2021年10月14日，中國——近日，領航電商平臺Shopee宣布，10.10超級品牌節圓滿收官。大促期內，Shopee攜手眾多中國品牌全力加盟，以海量選擇與多重促銷惠利本土消費者，而廣大中國品牌也借勢大促，滿足了廣大海外消費者需求，并收獲青睞。

近年來，中國品牌出海迎來更開闊的發展格局。疫情挑戰下，廣大品牌憑借自身創新與強大韌性獲得了海外市場的認可，尤其是新興市場消費者的關注：中國全球化品牌在Google和         YouTube上的相關搜索量在2020年增長了66%。

東南亞作為新興市場之一，向國貨釋放出極大熱情，也吸引著越來越多中國品牌入局。然而，面對藍海，如何快速本地化入局，發揮核心優勢，增蓄人氣，都成為了品牌出海的戰略難題。作為東南亞領航電商平臺，Shopee對當地市場理解深刻，致力于幫助品牌更好地服務新興市場，滿足當地消費者需求。此次大促，Shopee再度攜出海老將與跨境新秀，于東南亞藍海實現共同增長。

堅做“良幣”：Shopee助力菲鹿兒深耕南洋，品質出海 

2016年轉型自主美妝品牌的菲鹿兒，前身為外貿美妝供應商。見證2013-2016三年間跨境電商平臺的興起后，菲鹿兒與大批外貿同行一樣，成為涌入跨境賽道的隊伍一員。然而，在歷經價格與流量的混戰后，菲鹿兒停下逐步，開始重新思考自己的方向。

“我們的出海事業始于2013年，當時還沒有品牌概念。那時To B轉To C的從業者大多都是貿易商，并不懂化妝品。”菲鹿兒CEO方星說道。“跨境交易有信息差，玩電商和流量的人開始做產品，便造成了‘劣幣逐良幣’的現象。隨之競爭加劇、流量變貴，同質化的產品為了謀求利潤開始減料。因此，在2016年，我們放棄了這個模式，決心做自己的品牌，走差異化競爭路線。”

菲鹿兒攜手Shopee10.10超級品牌節

成立品牌，品質出海，自此成為菲鹿兒國際化道路上的品牌堅持，也成為布局東南亞市場的首要策略。基于多年的外貿經驗與市場嗅覺，菲鹿兒深知這片藍海潛力巨大——東南亞美妝市場規模預計將于2025年達3048億人民幣，但同時人口眾多，民族及文化復雜。為此，在將東南亞確定為近年開拓重點的同時，菲鹿兒為其規劃出一套獨有打法。

“現在大家都說‘始于顏值忠于品質’，而菲鹿兒多年來一直走的是耿直打法——靠產品硬實力說話。為了讓內在實力不被忽略，我們摸索出了自己的‘兩步走’。第一步是與當地頭部電商合作，快速試水打入市場。第二步是在平臺的幫助下深耕本土，將我們的‘柔性供應鏈’優勢因地制宜鋪開。”2017年，菲鹿兒攜手Shopee，開啟了中國品質美妝的南洋之旅。

● 強勢背書，Shopee搭建品牌入局橋梁

入局之初，需要快速打響品牌印象第一槍，是菲鹿兒多年跨境經驗總結出的心得。“打響第一槍的根本在于，在短時間內快速觸達大量本地消費者，為品牌的本地化打好基礎。這件事情品牌在新入局時直接去做是困難的，所以借助頭部平臺是最有效的背書方式。”方星說道。

據權威移動數據分析平臺 App Annie最新數據，2021年第二季度，Shopee再次蟬聯東南亞購物類App平均月活躍數及用戶使用總時長第一。憑借著在東南亞廣泛的口碑美譽，菲鹿兒通過入駐Shopee“入鄉隨俗”，觸達本地消費者，建立良好的品牌初印象，以此打開市場。

● 助力本地化，以品牌核心優勢賦惠本土消費者

“柔性供應鏈”是菲鹿兒成功品牌轉型的核心優勢。轉至東南亞，“柔性供應鏈” 在高度平衡供求的背后，則是塑造品牌對于本土市場需求變化的敏捷性。結合Shopee對消費者偏好的理解，菲鹿兒綜合市場風向、產品賣點、消費潮流，不斷完善其在東南亞的業務建設，打通自身的研發與生產環節，使供應鏈上下游的協同更為高效精準，以更好的產品服務本地用戶。

透過對越南、菲律賓等站點的精心運營，菲鹿兒收獲大批東南亞粉絲。在10.10大促中，菲鹿兒于多市場同步開花，還拿下越南彩妝銷量冠軍。談及未來，方星堅信，“品質至上，這是基礎。影響力的輸出需要時間的沉淀，更需要品牌人一起做真誠的事，做良幣，不做劣幣。”

中國潮玩“組合拳”：泡泡瑪特攜手Shopee精耕線上，全渠營銷

誕生于繁榮的全球潮玩市場，2010年成立的泡泡瑪特是公認的中國潮玩代表。集全球藝術家挖掘、IP運營、消費者觸達、潮流玩具文化推廣、關聯產業投資整合的全產業鏈，背靠強大中國供應鏈的泡泡瑪特在國內掀起潮玩風，同時也在2018年走出國門，俘獲大量海外粉絲。

全球潮玩的市場規模很大，借助中國強大的制造能力，泡泡瑪特量產出性價比高的潮玩產品，輸送到目標市場。從2017年起，泡泡瑪特每年在上海和北京舉行兩次國際潮流玩具展，受到了眾多海外消費者喜愛，他們希望在海外也能買到做工精美、設計巧妙的潮玩產品，這也促使泡泡瑪特決心發展海外業務。

然而，潮玩是極其講求體驗的消費品類。不同于國內，在海外大范圍鋪設線下渠道并非易事。為能在海外市場快速吸納粉絲，泡泡瑪特建立了一套策略——線上線下互補，全渠道營銷，而這也成為泡泡瑪特布局東南亞的重要戰略。

泡泡瑪特開啟Shopee10.10品牌活動

泡泡瑪特國際海外電商運營經理邱霞表示：“目前，泡泡瑪特在東南亞的線下零售業態約占  80%，線上跨境電商平臺占20%左右。通過建立線下門店及快閃店，消費者可以更好的體驗泡泡瑪特產品，建立品牌認知度。而跨境電商平臺的運營則可以讓更多消費者更簡單的買到產品。Shopee在東南亞構建的一站式出海服務對品牌十分友好，不論是扎實的本地基礎建設還是多角度營銷工具，都幫助我們對線上渠道進行精耕細作，存蓄品牌人氣。”

● 吸納年輕用戶，以優質線上服務承接門店體驗

東南亞6億人口中，50%低于30歲，高度年輕化的人口結構與泡泡瑪特的用戶畫像高度重疊。同時，“東南亞消費者對于潮玩產品的喜好與國內市場總體吻合，泡泡瑪特在國內大火的The Monsters、Molly和Dimoo系列，在東南亞也受到了熱烈歡迎。”

擁有良好的用戶基礎，泡泡瑪特目標透過Shopee打造優質的購物體驗，將線下培養起來的高人氣于線上實現轉化。“Shopee的物流服務SLS十分具有優勢，保證時效，同時降低成本，確保我們在日常運營和大促期間每一單的高效派送，大大提升了本地用戶網購產品的滿意度。” 邱霞說道。此外，Shopee完備的店鋪運維、跨境支付等支持，也助力泡泡瑪特在線上還原優質服務，與線下門店渠道互為補充。

● 多維營銷，助力品牌人氣線上再開發

為進一步吸粉，泡泡瑪特與Shopee合作嘗試各類營銷工具與資源。“在入駐Shopee平臺前，泡泡瑪特自身有很好的品牌基礎及完善的社交媒體矩陣，而Shopee平臺上的社交互動、直播等功能，有效與當地的粉絲實現互動，提升粉絲粘性，提升銷售。”

而在站外，泡泡瑪特通過Shopee x Facebook廣告、Shopee x Google廣告在社交媒體持續引流。“在泡泡瑪特平臺店鋪開業慶和促銷活動時，Shopee融合社媒矩陣的新穎營銷玩法，定向吸引了一大波年輕客群，并留存成為店鋪粉絲，實現了品牌人氣的積累。”邱霞說道。

作為千萬中國品牌的縮影，菲鹿兒與泡泡瑪特的海外故事代表了中國商家的成長。今年的     10.10大促恰逢Shopee Mall成立五周年，Shopee已見證了越來越多的中國品牌遠航千億藍海。隨著下半年Shopee旺季大促如火如荼展開，為助力更多中國賣家把握機遇，Shopee即將于10月21日舉辦2021年度招商大會，傳遞國貨價值，成就每一種出海可能。