng)濟的爆發(fā):2021年,在Shopee平臺購物過的巴西網(wǎng)民比例大幅提高,且Shopee APP在巴西的安裝量也創(chuàng)下歷史新高,其應用內(nèi)瀏覽時長也有所增長。據(jù)data.ai,在2021年全年,Shopee已經(jīng)超越亞馬遜,位居全球購物類App下載量排行榜第一。
多重數(shù)據(jù)顯示,Shopee已經(jīng)成為巴西民眾購物的首選平臺之一,受到巴西人民的喜愛。
小編了解到,為助力國貨盡收巴西電商紅利,Shopee從物流、營銷日歷以及新賣家入駐平臺多重優(yōu)惠與支持等方面來切實服務賣家,幫助賣家順利出海。
物流:Shopee物流服務(Shopee Logistics Service, SLS)助出海無憂
頭程發(fā)貨極簡:賣家僅需將貨物寄往轉(zhuǎn)運倉,無需擔心后續(xù)物流,部分城市更有SPS上門攬貨服務。
干線運輸多樣:200多條航線及800多個航班,覆蓋超過40座海外機場;海運、重物渠道等多種物流方案,適配各品類運輸需求,進一步控制成本。
尾程派送穩(wěn)定:攜手百逾家物流伙伴,確保最后一公里安全送達。
全程貨物保障:部分站點上線貨物保險服務,最高100%賠付;跨境退貨服務,可退至大陸。
巴西營銷日歷:一年12個月滿滿大促,引流力度高且密集
Shopee巴西站營銷大促覆蓋到了巴西每一個重大節(jié)日上:圣誕節(jié)、黑色星期五、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等都是最受歡迎、最繁忙的購物日。
此外,還有一月一次的商城大促及大促預熱,為賣家引流重磅加碼。
商城大促:2022年起,巴西每月將有一次商城大促,更有商城專屬活動資源、免運券、優(yōu)惠券等資源傾斜。
大促預熱:2022年起,巴西每月將有一次小型大促,為大促預熱當天活動升級,資源加碼。
2022新賣家入駐可享平臺多重優(yōu)惠與支持
免費開店:無需任何入駐費/服務費/年費,全品類均可免費開店。
返傭:新賣家前三個月傭金以廣告金形式返還(傭金費率為6%)。
補貼:平臺精心打造SLS物流服務,提供物流解決方案及運費補貼。
客戶對接:入駐后Shopee客戶經(jīng)理進行對接,匹配品類及過往經(jīng)驗,提供定制化成長方案。
線上線下培訓:Shopee線上定期通過公告和公眾號分享最新運營技巧、線下組織技巧分享和成功案例分析活動。
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