美國(guó)是世界上最大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)，占全球市場(chǎng)份額的21%。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)市場(chǎng)童裝增長(zhǎng)速度將超過男裝和女裝。目前，當(dāng)?shù)刈畲蟆v史最悠久的童裝品牌Carter's市場(chǎng)占有率僅為11%，這給其他企業(yè)留下了相當(dāng)大的滲透空間。

今天的主人公——PatPat，就是這么一家席卷歐美童裝市場(chǎng)的中國(guó)出海服裝品牌。多項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，PatPat在美國(guó)所有的童裝品牌中，用戶推薦指數(shù)位居首位。近日，也傳出來PatPat擬進(jìn)行IPO的消息。

一年融資超6億美元，傳PatPat擬進(jìn)行IPO

據(jù)彭博社報(bào)道，有知情人士透露，服裝和母嬰品牌PatPat正在進(jìn)行首次公開募股。最早可能在今年進(jìn)行股票出售，并可能籌集約5億美元，而PatPat的估值也將達(dá)到30億美元。

知情人士表示，該公司正在以Interfocus Inc.的名義開展業(yè)務(wù)，并且正在考慮在香港等地進(jìn)行IPO，但也可以選擇在美國(guó)上市。目前，審議正在進(jìn)行中，發(fā)行的相關(guān)細(xì)節(jié)，如規(guī)模、地點(diǎn)和時(shí)間可能會(huì)改變。

據(jù)現(xiàn)有投資者渶策資本（INCE Capital）網(wǎng)站上的一份聲明顯示，PatPat于去年8月完成了1.6億美元的D2系列融資。聲明顯示，其他投資者包括DST Global、Capital Today、General Atlantic 和Ocean Link等。

僅僅在這輪融資的一個(gè)月之前，PatPat在C輪融資中就籌集了5.1億美元。從2021年4月到8月，在不到半年的時(shí)間里，PatPat完成了三輪融資。

三位理工男的出海獨(dú)角獸之旅

公開資料顯示，PatPat的三位創(chuàng)始人，王燦，高燦，胡萌均畢業(yè)于美國(guó)卡耐基梅隆大學(xué)（CMU）計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之前曾在甲骨文和亞馬遜等公司就職，是一群不折不扣的“理工男”。

但外行進(jìn)入市場(chǎng)也有好處，那就是能夠打破常規(guī)思路。與傳統(tǒng)服裝品牌不同的是，PatPat從用戶需求側(cè)著手，利用技術(shù)手段改造供應(yīng)鏈，通過大數(shù)據(jù)和AI分析流行趨勢(shì)，并對(duì)用戶需求和銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行產(chǎn)品和款式的開發(fā)與設(shè)計(jì)，解決了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的庫存難題。PatPat創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)技術(shù)出身的背景，在這種情況下成為了優(yōu)勢(shì)。

借助于國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和對(duì)歐美地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的精確把控，PatPat發(fā)展迅速，據(jù)了解，在過去的幾年中，其獨(dú)立站的用戶規(guī)模每年都以3倍以上的速度增長(zhǎng)。

除了洞察消費(fèi)者的需求，PatPat對(duì)于安全質(zhì)量問題也相當(dāng)重視。眾所周知，歐美地區(qū)對(duì)于童裝的安全檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)較高，中國(guó)出口到歐美地區(qū)的童裝被召回的情況也屢見不鮮。因此，想要在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，質(zhì)量問題不容忽視。所以，PatPat對(duì)于質(zhì)量和安全問題的把控極為嚴(yán)格，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全檢。

目前，PatPat的主要市場(chǎng)是在美國(guó)，而未來還將進(jìn)軍中東和南美市場(chǎng)。據(jù)了解，PatPat計(jì)劃在3-5年內(nèi)完成全球童裝市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，成為世界級(jí)的消費(fèi)品牌。

此外，PatPat也因?yàn)榕c快時(shí)尚品牌SHEIN有很多相似之處，被稱為“童裝界的SHEIN”。那么PatPat能否成為童裝界的SHEIN？

PatPat能否成為童裝界的SHEIN？

隨著總部位于中國(guó)的快時(shí)尚電商SHEIN于2021年取得了驕人的成績(jī)，中國(guó)DTC海外品牌也開始出現(xiàn)在許多風(fēng)險(xiǎn)投資家的視野中。作為中國(guó)DTC品牌出海的領(lǐng)頭羊，PatPat與SHEIN之間有很多相似之處，尤其是在內(nèi)容營(yíng)銷、大眾化產(chǎn)品定價(jià)、豐富的SKU等方面。

PatPat和SHEIN的復(fù)購(gòu)率都很高，但原因不同：SHEIN是一個(gè)快時(shí)尚電子商務(wù)平臺(tái)，以低廉的價(jià)格和種類繁多的時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引回頭客。而PatPat平臺(tái)復(fù)購(gòu)率高的原因是因?yàn)閮和L(zhǎng)速度快，服裝的更換速度更加頻繁。

鑒于許多消費(fèi)者重視兒童服裝的質(zhì)量，PatPat一直致力于開發(fā)設(shè)計(jì)精美優(yōu)質(zhì)的兒童時(shí)尚單品，而并非像SHEIN一樣以價(jià)取勝。利用團(tuán)隊(duì)的計(jì)算能力，PatPat開發(fā)了“關(guān)鍵詞搜索”和“流行色趨勢(shì)”分析工具，為美國(guó)市場(chǎng)的兒童帶來多樣化和更加時(shí)尚的服裝產(chǎn)品。PatPat還旨在使用這些工具來解決服裝行業(yè)的庫存和周轉(zhuǎn)問題。

PatPat的口號(hào)是可愛、質(zhì)量和價(jià)格。全球營(yíng)銷服務(wù)提供商Crowd亞太區(qū)總監(jiān)羅陽燕表示，這個(gè)口號(hào)的設(shè)計(jì)也是非常巧妙的，PatPat將可愛作為其核心賣點(diǎn)，這區(qū)別于海外市場(chǎng)的大多數(shù)兒童服裝產(chǎn)品優(yōu)先考慮質(zhì)量和舒適度。此外，由于兒童和嬰兒服裝的高更換率，PatPat童裝在滿足產(chǎn)品時(shí)尚外觀的同時(shí)，也能夠提供遠(yuǎn)低于本地品牌的產(chǎn)品價(jià)格。

此外，利用社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷也是PatPat和SHEIN海外爆火的一大原因。據(jù)悉，PatPat在OneSight和Marketing海外品牌社交平臺(tái)績(jī)效榜中連續(xù)數(shù)季位列前10名，甚至一度超過SHEIN。而PatPat在營(yíng)銷方面的努力主要體現(xiàn)在Facebook上。

據(jù)Similarweb統(tǒng)計(jì)，PatPat官網(wǎng)有52.89%的社交媒體流量來自于Facebook。目前，PatPat官方賬號(hào)在Facebook上已經(jīng)擁有636萬粉絲，其它各個(gè)市場(chǎng)賬號(hào)的粉絲總數(shù)也已超過100萬。PatPat并未在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模的營(yíng)銷推廣。

一個(gè)執(zhí)行良好的社交媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于海外品牌的成功來說也是至關(guān)重要。PatPat的Facebook文案策略以多元化的社交存在、精致的視頻內(nèi)容和本地化的文案，與其口號(hào)突出的核心賣點(diǎn)高度一致，即專注與可愛。

在KOL策略方面，PatPat也在其官網(wǎng)公布了“影響者計(jì)劃”。PatPat每月向KOL寄送價(jià)值40-200美元的童裝。在收到服裝的7-15天內(nèi)，KOL需要將圖片或視頻分享上傳到他們的個(gè)人賬戶，并附上相關(guān)產(chǎn)品官方網(wǎng)站的鏈接。

除了通過KOL進(jìn)行營(yíng)銷推廣外，PatPat還非常關(guān)注針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻莫?dú)家社交分享內(nèi)容，即通過利用PatPat的真實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷傳播。例如，在PatPat應(yīng)用程序上，有一個(gè)名為“Pat Life”的功能，該功能以積分獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)用戶分享內(nèi)容，同時(shí)還給用戶提供了一個(gè)成為“意見領(lǐng)袖”的機(jī)會(huì)，這在一定程度上可以提高用戶的參與度和留存率。

然而，在PatPat品牌快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了一些負(fù)面的聲音。有顧客抱怨在第三方評(píng)論網(wǎng)站上購(gòu)買了帶有SHEIN標(biāo)簽的PatPat服裝，也有人提出了關(guān)于 PatPat產(chǎn)品質(zhì)量的問題。一個(gè)品牌想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去，除了做好品牌營(yíng)銷推廣外，提高產(chǎn)品的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。