本文來自:億恩網原創
作者:風曉
引言 選品一直是跨境電商討論最多最關心的問題,速賣通這個平臺的選品尤為重要。那么如何選品才能有利潤呢?有賣家反應為了獲得利潤我做了活動,但活動下來發現反而虧了,今天小編給大家帶來了陳波老師關于爆款、引流款、 ...
選品一直是跨境電商討論最多最關心的問題,速賣通這個平臺的選品尤為重要。那么如何選品才能有利潤呢?有賣家反應為了獲得利潤我做了活動,但活動下來發現反而虧了,今天小編給大家帶來了陳波老師關于爆款、引流款、活動款也有利潤之逆向選品法的分享,希望可以幫助大家學會選品,獲得更多利潤。由于課程內容較多,這次分享分為上下兩篇。今天我們先看以下逆向選品法上篇。
今天小編主要為你介紹了爆款、引流款、利潤款的概述以及三種選品法。下面我們來具體看一下吧!
爆款、引流款、利潤款概述
爆款:高流量、高曝光量、高訂單量
引流款:引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產品,引流款產品折扣空間可以設置在30%至50%左右。
利潤款:利潤款顧名思義就是主要盈利的產品。
在了解完爆款、引流款、利潤款產品的含義后,我們在進行選款之前必須明確的是哪些產品適合在速賣通銷售。這是最基本的常識。下面我們看一些產品適合在速賣通銷售。
另外,想要獲得利潤,除了選品之外就是要學會診斷店內產品。那么如何診斷店內產品呢,主要從曝光量、點擊率、成交量三方面診斷。
本次主要介紹的選品的方法有平常選品、逆向選品、站外選品,另外還有一個選品演示。
下面先介紹一下選品步驟
1、收集商業情報,根據行業概況得出市場概況分析,然后分析藍海行業。藍海指的是未知的、尚待開發的市場空間。藍海行業指的是那些競爭不大但又充滿買家需求的行業。藍海行業充滿新的商機和機會。
2、根據選品專家進行選品。選品專家版塊里會有一個熱銷產品圖,圖中圓圈越大銷售量越高。顏色由藍到紅表示競爭越來越大。通過查看一些30天銷售額達標的店鋪,可以在選品專家里看到潮流趨勢。
3,根據熱搜詞確定選品。
一、正向選品
正向選品就是根據熱銷產品,細分其屬性,然后根據這些屬性優化標題、優化屬性、優化關聯營銷,最后根據熱銷屬性組合找貨源。
二、逆向選品
逆向選品法就是運用逆向思維尋找藍海產業,在紅海中高價,在藍海中低價。紅海已經最大做好的就那幾個,再想擠身進去很難,逆向選品就是在藍海中尋找競爭小但又有賣家的產品。逆向選品的意義就是我們要通過反向思維,為了上活動,找到容易上活動的產品來爭取免費流量,爭取流量效益最大化,通過活動款以及關聯營銷來迅速累計銷量。
你想選品就是在營銷活動里參加平臺活動報名,然后查看報名情況收集報活動少的類目。
四、選品演示
根據熱搜詞選品
根據最好銷售品選品
根據成功產品選品
(編輯:億恩 風曉)
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