多次被傳上市，長期陷入侵權風波，快時尚跨境電商SHEIN的海外之路并沒有走得一帆風順。但即使是這樣，SHEIN仍憑借自身多方面的優勢，在海外市場站住了腳跟。近日其平臺多品類布局再次擴大。不過，SHEIN也遇到了“小插曲”。

組建招商團隊，SHEIN布局箱包業務

近日，有消息曝出SHEIN正在河北白溝鎮組建招商團隊，引發了外界對于SHEIN下一步計劃的關注。

小編在BOSS直聘上搜索后也確實發現了相關內容。從招聘信息來看，SHEIN本次招聘的崗位包括高級采購專員、地推專員、招商專員、運營經理等。信息顯示，這些崗位的人員將主要負責跨境電商市場，本地及周邊供應鏈合作客戶的開發和服務工作、根據階段需要和供應商談判達成合作等。

其實，了解白溝的人都知道這里是箱包業務的主要產出地，擁有幾千家箱包企業，并且已經形成了白溝箱包產業集群，箱包業務由此成為了該地的重要支柱產業之一。不難推測，SHEIN有意在該地拓展其箱包業務。

另外，除產業化優勢外，該地由于多品牌的集聚，在海內外市場打響了知名度。同時通過注冊自己的品牌，如福潤德”、“AOTTLA奧提拉”、“斯亨”等，白溝自身的品牌化效應也得以強化。

而對于SHEIN來說，以該地作為其箱包業務的主要供應鏈產地，不僅可以充分利用其產業集群優勢，還可以發揮兩者共同的品牌優勢，為SHEIN后續的發展節省了不少時間、人力和推廣成本。

據了解，截止目前，SHEIN的產業鏈布局已延伸到美妝、家居、服裝等多個品類。其中，家居品類更是涵蓋了寵物用品、裝飾、辦公用品等在內的5萬多種產品，服裝類目則涵蓋了男裝、女裝、童裝等，近日SHEIN還低調上線了自己的內衣品牌獨立站Luvlette。

在市場地區分布上，SHEIN除布局歐美外，還于2021年進軍了中東及東南亞市場，市場渠道及銷路進一步拓寬。現在的SHEIN已經撕下了”中國版Zara”的標簽，在海外市場的辨識度及品牌知名度都得到了提升。

值得注意的是，在這家電商巨頭迅速發展的過程中，強大的供應鏈優勢發揮了不可替代的作用。

SHEIN“柔性供應鏈”，精確匹配市場需求

疫情期間，SHEIN在歐美的發展一路直上，APP的下載量更是兩次超過亞馬遜，在強大用戶的基礎上，SHEIN平均日上新量達到5000-7000sku，能夠很大程度上提升用戶的復購率。如此高效的上新速度，與SHEIN背后強大的供應鏈分不開關系。

據業內分析，SHEIN訂單先從一兩百件的小規模開始生產，市場反饋效果好便繼續返單，如果沒有達到預期便中止生產，根據市場情況及時調整，柔性供應鏈方式有很高的的靈活性。

上有供應商，下有合作品牌，為了保持高效的運轉效率，SHEIN的后臺系統就顯得尤為重要，SHEIN后臺根據不同的角色分為多套系統，比如面料、工廠等。每個工廠能看到在售sku的實時需求信息，多方面信息對接來精準匹配市場需求，高效率之下，便是較短的生產周期。

和競爭對手ZARA相比，ZARA的生產周期最快大約半個月，而SHEIN最快可以壓縮到一周，除了價格戰，SEHIN在生產周期上也更有優勢。

性價比高上新速度又快，讓SHEIN在快時尚領域日漸站穩腳跟，很多供應商都“搶”著加入SHEIN的供應鏈之中。據知情人的說法，“廣州大約有三分之一的服裝供應鏈都在給SHEIN供貨。”

在多方優勢之下，SHEIN的銷售額也在節節攀升，據外媒報道，其2021年的營收達到了1000億元。目前SHEIN已經完成了多輪融資，身價不斷提升的同時，SHIEN也多次傳出赴美上市的傳聞，但SHEIN均予以了否認。

上市消息雖不確定，但SHEIN動作不斷。前段時間，SHEIN在廣州投資“希音灣區供應鏈總部項目”，將供應鏈總部建立在廣州大灣區，斥資150億元，占地面積330萬平方米，不斷擴大供應鏈優勢。

強大的供應鏈是SHEIN優勢的同時，因為規模的龐大，管理把控不到位也容易出問題。SHEIN近年來也一直備受抄襲風波的爭議，近日，SHEIN因涉嫌抄襲ZARA被外媒報道，又引起一陣熱議。

被指抄襲ZARA，SHEIN又引爭議

報道指出，SHEIN服裝涉嫌抄襲ZARA的產品設計。有用戶在社交媒體上分享了數十組SHEIN和ZARA的服裝，其中在一組連衣裙的對比中可以看出，兩品牌的外表幾乎一模一樣。

（圖片來源The Guardian）

相關爭議的內容在Tik Tok和Instagram上面均有討論。Tik Tok上面有很多關于兩品牌比較的熱帖，“#zaravsshein”、“zaradupe”兩個標簽在之中都有著較高的熱度。Instagram上面還有一名專做SHEIN和其它品牌比較內容的用戶，粉絲數有三萬多。

在這些比較之中，也會有很多消費者據此來找其它品牌的替代品，比如“在SHEIN可以找到ZARA的衣服，外表很像，但價格卻更便宜，已經成為我的替代品”這種言論。

這也不是SHEIN第一次遭遇抄襲爭議。去年7月份，時尚品牌Elexiay的設計師發推表示，SHEIN抄襲他們上衣的設計，并給出對比圖。Elexiay原版上衣為售價330美元的手工制作，而SHEIN售價僅為17美元，后續SHEIN的該件產品被投訴下架。諸如此類的抄襲爭議在SHEIN也并不少見。

作為中國出海的代表品牌，SHEIN受到越來越多消費者的歡迎，但在供應鏈規模越來越龐大的過程中，也要嚴格做好把控關，減少因此產生的負面爭議，進一步提高中國品牌在國外的知名度。

“人紅是非多”，不過這并不影響SHEIN在中國品牌出海的貢獻，SHEIN的成功之路近兩年也引發了不少模仿者入局，雖說其多年來積累的流量以及經驗等多方面因素難以復制，但背后的經營之道值得賣家們學習和借鑒。