跨境電商作為近幾年最為火爆的行業之一，無數人爭相邁進這一賽道，小劉作為一名裸辭入坑跨境電商的賣家對此深有感觸。

大學畢業之后，小劉就進入了深圳的一家跨境電商公司做運營，在公司做了2年多后，公司的生意越來越好，自己也有了相對成熟的跨境電商運營經驗。

閑暇之余，小劉悄悄開起了店鋪，待到每天下班后便開始運營自己的店鋪，給買家發貨。小劉表示，最開始自己接觸的是鋪貨，零零散散每天出個幾單。但這樣的日子并不長，耐不住家里人一直讓回莆田老家，小劉就裸辭回了老家，專職做起了跨境電商。

對于當初回老家做跨境，小劉現在回想起來還是感到好笑。

最早所謂的ERP，一根寬帶一臺電腦足矣，賣家也不用囤貨，只需要一鍵上傳即可。想當初，小劉花了23000元，買了一套ERP，又買電腦、租工位花了兩萬多，還聽別人的去跟賣，走了太多彎路，表示當初的自己還真是挺傻。

對比裸辭做跨境電商那會，現在的小劉已小有成就，有了自己的運營團隊和公司。

“最開始找了六個人，每天海量的宣傳，但根本沒有多少效果，一直在走彎路”小劉說道，后來無奈之下只能把人開掉了。但當初的小伙伴們真的很拼，每天都能干到十一二點，無奈方向的錯誤把小劉的團隊傷得體無完膚，小伙伴們的頭發都白了很多。

接下來，小劉就找了一個朋友一起做FBA產品，剛開始做得確實蠻不錯，一天能穩定有個三十單，穩穩的去賣自己的產品。小劉表示，后來搬到一個居民樓里，每天就是包貨，那段時間還是蠻高興的。

但疫情突如其來，補貨出現問題，斷貨成了常事。關鍵那個時候DHL每天還在限重五十公斤發貨。再后來，這個產品被亞馬遜判定違規，煙斗賣不掉了，導致小劉累計了大量的產品庫存，壓在國內。

經過長時間的學習和鉆研，小劉嘗試了幾個新品的突破，后來發現還是比較難，選的很多產品都容易違規，后來就放棄了FBA。此外，物流的不穩定和亞馬遜FBA倉庫的入倉極度緩慢也是小劉放棄FBA的原因之一。

但對于小劉來說，聽了一個馬幫ERP-幫主的建議則成為了轉折點，小劉開始拓展其他平臺，像蝦皮、速賣通等，而且專選客單價較高的產品，比如一些電子美容儀產品。

小劉的心態也隨之改變，不再單求爆單，只要每個產品穩穩的出幾十單就行。很幸運，這次思路對了，然后產品就開始出現了比較快的增長。

但好日子并不長，小劉的麻煩又來了，一個品突然爆掉，沒有專門發貨人員的小劉就只能和老婆一起打包。

爆單的時候，小劉表示自己都懵掉了，也不知道為啥突然就爆掉了。從一天五六十單，突然增到300多單，后面也不停的增長。小劉連爸媽都叫來一起包裝、發貨，即使這樣也還是來不及，時不時的出點小岔子，忙得焦頭爛額。

后來，小劉開始找軟件解決問題，但畢竟有之前被坑過的經驗，這次在選軟件時候，就非常的謹慎。幾乎市面上的ERP小劉都了解了一圈，也換了ERP，直到換到馬幫ERP才停了下來。

現在馬幫ERP小劉也用了快一年半了，之前跟同行的伙伴分享的時候，他們問為什么，換了這么多個ERP。小劉表示，其實適合自己的是最好，再加上自己是做多平臺的，馬幫ERP正好符合這個點。

后來，小劉依然賣一些自發貨產品，一直到今天，他的銷量還是非常不錯的，也小賺了一點。對于成功的經驗，小劉認為就是好好做好你的產品，踏踏實實去干，做自己，多鉆研產品，少鉆研技巧，一定會有回報的。