本文來自:億恩網原創
作者:鄭洋
引言 eBay希望從零售商日益增長的廣告費中分得更大的一杯羹。
eBay在3月10日投資者日表示,計劃為品牌推出一種新的廣告模式,以幫助賣家提高店鋪流量。廣告業務是Amazon和Walmart的重要增長渠道,現在eBay也在大力發展其廣告業務。
eBay全球廣告業務主管Alex Kazim表示,希望到2025年能將eBay的廣告業務收入從2021年的10億美元提高到20億美元,并希望廣告業務收入最終能占到其平臺所有交易的3%。
20億美元的目標,意味著eBay的廣告收入將與Walmart 2021年報告的21億美元收入相當。Target廣告業務收入為10億美元,亞馬遜在2021年的廣告收入則為310億美元。
長期以來,eBay一直有廣告業務,賣家用它來推廣listing。在過去一年時間內,eBay增強了其廣告業務,以追趕競爭對手亞馬遜和沃爾瑪。
eBay的關鍵廣告模式---"Promoted Listings Standard"(標準版),按照銷售額的百分比向賣家收取費用。Kazim表示,Promoted Listings廣告模式的成功使其減少了對傳統的第三方廣告的依賴,并且在2021年為eBay帶來了8億美元的收入。
去年,eBay推出了名為“Promoted Listings Advanced”(升級版)的廣告模式,該模式采用了亞馬遜,沃爾瑪和其他數字廣告經常采用的CPC定價規則。該模式的廣告主要面向大型eBay賣家,它比標準版的推廣listing廣告更突出,因為其顯示在搜索結果的頂部。
同時,eBay還發現了另一種廣告模式的潛力,這種廣告被稱為“Promoted Listings Express”,它推廣的產品是通過拍賣而不是固定價格銷售的。Kazim分享了這種廣告模式的一些早期成果,并表示,eBay計劃引入基于關鍵詞搜索來定位這些廣告的能力。
Kazim表示,在未來幾個季度里,eBay將為平臺商家提供更多的自動化廣告產品,這些產品將幫助eBay實現其廣告營收目標。
此外,eBay還購買了包括谷歌搜索廣告在內的平臺外廣告,以為賣家增加流量,這些廣告為eBay帶來了10%的流量提升。
雖然目前eBay及Walmart等企業都在大力發展其廣告業務,但同行業巨頭亞馬遜相比,營收方面的差別還是很大的。不可否認的是,電商平臺廣告的重要性在與日俱增,有很誘人的發展前景。
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