百事泰營收下降，毛利率升至31.09%

百事泰售賣的產(chǎn)品包括車載用品、安全插座、家電、個護健康等。去年百事泰的營收為1.855億元，較上一年下降了18.52%。其中，海外銷售收入為1.82億元，占總收入的比重約為 98.15%；通過亞馬遜實現(xiàn)的收入為1.55億元，占總收入的比重為83.53%。

需要注意的是，在總營收下降4千萬的情況下，百事泰的毛利率并沒有下降反而提高了，從24.9%升至31.09%，而且各細分類目都出現(xiàn)不同程度的上漲。

報告指出，之所以會出現(xiàn)這樣的情況，是因為銷售額下降，導(dǎo)致對應(yīng)的成本減少；還有就是在過去一年中，百事泰對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行升級和優(yōu)化，淘汰了一批毛利較低的產(chǎn)品。事實上，從2019年起，百事泰每年都會剔除一些低利潤的產(chǎn)品。

就最新情況而言，目前車用電器產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售是百事泰的主要收入來源。2021年車用電器產(chǎn)品銷售實現(xiàn)收入7789萬元，約占全年營收的41.98%。而家用電器產(chǎn)品、家用醫(yī)療產(chǎn)品、旅行電器產(chǎn)品，占據(jù)的份額依次為17.67%、16.27%以及10.38%。

車用用品中的逆變器是百事泰的主打產(chǎn)品之一。車載逆變器的主要作用是電源轉(zhuǎn)換。在使用逆變器之后，車主可以在汽車上加裝許多用電設(shè)備，就相當(dāng)于家用排插一樣，可以在車內(nèi)進行手機充電、使用筆記本等。

在亞馬遜美國站的逆變器暢銷榜TOP15中，百事泰的逆變器就占據(jù)了三個名額。其中，300W車載逆變器的排名最高，位居第二位（5月2日數(shù)據(jù)）。有關(guān)該逆變器的評論有25000多條，且7成為五星好評；就連產(chǎn)品問答也有1000多條。

除了逆變器之外，百事泰的排插在亞馬遜上也很受歡迎。百事泰立式排插的評論數(shù)有3600多條，評級在四星半左右。可以說，現(xiàn)在百事泰（BESTEK）這個品牌在美國、日本、歐洲等海外市場具有一定的知名度。

而且在逆變器、排插等產(chǎn)品在海外站穩(wěn)腳跟之后，百事泰也開始往大健康及醫(yī)療器械方向發(fā)展。

2020年，百事泰將名字從“廣東百事泰電子商務(wù)股份有限公司”改成“廣東百事泰醫(yī)療器械股份有限公司”。同年，百事泰在口罩銷售方面吃到了一波紅利，來自防疫物資的收入達到1828萬元。除此之外，百事泰也在其他醫(yī)療器械上發(fā)力。企查查信息顯示，在2020年年末的時候，百事泰申請了防短路指式脈搏血氧測量儀實用新型專利。

事實上，百事泰的研發(fā)腳步從未停止。在過去一年中，百事泰新增專利37項，其中發(fā)明專利2項，實用新型20項，外觀設(shè)計15項。截至2021年12月31日，該司累計獲得專利419項，其中發(fā)明專利38項，實用新型112項，外觀設(shè)計269項。

從毛利率上升這個角度來看，百事泰的競爭能力還是有的。不過，要說它的醫(yī)療器械能不能撐起一片天，還有待觀察。此外，營收高度依賴亞馬遜也引起百事泰的擔(dān)憂。目前，除了亞馬遜，百事泰也有在eBay、獨立站上分銷，同時也拓展了線下渠道。但總的來說，亞馬遜的影響還是很大，占據(jù)了8成的營收。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，理德銘拓展充電器業(yè)務(wù)

和百事泰相比，同為深圳賣家的理德銘更依賴亞馬遜平臺。2021年理德銘總營收達到6.048億元，其中來自亞馬遜的收入為5.96億元，占總營收的比重為98.59%。

理德銘主要從事計算機、通信和其他電子設(shè)備周邊產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，主營產(chǎn)品包括數(shù)據(jù)線、充電器、音頻線等。

該司的產(chǎn)品主要采用“自主品牌研發(fā)設(shè)計+外協(xié)加工生產(chǎn)”模式，擁有自主品牌Syncwire、UNBREAKcable、ATUMTEK、addsfit、wawo等多個品牌。

隨著智能產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，人們對數(shù)據(jù)線的需求也不斷增長。一直以來，數(shù)據(jù)線的收入，也是理德銘三大產(chǎn)品收入中占比最大的。

2018年收入金額為1.62億元，占營業(yè)收入的比重為63.94%；2019年，收入金額為2.04億元，占營業(yè)收入的比例為49.30%；2020年，收入金額2.13億元，占營業(yè)收入比例為34.75%。

不過，我們也可以發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)線的占比在逐年降低。到了2021年，數(shù)據(jù)線的收入金額為1,2億元，僅占營業(yè)收入的19.84%。

在過去的一年中，理德銘對數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)進行了升級，對于價格相對較低利潤較差的產(chǎn)品再銷售完后不再生產(chǎn)，更加聚焦于高附加值的產(chǎn)品；與此同時，還對其他品類特別是充電類產(chǎn)品進行了拓展。2021年，來自充電器的收入為2585萬元，同比增長了31.35%。

值得一提的是，雖然和百事泰都不約而同地進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，但是理德銘的毛利率并沒有跟著上漲，而是小幅下降，從52.87%降至50.83%。而營業(yè)收入則從6.127億元降至6.048億元。不過，就整體而言，其業(yè)績還算穩(wěn)健。

近幾年來，理德銘的發(fā)展還是比較快速的，營收從2015年的3813萬元逐年增長，到2020年破紀錄達到6.127億元。如今，理德銘拓展充電器等業(yè)務(wù)，尋找新需求，可能是想尋找新的著力點。

而這背后，靠的是理德銘的研發(fā)能力支撐。2021年理德銘的研發(fā)費用較上一年增長了27.04%，達到1710萬元。與此同時，它還獲得了“高新技術(shù)企業(yè)”和省（市）級“專精特新”認定。

從理德銘和百事泰最近一年的舉動可以看出，在海外打出一定知名度之后，這些企業(yè)都在尋求多品類發(fā)展，這樣不僅能夠打造第二第三增長曲線，還能分散風(fēng)險，當(dāng)然這得建立在正確的決策上，不然只會有反作用。與此同時，它們也在收縮利潤低的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，以求將最大的精力放在有用的地方上。除此之外，有些賣家還會利用自身積累的運營經(jīng)驗來打造跨境電商服務(wù)平臺、注資有潛力的公司等等。