伴隨各地自貿(mào)區(qū)試點的全面鋪開，跨境電商一時間成為整個行業(yè)最火熱的新業(yè)務。無論是北美電商平臺巨頭亞馬遜入駐天貓，還是洋碼頭、蜜芽寶貝、海蜜全球購等細分垂直類網(wǎng)站攜風投涌入其中，都讓行業(yè)異常亢奮。

而在各大電商平臺跨境業(yè)務增速飛漲的背后，價格戰(zhàn)與SKU擴容等抉擇也時刻相伴。在近日舉辦的“億邦動力跨境電商峰會”上，亞馬遜中國副總裁牛英華接受記者采訪時就表示，目前不少跨境電商容易陷入到同質(zhì)化競爭，跨境電商要長期勝出得依靠豐富的產(chǎn)品選擇和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。“價格只是臨時的，品牌價差很容易消失。亞馬遜不會因為其它電商打價格戰(zhàn)而跟風。”

亞馬遜方面希望憑借其全球業(yè)務模塊之間進行聯(lián)動以期占得先機的思路，正遭到為數(shù)眾多的本土創(chuàng)業(yè)型電商進行圍剿。

“去年四季度開始，業(yè)內(nèi)的‘大玩家’紛紛入場，前期垂直類的本土創(chuàng)業(yè)公司也都拿到了融資，已經(jīng)過了‘小賣家’充斥其中的階段。隨著今年一季度價格戰(zhàn)的發(fā)起，行業(yè)已經(jīng)進入了第一輪洗牌，而這樣的競爭態(tài)勢還將繼續(xù)。” 本土母嬰電商蜜芽寶貝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉楠向21世紀經(jīng)濟報道表示。

大平臺VS創(chuàng)業(yè)公司

近年來一直在小范圍進行中的海外直郵電商，因為自貿(mào)區(qū)新政對物流、貿(mào)易、關(guān)稅的改革而衍生出電商全球購的新業(yè)務。包括1號店、亞馬遜等業(yè)內(nèi)平臺巨頭和一眾垂直類本土新公司都分得一杯羹。

“這個業(yè)務并非新生意，之前中國消費者其實已通過代購等多種方式在購買海外產(chǎn)品。對于跨境電商的布局，亞馬遜將采取‘長短拳’的組合。” 牛英華表示，“海外購產(chǎn)品備選庫達160萬，主要是亞馬遜美國自營的選品，希望在消費者心中樹立起可在該平臺上選擇到任何產(chǎn)品的形象。而海外直采和自貿(mào)區(qū)模式則針對購買頻次高的產(chǎn)品。”

而相較于亞馬遜眾多品類全面出擊海外購業(yè)務，一些本土創(chuàng)業(yè)型公司則希望在母嬰、食品、輕奢侈品等領域積攢獨有的資源。“淘寶、天貓的跨境業(yè)務是以招零售商的模式操作的，但在現(xiàn)階段在進口產(chǎn)品商檢、倉儲等環(huán)節(jié)所有參與者都還在‘搭臺’，零售不足以迅速為我們把銷售市場打開。”劉楠表示。

“像蜜芽寶貝這樣體量較小的企業(yè)則是與品牌商直接溝通，縮減了各方面的溝通、運營成本，而現(xiàn)在的跨境電商是效率決定一切的。”

而以跨境輕奢侈品電商定位的海蜜全球購則在著力收集買手資源。“現(xiàn)在各家都在搶用戶，我們卻在搶買手，希望打造出C2C的代購買手鏈條，這是大平臺暫時不具備的優(yōu)勢。公司現(xiàn)在的平臺客單價超過已簽約，業(yè)績則是每月翻三番，4月的規(guī)模已經(jīng)超過三千萬。”海蜜全球購創(chuàng)始人徐俊告訴記者。

標品價格戰(zhàn)多番來襲

根據(jù)易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2013年中國進出口網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過800億元，增長率為75%，到2018年中國的“海淘族”人數(shù)將達3560萬人，市場規(guī)模則將達到1萬億元人民幣。

在爭奪用戶資源的過程中，今年以來多家跨境電商以紙尿褲、奶粉等標品大打價格戰(zhàn)。一些垂直電商雖成功突圍露臉，但價格競爭拖累業(yè)績良性發(fā)展的質(zhì)疑也不絕于耳。

徐俊直言：“創(chuàng)業(yè)型電商將主營業(yè)務放在標品上就是自尋死路，這一品類前有京東、天貓，后面還有唯品會甚至順豐等新玩家，標品對我們已經(jīng)沒有機會。”

身處價格戰(zhàn)重災區(qū)母嬰行業(yè)的蜜芽寶貝正試圖嚴格控制標品收入在其總收入中的比例，以非標品獲取收益、以標品吸引注意雙管齊下。

“電商打紙尿褲價格戰(zhàn)必然是需要自掏腰包貼補的，因此公司必須有策略的打價格戰(zhàn)。紙尿褲占細分電商行業(yè)收入的70%，而蜜芽寶貝的相關(guān)比例從未超過40%，我們希望盡可能維持健康經(jīng)營。”劉楠指出，“有時候母嬰電商的收入中標品少5%，就能決定企業(yè)是否盈利。”

（編輯：億恩  柯巖） 

更多精彩內(nèi)容，請關(guān)注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！