本文來自:億恩網原創
作者:楊旭峰
引言 菲鹿兒、泡泡瑪特大促告捷,聯動Shopee為東南亞傳遞國貨消費新體驗
2021年10月14日,中國——近日,領航電商平臺Shopee宣布,10.10超級品牌節圓滿收官。大促期內,Shopee攜手眾多中國品牌全力加盟,以海量選擇與多重促銷惠利本土消費者,而廣大中國品牌也借勢大促,滿足了廣大海外消費者需求,并收獲青睞。
近年來,中國品牌出海迎來更開闊的發展格局。疫情挑戰下,廣大品牌憑借自身創新與強大韌性獲得了海外市場的認可,尤其是新興市場消費者的關注:中國全球化品牌在Google和 YouTube上的相關搜索量在2020年增長了66%。
東南亞作為新興市場之一,向國貨釋放出極大熱情,也吸引著越來越多中國品牌入局。然而,面對藍海,如何快速本地化入局,發揮核心優勢,增蓄人氣,都成為了品牌出海的戰略難題。作為東南亞領航電商平臺,Shopee對當地市場理解深刻,致力于幫助品牌更好地服務新興市場,滿足當地消費者需求。此次大促,Shopee再度攜出海老將與跨境新秀,于東南亞藍海實現共同增長。
堅做“良幣”:Shopee助力菲鹿兒深耕南洋,品質出海
2016年轉型自主美妝品牌的菲鹿兒,前身為外貿美妝供應商。見證2013-2016三年間跨境電商平臺的興起后,菲鹿兒與大批外貿同行一樣,成為涌入跨境賽道的隊伍一員。然而,在歷經價格與流量的混戰后,菲鹿兒停下逐步,開始重新思考自己的方向。
“我們的出海事業始于2013年,當時還沒有品牌概念。那時To B轉To C的從業者大多都是貿易商,并不懂化妝品。”菲鹿兒CEO方星說道。“跨境交易有信息差,玩電商和流量的人開始做產品,便造成了‘劣幣逐良幣’的現象。隨之競爭加劇、流量變貴,同質化的產品為了謀求利潤開始減料。因此,在2016年,我們放棄了這個模式,決心做自己的品牌,走差異化競爭路線。”
菲鹿兒攜手Shopee10.10超級品牌節
成立品牌,品質出海,自此成為菲鹿兒國際化道路上的品牌堅持,也成為布局東南亞市場的首要策略。基于多年的外貿經驗與市場嗅覺,菲鹿兒深知這片藍海潛力巨大——東南亞美妝市場規模預計將于2025年達3048億人民幣,但同時人口眾多,民族及文化復雜。為此,在將東南亞確定為近年開拓重點的同時,菲鹿兒為其規劃出一套獨有打法。
“現在大家都說‘始于顏值忠于品質’,而菲鹿兒多年來一直走的是耿直打法——靠產品硬實力說話。為了讓內在實力不被忽略,我們摸索出了自己的‘兩步走’。第一步是與當地頭部電商合作,快速試水打入市場。第二步是在平臺的幫助下深耕本土,將我們的‘柔性供應鏈’優勢因地制宜鋪開。”2017年,菲鹿兒攜手Shopee,開啟了中國品質美妝的南洋之旅。
● 強勢背書,Shopee搭建品牌入局橋梁
入局之初,需要快速打響品牌印象第一槍,是菲鹿兒多年跨境經驗總結出的心得。“打響第一槍的根本在于,在短時間內快速觸達大量本地消費者,為品牌的本地化打好基礎。這件事情品牌在新入局時直接去做是困難的,所以借助頭部平臺是最有效的背書方式。”方星說道。
據權威移動數據分析平臺 App Annie最新數據,2021年第二季度,Shopee再次蟬聯東南亞購物類App平均月活躍數及用戶使用總時長第一。憑借著在東南亞廣泛的口碑美譽,菲鹿兒通過入駐Shopee“入鄉隨俗”,觸達本地消費者,建立良好的品牌初印象,以此打開市場。
● 助力本地化,以品牌核心優勢賦惠本土消費者
“柔性供應鏈”是菲鹿兒成功品牌轉型的核心優勢。轉至東南亞,“柔性供應鏈” 在高度平衡供求的背后,則是塑造品牌對于本土市場需求變化的敏捷性。結合Shopee對消費者偏好的理解,菲鹿兒綜合市場風向、產品賣點、消費潮流,不斷完善其在東南亞的業務建設,打通自身的研發與生產環節,使供應鏈上下游的協同更為高效精準,以更好的產品服務本地用戶。
透過對越南、菲律賓等站點的精心運營,菲鹿兒收獲大批東南亞粉絲。在10.10大促中,菲鹿兒于多市場同步開花,還拿下越南彩妝銷量冠軍。談及未來,方星堅信,“品質至上,這是基礎。影響力的輸出需要時間的沉淀,更需要品牌人一起做真誠的事,做良幣,不做劣幣。”
中國潮玩“組合拳”:泡泡瑪特攜手Shopee精耕線上,全渠營銷
誕生于繁榮的全球潮玩市場,2010年成立的泡泡瑪特是公認的中國潮玩代表。集全球藝術家挖掘、IP運營、消費者觸達、潮流玩具文化推廣、關聯產業投資整合的全產業鏈,背靠強大中國供應鏈的泡泡瑪特在國內掀起潮玩風,同時也在2018年走出國門,俘獲大量海外粉絲。
全球潮玩的市場規模很大,借助中國強大的制造能力,泡泡瑪特量產出性價比高的潮玩產品,輸送到目標市場。從2017年起,泡泡瑪特每年在上海和北京舉行兩次國際潮流玩具展,受到了眾多海外消費者喜愛,他們希望在海外也能買到做工精美、設計巧妙的潮玩產品,這也促使泡泡瑪特決心發展海外業務。
然而,潮玩是極其講求體驗的消費品類。不同于國內,在海外大范圍鋪設線下渠道并非易事。為能在海外市場快速吸納粉絲,泡泡瑪特建立了一套策略——線上線下互補,全渠道營銷,而這也成為泡泡瑪特布局東南亞的重要戰略。
泡泡瑪特開啟Shopee10.10品牌活動
泡泡瑪特國際海外電商運營經理邱霞表示:“目前,泡泡瑪特在東南亞的線下零售業態約占 80%,線上跨境電商平臺占20%左右。通過建立線下門店及快閃店,消費者可以更好的體驗泡泡瑪特產品,建立品牌認知度。而跨境電商平臺的運營則可以讓更多消費者更簡單的買到產品。Shopee在東南亞構建的一站式出海服務對品牌十分友好,不論是扎實的本地基礎建設還是多角度營銷工具,都幫助我們對線上渠道進行精耕細作,存蓄品牌人氣。”
● 吸納年輕用戶,以優質線上服務承接門店體驗
東南亞6億人口中,50%低于30歲,高度年輕化的人口結構與泡泡瑪特的用戶畫像高度重疊。同時,“東南亞消費者對于潮玩產品的喜好與國內市場總體吻合,泡泡瑪特在國內大火的The Monsters、Molly和Dimoo系列,在東南亞也受到了熱烈歡迎。”
擁有良好的用戶基礎,泡泡瑪特目標透過Shopee打造優質的購物體驗,將線下培養起來的高人氣于線上實現轉化。“Shopee的物流服務SLS十分具有優勢,保證時效,同時降低成本,確保我們在日常運營和大促期間每一單的高效派送,大大提升了本地用戶網購產品的滿意度。” 邱霞說道。此外,Shopee完備的店鋪運維、跨境支付等支持,也助力泡泡瑪特在線上還原優質服務,與線下門店渠道互為補充。
● 多維營銷,助力品牌人氣線上再開發
為進一步吸粉,泡泡瑪特與Shopee合作嘗試各類營銷工具與資源。“在入駐Shopee平臺前,泡泡瑪特自身有很好的品牌基礎及完善的社交媒體矩陣,而Shopee平臺上的社交互動、直播等功能,有效與當地的粉絲實現互動,提升粉絲粘性,提升銷售。”
而在站外,泡泡瑪特通過Shopee x Facebook廣告、Shopee x Google廣告在社交媒體持續引流。“在泡泡瑪特平臺店鋪開業慶和促銷活動時,Shopee融合社媒矩陣的新穎營銷玩法,定向吸引了一大波年輕客群,并留存成為店鋪粉絲,實現了品牌人氣的積累。”邱霞說道。
作為千萬中國品牌的縮影,菲鹿兒與泡泡瑪特的海外故事代表了中國商家的成長。今年的 10.10大促恰逢Shopee Mall成立五周年,Shopee已見證了越來越多的中國品牌遠航千億藍海。隨著下半年Shopee旺季大促如火如荼展開,為助力更多中國賣家把握機遇,Shopee即將于10月21日舉辦2021年度招商大會,傳遞國貨價值,成就每一種出海可能。
掃碼關注二維碼
2025-01-22 17:38
2025-01-22 15:06
2025-01-23 13:37
2025-01-24 11:50
2025-01-22 11:37
2025-01-21 20:13
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號