營收超50億，凈利潤下降近60%

近日，吉宏股份發(fā)布了2021年財報和2022年一季度業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，2021全年，吉宏股份營收約51.78億元，同比增長17.4%，凈利潤約2.27億元，同比下降59.32%。其中跨境電商業(yè)務(wù)訂單規(guī)模較上年同期增長超40%，實現(xiàn)營收28.3億元，同比增長11%，但凈利潤同比下降53%，為1.72億元。

據(jù)其財報信息披露，跨境電商業(yè)務(wù)利潤下降的主要原因包括以下幾個方面：

1.  疫情持續(xù)導(dǎo)致國際物流運力大幅削減，海外物流服務(wù)能力下降，配送時效降低，物流周期拉長且成本大幅增加。

2.  行業(yè)競爭加劇，入局跨境電商行業(yè)的企業(yè)持續(xù)增加，搶占行業(yè)資源，再加上無序、低價競爭進一步抬升成本，使利潤大幅下降。

3.  疫情影響削弱消費者購買力，公司促銷活動力度及規(guī)模加大，產(chǎn)品客單價降幅較大。

4.  廣告費用增加，影響利潤約3600萬元。

2021年整年利潤大幅下降，吉宏股份2022年一季度營收和利潤也不太樂觀。

數(shù)據(jù)顯示，2022第一季度吉宏股份營收約12.03億元，同比增加2.08%，凈利潤約4187萬元，同比減少53.56%，主要是受疫情長時間持續(xù)影響，公司跨境電商業(yè)務(wù)廣告費、物流費等費用增加，導(dǎo)致利潤降低；包裝業(yè)務(wù)原材料價格上升，毛利率有所下降；精準營銷廣告業(yè)務(wù)營收規(guī)模和利潤同期縮減導(dǎo)致。

可以看出，受行業(yè)整體環(huán)境影響，吉宏股份營收放緩，利潤降低明顯，這種趨勢與其它多家大賣近期的財報表現(xiàn)接近。

布局東南亞，社交電商市場占有率第一

據(jù)了解，吉宏股份主營業(yè)務(wù)分為兩大模塊：一是To C端精準營銷跨境電商業(yè)務(wù)，二是為大客戶提供全案營銷設(shè)計的包裝服務(wù)業(yè)務(wù)。其中，該公司2021年跨境電商業(yè)務(wù)利潤下降約1.94億，下降比例高達53%。

與國內(nèi)其他第三方跨境電商平臺和獨立站賣家相比，吉宏股份的“獨立站”業(yè)務(wù)模式比較獨特，其開展跨境電商業(yè)務(wù)采用的是單頁電商模式（COD），這個模式最大的特點就是貨到付款。

關(guān)于營銷方式，該公司主要在YouTube、Instagram、TikTok等國外社交平臺上通過投放單頁廣告的形式進行線上B2C銷售，將國內(nèi)高性價比和有特色的中國產(chǎn)品銷售出去，從鞋子服飾到家居百貨再到電子產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品涉及10多種品類。其主攻市場為東南亞和中東地區(qū)（在東南亞及中東地區(qū)主要國家都設(shè)有海外倉庫），近兩年也開始涉足北美市場。

雖然一直以“獨立站”銷售模式為主，但從去年開始，該公司也逐步開始在亞馬遜平臺銷售產(chǎn)品。

據(jù)其財報信息，吉宏股份目前已成為東南亞地區(qū)跨境電商獨立站模式頭部企業(yè)，在該地區(qū)內(nèi)社交電商市場占有率第一，并在業(yè)務(wù)規(guī)模、營銷策劃等多方面已經(jīng)形成頭部企業(yè)所具備的行業(yè)競爭優(yōu)勢。

相比于歐美等電商模式發(fā)展較為成熟的地區(qū)，東南亞在跨境電商領(lǐng)域，仍是一片藍海市場：人口眾多，電商滲透率低，發(fā)展?jié)摿薮螅煌瑫r，雖然東南亞市場也有Shopee和Lazada等地區(qū)巨頭，但其整體市場占有率并未達到類似亞馬遜和沃爾瑪在美國市場那樣接近壟斷的地位，因此，獨立站、社交電商也有很大的生存空間。

雖然整體市場環(huán)境對吉宏股份開展“獨立站”和社交電商業(yè)務(wù)較為有利，但其也面臨著一些競爭威脅。今年4月，TikTok Shop在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓上線跨境電商業(yè)務(wù)。雖然入局時間較晚，但擁有巨額流量的TikTok直接入局社交電商，對于吉宏股份來說，TikTok Shop確實是一個實力頗強的“攪局者”。

不過，除了直接開展跨境電商業(yè)務(wù)，吉宏股份還投入大量資金，推出跨境電商SaaS服務(wù)平臺。利用公司前期已經(jīng)積累的精準營銷數(shù)據(jù)及運營管理系統(tǒng)，為想要涉足跨境電商行業(yè)的賣家，提供全鏈路一站式跨境電商解決方案。

隨著國內(nèi)越來越多的賣家開始嘗試獨立站，跨境電商SaaS服務(wù)平臺的市場也會越來越大。除此之外，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近兩年，跨境電商SaaS頗受資本青睞，2021年全年總?cè)谫Y額超6億元，2022年開年以來，融資新聞也是接連不斷。

無論是剛開始從包裝行業(yè)進軍到跨境電商領(lǐng)域，還是后續(xù)推出的跨境電商SaaS服務(wù)平臺,吉宏股份一直都在不斷開拓業(yè)務(wù)邊界，尋找新的增長點。同時，為了應(yīng)對近期利潤下降的問題，其又宣布開展外匯套期保值業(yè)務(wù)。

應(yīng)對匯率波動，吉宏股份開展外匯套期保值業(yè)務(wù)

吉宏股份在公布2021年報的當天，也發(fā)布了《廈門吉宏股份科技有限公司關(guān)于開展外匯套期保值業(yè)務(wù)的公告》。

公告稱，隨著公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，外匯收支規(guī)模不斷增長，且外匯市場波動性增加，為積極應(yīng)對外匯匯率波動帶來的風(fēng)險，吉宏股份及其子公司擬與銀行等金融機構(gòu)開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，從2022年4月24日起，在12個月內(nèi)擇機開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，規(guī)模不超過3億人民幣或等值外幣。

吉宏股份表示，開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，有利于降低匯率波動對公司利潤的影響，減少匯兌損失，降低財務(wù)費用。

外匯套期保值，是利用外匯期貨交易，以確保外幣資產(chǎn)或外幣負債的價值不受或少受匯率變動帶來的損失。

匯率波動對吉宏股份造成的損失，從其財報中可見一斑：吉宏股份2022年第一季度財報顯示，其財務(wù)費用較上年同期增加406.32%，主要系第一季度利息支出凈增加以及匯率波動影響匯兌損失增加所致。

從去年下半年開始，美元匯率一路下跌，賣家的利潤也受到了影響。從近期多家大賣發(fā)布的財報也可以看出匯率波動帶來的損失，例如，在2021年，巨星科技匯損5397萬，安克創(chuàng)新匯損3049萬，永裕家居匯損達到近千萬元。

盡管從4月下旬開始，美元匯率總體呈上升趨勢，一度上漲至6.6以上，但匯率波動幅度較大，很不穩(wěn)定，從這個角度來看，開展外匯套期保值業(yè)務(wù)也是一個穩(wěn)妥的選擇。

其實，不止吉宏股份，從近期行業(yè)整體動態(tài)來看，不少大賣或平臺都開始對自己的業(yè)務(wù)進行了調(diào)整，在行業(yè)與市場發(fā)生變化時，及時調(diào)整經(jīng)營方向，變被動為主動，才能實現(xiàn)良性發(fā)展。