跨境電商粗放式發展之下，不少賣家深諳雞蛋不能放在一個籃子里的道理，選擇多渠道布局以分散風險。獨立站則成為不少賣家的選擇，但對于想要在獨立站上站穩腳跟的賣家來說，引流、打造爆款都是其成功轉型的“攔路石”。

億恩網采訪了杭州川流創始人吳嘉陽，結合自身20多年的出海營銷經驗，他分享了賣家如何成功轉型獨立站、獨立站引流以及如何利用TikTok打造爆款等多方面的經驗……

從0到16億，獨立站賣家突圍成功

亞馬遜封號、罰款、第三方平臺運營成本增加以及頭部效應越來越明顯之下，部分賣家正在向獨立站遷移。有賣家成功突圍獨立站，從最初的0元銷售額開始，到累計銷售額達到16億人民幣，只用了1年8個月的時間。

正所謂有人歡喜有人悲，有賣家轉型成功，也有賣家轉型失敗，被迫退出獨立站賽道。關于賣家轉型失敗，吳嘉陽表示，這是一個很常見的事情，多數轉型失敗的賣家都是在多重因素影響之下“被迫”去轉型，他們帶著機會主義的眼光看跨境電商，哪里有錢哪里跑，并不是自己有意識有前瞻性的進行戰略布局。

“早在3年前，我就在行業內呼吁大家不要把雞蛋都放到亞馬遜上，要有分散風險的意識，獨立站是最好的選擇，大家快做，但是能聽進去的人寥寥無幾”，吳嘉陽說道。就現如今賣家們的數據來看，那些選擇提早布局獨立站的賣家無疑獲得了流量紅利，早已賺得盆滿缽滿。

在賣家轉型的實際操作上，吳嘉陽坦言，最初的爆品模式已經死了，別再堅持了，賣家想要轉型獨立站，一定要懂引流，其次就是找到有競爭力、客單價高且利潤高的獨特產品；對于剛起步的賣家來說，可以選擇SaaS建站，節省時間和金錢。歸結到一句話上，就是獨立站的成功=高單價、高利潤、獨特創新的產品+大量流量渠道的打通、測試和優化。

吳嘉陽還表示只要產品對，產品競爭力夠強，利潤空間夠大，那么無論做哪個銷售渠道都會不錯。歸根結底，不管是亞馬遜還是獨立站，都只是跨境電商的一個銷售渠道而已，打造出好的產品才是王道。

但就現實來看，賣家想要成功轉型，還有很長一段的路要走。不單單是因為今年原材料、物流等成本上升，還有引流困難、流量成本高等多重難題亟需解決。

引流難、流量成本高，賣家如何沖破“陰霾”？

“獨立站引流太難，關鍵是流量成本還那么高，想要轉型真的是太難了，”有賣家在社交平臺吐槽道。

吳嘉陽表示，這是一個現實問題，一方面獨立站吸收著來自眾多引流渠道的流量，單拎一個出來，都有非常強的知識壁壘和經驗壁壘；另一方面，懂得獨立站引流的專業人才非常少，有數據顯示整個行業的引流人才缺口已經達到了50萬。

當流量紅利風口被大量涌入的產品和賣家填平，流量成本過高的問題逐漸顯現，吳嘉陽說道，流量成本低、賣家有差價可賺的紅利時代已經過去了，賣家要想從根本上解決引流成本高的問題，首先需要從產品的創新和革新去下手。

我們熟知的SHEIN、PATPAT等這一波起來的獨立站，很多都是以產品的創新和革新為根本驅動力的，且這些賣家主攻發達國家市場（歐美）等市場。但很多新興市場與之不同，還是存在流量紅利的，賣家們也可以多嘗試新興市場，以尋求更多的發展機會。

TikTok作為不少賣家認同、穩定且能規模化賺錢的引流渠道之一，在今年爆款頻出，備受賣家關注，更有不少賣家詢問如何在TikTok上打造爆款以及關鍵點。

日銷數千單，大賣講述TikTok爆款打造秘訣

談及通過TikTok打造爆款，吳嘉陽拿出了近期的例子，通過TikTok廣告引流到獨立站成交的兩個超級爆品，分別為美甲和美瞳。目前，利用這種模式這兩個產品的銷售非常火爆，受歡迎的款式日銷幾千單更是常事。

但美業的產品帶有強烈的審美屬性，哪款好賣最終還是取決于女性的審美，而審美又相對難把握，需要賣家對較多的款式進行測款，否則的話很難找出爆款！

關于打造爆款的要點，吳嘉陽表示主要有兩點：首先是SKU要多，要不斷測款，這一點和原來的爆款模式有點像，但不是爆款模式；其次，就是投放廣告技巧的把握，TikTok的廣告系統簡陋且新功能層出不窮，需要賣家及時的了解并應用到投放中去，去獲得最好的ROI。

有人說，“毒辣”的選品目光、適時的營銷手段以及對成功的渴望是大賣必備的成功三要素，現如今看來，爆款的打造亦是如此。

跨境電商哪里有流量紅利，哪里就有超額利潤。TikTok是為數不多的最近新長出來的在歐美發達市場上唯一一個還不飽和的新的流量渠道，雖然有著巨大的流量紅利，但目前的變現模式和商品都比較受限制。

關于賣家在打造爆款時要注意的誤區，吳嘉陽說道，不要想著依靠國內養粉出單的套路來做，一個月賺個千把塊錢是ok的，但如果想要規模化、批量化賺錢，目前看來這依然是一個偽命題；TikTok上面的直播帶貨也一樣，前一段時間好幾家做TikTok直播帶貨的創業公司，最近一段時間都死的差不多了，ROI根本打不平，換句話說，目前根本不賺錢。

在現如跨境電商高速發展的時刻，獨立站的前景可以說是一片明朗。但對于不少想要轉型獨立站的賣家來說，還要注意這些關鍵點，獨立站的經營不在于短期的紅利，而在于長期的積累。除了引流、打造爆款外，賣家還要注重用戶的積累、品牌的積累，以在跨境電商的洪流中屹立不倒！

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