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eBay新推廣告模式,助力賣家提高流量

本文來自:億恩網原創

作者:鄭洋

2022-03-15 10:36

引言 eBay希望從零售商日益增長的廣告費中分得更大的一杯羹。

eBay在3月10日投資者日表示計劃為品牌推出一種新的廣告模式以幫助賣家提高店鋪流量。廣告業務是Amazon和Walmart的重要增長渠道,現在eBay也在大力發展其廣告業務。

 

eBay全球廣告業務主管Alex Kazim表示,希望到2025年eBay的廣告業務收入2021年的10億美元提高20億美元并希望廣告業務收入最終能占到其平臺所有交易的3%。

 

20億美元的目標意味著eBay的廣告收入Walmart 2021年報告的21億美元收入相當。Target廣告業務收入為10億美元,亞馬遜在2021年廣告收入則為310億美元。

 

長期以來,eBay一直有廣告業務,賣家用它來推廣listing。在過去一年時間eBay增強了其廣告業務,以追趕競爭對手亞馬遜和沃爾瑪。

 

eBay的關鍵廣告模式---"Promoted Listings Standard"標準版按照銷售額的百分比向賣家收取費用。Kazim表示,Promoted Listings廣告模式的成功使減少對傳統的第三方廣告的依賴,并且2021年eBay帶來了8億美元的收入。

 

去年,eBay推出了名為Promoted Listings Advanced”(升級版的廣告模式該模式采用了亞馬遜沃爾瑪和其他數字廣告經常采用的CPC定價規則該模式廣告主要面向大型eBay賣家,它比標準版推廣listing廣告更突出,因為其顯示在搜索結果的頂部。

 

同時,eBay還發現了另一種廣告模式的潛力,這種廣告被稱為Promoted Listings Express,它推廣的產品是通過拍賣而不是固定價格銷售的。Kazim分享了這種廣告模式的一些早期成果,并表示,eBay計劃引入基于關鍵詞搜索來定位這些廣告的能力。

 

Kazim表示,在未來幾個季度里,eBay將為平臺商家提供更多自動化廣告產品這些產品將幫助eBay實現其廣告營收目標。

 

此外,eBay還購買了包括谷歌搜索廣告在內的平臺外廣告為賣家增加流量這些廣告eBay帶來了10%的流量提升

 

雖然目前eBay及Walmart等企業都在大力發展其廣告業務,但同行業巨頭亞馬遜相比,營收方面的差別還是很大的。不可否認的是,電商平臺廣告的重要性在與日俱增,有很誘人的發展前景。

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