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迎戰(zhàn)“史上最強”消費季,Snapchat發(fā)布中東出海新攻略

本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者:晶晶

2022-03-09 15:14

引言 提及中東“齋月”,你會想到什么?是安靜莊重的宗教儀式?還是家人歡聚的傳統(tǒng)氛圍?事實上,齋月還是中東的年度節(jié)慶營銷旺季。觀察中東消費新趨勢,齋月是不二之選。

隨著消費社交化風靡整個沙特阿拉伯半島,社交軟件早已不在是年輕人的天下。試想下,中東6700百萬的人口中90%的人在用Snapchat,僅沙特地區(qū)就有71%的父母天天用Snapchat,這意味著多元化消費習慣和龐大的消費潛力。

 

中東電商消費群體年齡跨度逐漸變大,如何進行營銷新布局?品牌主們不妨以齋月為起始點,看看2022年中東市場將有哪些新亮點。

 

圖片1.png

(中東用戶在Snapchat上分享齋月)

 

2022年齋月消費季,中東市場極具潛力

 

經(jīng)歷了新冠疫情的特殊時期,與親友共度美好時光變得愈加珍貴和難得,也令人們愈加期待。46%的Snapchatter早早開始規(guī)劃慶祝日程,這也帶來了提前三周甚至更早的購物計劃。

 

根據(jù)Snapchat預計,今年齋月可自由支配消費力預計達4250億美元,也印證了相較于往年更旺盛的消費潛力。從商品品類來看,齋月期間,消費品類占據(jù)榜首的分別是個人護理(56%),時尚用品(42%)、奢侈品珠寶和配飾(42%),以及日用品(41%)。

 

圖片2.png

Snapchat熱門消費品類廣告展示)

 

2022年,中東用戶正展現(xiàn)出對社交和視頻APP極高的種草依賴度。以時尚用品品類為例,62% Snapchatter的購買靈感來源于社交媒體內(nèi)容的引導,對于其他品類也同樣受到社交媒體的深度影響。

 

種草方式度齋月,中東家庭消費社交化新趨勢

 

在社交媒體上,中東用戶將齋月慶祝玩出了花,用視頻記錄和分享在年輕一代中非常流行。以Snapchat的故事頻道為例,齋月期間用戶發(fā)布的Snaps多達10億條,尤其是AR的玩法頗為流行,僅沙特阿拉伯地區(qū)的Snapchat AR濾鏡使用超900億次。這種創(chuàng)新的互動形式帶來了轉(zhuǎn)化率提高94%的顯著效果。

 

中東用戶普遍家庭意識強烈,因此,家庭式消費是中東市場不可忽視的重點。在與家人共同探討的購買氛圍下,家長與孩子們正以Snapchat為紐帶相互影響彼此的消費行為。

 

根據(jù)Snapchat和Kanter最新調(diào)查研究顯示,80%以上的父母認為,Snapchat上的推廣可對他們的消費決策產(chǎn)生影響,90%的家長會直接點擊廣告、閱讀相關(guān)評論并與家人分享信息。從消費品類來看,孩子們偏愛的商品品類排名前三類分別為,移動應用與流媒體服務(wù)占比達73%,科技產(chǎn)品占比達61%,以及再其次是家具用品達到了47%。

 

攻略齋月消費季,Snapchat種草姿勢大合集

 

更盛大的慶祝、更旺盛的消費需求、更多樣的節(jié)慶玩法,在2022年的中東齋月,品牌主們要如何善用社交媒體,發(fā)揮新玩法的種草效應,進而調(diào)整營銷策略呢

 

在實際長達50天的齋月營銷戰(zhàn)線中,Snapchat總結(jié)了以創(chuàng)意策略為核心的精準營銷法則。

 

齋月前10天:激發(fā)購物靈感的第一波沖擊,運用創(chuàng)意形式講好品牌故事和產(chǎn)品信息,俘獲消費者“芳心”;

第一階段:最佳的集中推廣時段,此時的人們正沉浸在分享的喜悅中。想辦法讓品牌加入分享大軍,快速傳遞產(chǎn)品信息進行“軟”種草,鼓勵消費者進行購買;

第二階段:品牌主們快速起量的關(guān)鍵時段,需要開門見山式的廣告沖擊,直接點明折扣和優(yōu)惠信息,運用CTA進行明確地引導和鼓勵行為,可采用App Ads和Clooection Ads等具有直接視覺沖擊的廣告形式,幫助品牌實現(xiàn)用戶的快速觸達;

開齋節(jié)后10天:熱度持續(xù)階段,品牌主們需要展現(xiàn)出與消費者共慶的喜悅并締結(jié)更深層的情感連接,輕松有趣的講述方式是這個階段最吸引人的內(nèi)容,故事性濃厚的National Lens和R&F Lens不失為優(yōu)質(zhì)選擇。

 

圖片3.png

Snapchat齋月慶祝營銷周期)

 

如果還需要更新穎的玩法,那自然是AR濾鏡。Snapchat中國區(qū)業(yè)務(wù)負責人張晰(Tracy Zhang) 介紹,Snapchat擁有成熟的AR生態(tài)系統(tǒng),使得品牌主可在其中自由創(chuàng)作,也帶來了超越其他形式的理想效果。2021年齋月期間,Snapchat為Centrepoint提供了AR濾鏡的沉浸式體驗,實現(xiàn)了770萬AR鏡頭的用戶觸達,線下ROI增長了13.8倍。個人護理品牌OGX通過Snapchat成功觸達了190萬人次,銷售額增長36%。

 

此外,AR創(chuàng)意營銷在提高品牌知名度和影響力方面也展現(xiàn)出了巨大的潛能。比如,小米Xiaomi 11T Pro中東旗艦機在上市之際,通過Snapchat AR濾鏡打造的沉浸式高質(zhì)感互動體驗,呈現(xiàn)了108MP攝像頭的強大性能,24小時內(nèi)覆蓋560萬人次的沙特用戶,幫助小米品牌知名度提升了6%。

 

微信圖片_20220309155156.png

(小米 × Snapchat AR營銷濾鏡)

 

針對齋月,Tracy Zhang建議到,不要忽視齋月自身的深刻宗教儀式內(nèi)涵。根據(jù)Snapchat的觀察,“慷慨無私”、“樂善好施”是齋月期間的社交媒體熱搜詞匯,品牌主玩轉(zhuǎn)齋月營銷不妨從傳遞齋月傳統(tǒng)信念入手,將燈籠、新月等齋月元素融入中東人喜愛的閃亮視覺設(shè)計,結(jié)合Snapchat的創(chuàng)意玩法,與用戶們分享齋月祝福,吸引更多自然流量。

 

圖片5.png

Snapchat齋月元素濾鏡)

 

2022年的齋月即將到來,更輕松、更省心,但效果更優(yōu)是不少中國出海品牌的心聲。Snapchat因其在中東市場巨大的影響力,成為了品牌出海,尤其是觸達和影響年輕一代人群的優(yōu)選平臺。Snapchat一站式的營銷策略或?qū)聿煌酝臓I銷體驗,在精準獲取核心群體的同時,品牌主也可與中東消費者共享愉悅的齋月時光。


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泥潭 2年前
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