有賣家調(diào)侃道：不是吧？你還在做亞馬遜？玩笑歸玩笑，近日有研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了過去一年賣家們的銷售情況，單是“百萬(wàn)賣家”就有60000個(gè)，比2018年大增150%。和小賣家相比，是因?yàn)樗麄儠?huì)在這6點(diǎn)下血本……

亞馬遜百萬(wàn)賣家增至60000個(gè)

2021年已經(jīng)收官，讓我們來瞧瞧過去一年的成績(jī)。

去年亞馬遜全球商品交易總額（GMV）達(dá)到6000億美元。包括亞馬遜自營(yíng)店鋪和第三方賣家在內(nèi)，GMV在三年內(nèi)翻了一番，其中大部分的增長(zhǎng)來自第三方賣家。

根據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的估算，亞馬遜自營(yíng)店鋪的GMV為2100億美元，較2019年增長(zhǎng)了56%；第三方賣家的GMV為3900億美元，較2019年增長(zhǎng)95%。

在GMV貢獻(xiàn)上，目前第三方賣家占大頭（約三分之二）。如果把他們的GMV比作一個(gè)國(guó)家的GDP，那么第三方賣家就相當(dāng)于全球第37大經(jīng)濟(jì)體，媲美丹麥和馬來西亞。

而在第三方賣家這個(gè)群體中，你又排在哪里呢？

目前，第三方賣家有600多萬(wàn)個(gè)，而活躍賣家100多萬(wàn)個(gè)。Marketplace Pulse將這些賣家劃分了幾個(gè)等級(jí)。其中，GMV超過10萬(wàn)美元的賣家有35萬(wàn)個(gè)，GMV超過100萬(wàn)美元的有6萬(wàn)個(gè)，GMV超過1000萬(wàn)美元的有3000個(gè)。

而在這些賣家中，有超過一半在亞馬遜美國(guó)站上銷售；其余的，在另外19個(gè)市場(chǎng)中。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，亞馬遜2021年在美國(guó)的市場(chǎng)份額約為41.4%。Marketplace Pulse表示，由于第三方賣家至少占亞馬遜GMV的60%，因此它在美國(guó)電子商務(wù)中的份額為25%。也就是說，在美國(guó)，消費(fèi)者每購(gòu)買一美元，就有25美分流向亞馬遜第三方賣家手中。

話說回來，雖說GMV越大賣家越少很正常，但小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是GMV較高的賣家數(shù)量增長(zhǎng)速度快于GMV較低的。

拿2018年的數(shù)據(jù)來做參照，當(dāng)時(shí)GMV超過10萬(wàn)美元有20萬(wàn)個(gè)，超過100萬(wàn)美元有2.4萬(wàn)個(gè)，超過1000萬(wàn)美元的有890個(gè)，其賣家數(shù)量增長(zhǎng)率依次為75%、150%以及237%。

這么看來，沖擊“百萬(wàn)賣家”不再是夢(mèng)？但如果不努力的話，夢(mèng)再好終究是夢(mèng)。

百萬(wàn)賣家的“黃金6點(diǎn)”

近日，Jungle Scout發(fā)布了一份報(bào)告。該報(bào)告調(diào)查了5000名賣家，內(nèi)含百萬(wàn)賣家和非百萬(wàn)賣家。通過對(duì)兩組賣家的對(duì)比，Jungle Scout總結(jié)了一些百萬(wàn)賣家的銷售經(jīng)驗(yàn)，賣家們不妨參考一下。

1.注重在亞馬遜內(nèi)外加強(qiáng)營(yíng)銷

高達(dá)80%的百萬(wàn)賣家會(huì)使用某種形式的亞馬遜廣告或營(yíng)銷，包括贊助產(chǎn)品廣告和A+內(nèi)容。相比之下，非百萬(wàn)賣家的這一比例為63%。

在亞馬遜上投放廣告是最流行的營(yíng)銷方式，其次是谷歌廣告。此外，百萬(wàn)賣家也比非百萬(wàn)賣家更多地使用Facebook、Instagram等廣告。

2.毫不猶豫選擇創(chuàng)業(yè)

與非百萬(wàn)賣家相比，百萬(wàn)賣家往往會(huì)更快速地開展業(yè)務(wù)，并且更舍得投資。2021年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

- 44%百萬(wàn)賣家會(huì)用六周，或者是在更短的時(shí)間內(nèi)開始并運(yùn)作他們的亞馬遜業(yè)務(wù)；而在非百萬(wàn)賣家中，只有27%會(huì)這樣做。

- 42%的百萬(wàn)美元賣家至少花費(fèi)5000美元來作為“創(chuàng)業(yè)基金”；而在非百萬(wàn)美元賣家中，只有35%的花費(fèi)超過5000美元。

不少賣家都說，如果時(shí)間能倒流，他們會(huì)選擇更早、在早期投入更多的時(shí)間和金錢到業(yè)務(wù)中去。

3.絕大多數(shù)百萬(wàn)賣家使用自有品牌商業(yè)模式

在所有亞馬遜的商業(yè)模式中，自有品牌模式是最受百萬(wàn)賣家歡迎的，有81%的賣家使用。即使是非百萬(wàn)賣家，也有64%的賣家選擇這種模式。

Jungle Scout的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官和百萬(wàn)美元賣家 Greg Mercer認(rèn)為自有品牌商業(yè)模式的魔力在于：

- 賣家不需要與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車，可以擁有自己的清單。

- 與套利業(yè)務(wù)模式不同的是，賣家擁有無(wú)限的庫(kù)存來源，無(wú)需不斷尋找新的庫(kù)存。

- 賣家可以建立一個(gè)真正的品牌，并由此獲得寶貴的品牌資產(chǎn)。

根據(jù)百萬(wàn)賣家的建議，使用自有品牌模式的賣家，可以更多地利用社交媒體，建立強(qiáng)大的品牌影響力，可以有效地發(fā)展和擴(kuò)展亞馬遜的業(yè)務(wù)。

4.盡可能地銷售更多的產(chǎn)品

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，72%的百萬(wàn)賣家在亞馬遜上有20個(gè)或以上活躍產(chǎn)品列表。相比之下，非百萬(wàn)賣家中，有70%只擁有10個(gè)或以下的產(chǎn)品列表。還有34%的百萬(wàn)賣家，在亞馬遜上擁有250種或以上產(chǎn)品。

因?yàn)閾碛懈嗟漠a(chǎn)品，就認(rèn)為這有更多的銷售機(jī)會(huì)。所以根據(jù)百萬(wàn)賣家的經(jīng)驗(yàn)，他們通常會(huì)：

- 購(gòu)買自己所在領(lǐng)域中最暢銷的產(chǎn)品，作為自己的參考。

- 閱讀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)論，了解客戶的喜好，然后再對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行修改。

- 每次更新庫(kù)存的時(shí)候，他們還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的形狀、材質(zhì)、顏色等進(jìn)行改進(jìn)。

5.花費(fèi)更多時(shí)間在亞馬遜的業(yè)務(wù)上

在調(diào)查中，有53%的百萬(wàn)賣家表示，他們每周花費(fèi)超過30個(gè)小時(shí)在業(yè)務(wù)上；而這一比例在非百萬(wàn)賣家中，僅有16%。

并且，兩類賣家在亞馬遜業(yè)務(wù)上花費(fèi)時(shí)間的側(cè)重點(diǎn)也有區(qū)別：百萬(wàn)賣家專注于其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)導(dǎo)向領(lǐng)域，例如在亞馬遜內(nèi)外營(yíng)銷他們的產(chǎn)品、監(jiān)控財(cái)務(wù)狀況以及獲得更多客戶評(píng)論；非百萬(wàn)賣家更專注于尋找要銷售的產(chǎn)品。

有分析指出，造成他們關(guān)注點(diǎn)差異的原因，也是因?yàn)榘偃f(wàn)賣家在亞馬遜的銷售時(shí)間更長(zhǎng)，所以能更好地知道自己想要什么。

6.百萬(wàn)賣家逃出“瓶頸”的方法

無(wú)論做什么事都有可能遭遇“瓶頸”，在亞馬遜上也不例外。在選品、與供應(yīng)商談判、與PPC活動(dòng)搏斗以及監(jiān)控進(jìn)度等方面，賣家都可能遇到困難。

根據(jù)賣家的經(jīng)驗(yàn)，在克服困難的時(shí)候，可以問自己幾個(gè)問題，再根據(jù)答案，尋找合適的解決方案：

- 是什么阻止你擴(kuò)大業(yè)務(wù)？

- 是要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，還是添加更多的SKU？

也許部分賣家目前在亞馬遜上的銷售，沒有達(dá)到自己期望的水平，但是不必感到沮喪，因?yàn)橛谐^四分之三的美國(guó)人認(rèn)為在線購(gòu)物是零售業(yè)的未來，亞馬遜也是他們最喜歡的購(gòu)物方式。越來越多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，也意味著賣家和企業(yè)擁有更多的機(jī)會(huì)來贏得客戶。