2021年，進擊的跨境電商行業出現巨大的分化差異。一方面，第三方平臺在整頓中完成商家洗牌，部分賣家遇到運營瓶頸；另一方面，獨立站頭部賣家融資捷報頻傳，這一渠道儼然成了香餑餑。

一半海水一半火焰，這是今年跨境圈的真實畫像。賣家多渠道發展的意愿空前強烈，獨立站一改往日的雞肋處境，成為重中之重，不少公司加大人員及資金投入，正式上馬獨立站項目，其中不乏一把手帶隊的情況。在大多數賣家通過電商平臺踏出出海第一步后，獨立站能成為跨境電商增長的第二曲線嗎？

一把手帶隊，獨立站進入爆發期

在全球疫情持續蔓延背景下，跨境電商獨立站迎來了久違的高光時刻。

據《2021中國跨境電商發展報告》，不同收入水平的消費者都保持或提高了在獨立站的線上消費占比，服飾時尚、家居園藝、3C和美妝被認為是四大機會賽道。

其中，服飾時尚品牌官網獲得了明顯的流量紅利；一些專注于家居園藝品類的垂直DTC品牌快速收割線上流量，一批床上用品、廚房用品、香薰、戶外家居品牌月均訪問量增長超過100%；3C品類多個DTC垂直品牌增長較快，加濕器、空氣凈化器等品類都出現優秀品牌；美妝個護多個品牌訪問量增速接近200%，未來可期。

人們聞風而動。

Furrytail尾巴生活是寵物用品領軍品牌，2019年其獲得小米戰投領投的8000萬A輪及A+輪融資。去年年底，該品牌開始布局海外市場，并直接選擇建設獨立站。

如果說過去幾個月的行業波動給了賣家探索獨立站的壓力，那么頻出的獨立站融資消息就給了其動力。

繼上半年細刻、Lilysilk等大賣獲得融資后，下半年PatPat先后獲得5.1億美元、1.6億美元融資；9月DTC品牌Cider宣布完成1.3億美元B輪融資，這是該公司成立一年內獲得的第四輪融資，目前其估值已達10億美元，堪稱獨角獸。

（Cider融資歷程/圖源企查查）

獨立站的潛力吸引了不少實力商家。上半年，南極電商加大了對跨境電商新項目的投入。在跨境獨立平臺方面，公司計劃通過自營模式，創建女裝（Fommos）、童裝（母嬰）、家裝家電等多個境外銷售平臺，跨境電商項目預計于今年9月基本上線。

賣家對獨立站項目更加重視。業內一家服務商公司表示：“之前找到我們做獨立站的賣家，大多會把這部分業務交給下屬團隊，但今年很多情況下都是一把手帶隊。”

入局較早的商家已經得到回饋。一家主營滑雪設備的跨境電商企業，獨立站已建成并運行一年多，目前可支撐20%以上的銷售。有賣家感慨：“等自己解開疑惑，同行已經利用獨立站暴賺幾百萬。”

按照當前的趨勢，獨立站或成行業標配。更多的中國賣家試圖通過這一渠道，打造自主品牌，從而掌握全產業鏈話語權。

但對于大多數中國賣家來說，獨立站營銷是個大難題，如何挖掘到消費者的真正需求，達到高出單、高轉化、高復購的目的？老牌標桿SHEIN和實力新秀Cider的營銷絕對值得借鑒。

SHEIN和Cider的海外營銷破局之道

SHEIN絕對是國內獨立站標桿，其以快時尚服飾為主要品類，背靠強大的中國制造，如今實現了超100美元的年收入，在56個國家的購物APP中排名第一，并超越亞馬遜，成為美國購物App下載量榜首的“快時尚”跨境電商平臺。

提到SHEIN的營銷，就不得不提社交網絡。從2010年開始，SHEIN就開啟了社交文化推廣，它是嘗試與國外社交平臺KOL和KOC合作，進行廣告推廣的出海品牌之一，堪稱國內社媒營銷的開山鼻祖。

SHEIN在Ins、Facebook等多個社媒網絡上鋪開其營銷渠道，并與多名擁有百萬粉絲的紅人有過合作。其紅人模式并不拘泥于粉絲體量大的網紅，還與普通網紅合作。發布內容方面也不完全是自吹自擂，一些吐槽和排雷的內容也會存在。多渠道多內容覆蓋，大大提升了整個市場對SHEIN品牌的認知程度。

這種營銷策略使得SHEIN在社媒上迅速崛起，它的Facebook主頁已經有了一千多萬關注者。在各大社媒平臺，其粉絲量龐大，SHEIN標簽下的視頻播放量相當可觀。

隨著SHEIN在世界100多個國家上線，其用戶群體逐漸復雜化。SHEIN又開始根據不同的文化和趨勢進行營銷。其在不同社交平臺的賬號會分地區，并配合不同市場的實際情況，推出不同的宣傳內容。

如果說老牌標桿進場較早，抓牢了流量，和新賣家不在一個層面。那么去年入場的新秀Cider，在社媒營銷方面的做法確實值得獨立站賣家探究。

Cider去年剛成立，比很多跨境電商賣家入局都晚，但它的發展卻異常迅速。

Cider主打INS風的時尚女裝零售，目標客戶是海外Z世代年輕群體。除了產品設計新潮、上新速度快等優勢外，Cider的營銷也是下足了功夫。

和SHEIN大致類似，Cider也大力布局社交媒體營銷，通過KOL“帶貨“推廣，主動出擊尋求客戶。此外，其還根據目標用戶，著力打造開放式社區——Cidergang。在這個社區用戶們可以發布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出關于產品設計的反饋和建議。

根據品玩的報道，目前在各大海外社交平臺上，關于#Cidergang的話題每天都有數千條的發布。不到一年，Cider 在全球社交媒體上已累計擁有超過200萬粉絲，已積累了超十億次曝光，用戶遍布全球100多個國家。

流量統計平臺Similarweb統計數據顯示，近6個月來，Cider的網頁訪問量穩步攀升，從2月的65萬次/日上漲到7月超180萬/日。

無論是老牌標桿，還是行業新秀，對于獨立站賣家來說，社交媒體都是不可或缺的一類重要營銷渠道。

詳解出海新商機，Facebook海外營銷高峰會來了

隨著越來越多的賣家入局獨立站，誰能更早的重視社媒渠道，或能更快地占據優勢。但在海外社媒營銷方面，很多賣家仍然一頭霧水。基于此，Facebook首屆海外營銷高峰會應運而生。

9月23日，Facebook海外營銷高峰會將于線上舉辦，大會力邀Facebook和業內知名大咖，為出海企業詳細解讀出海新商機。

本次大會有上午主會場和下午分會場兩部分。上午主會場將有意見領袖、論壇嘉賓帶來數十場精彩演講，內容涵蓋未來商業、未來科技和未來營銷技術三個方面。會上將分享如何利用最新探索式商務理念，抓住獨立站趨勢打造摯愛品牌；如何利用大數據驅動，為人們帶來真正的個性化體驗等優質干貨內容。

下午分會場，還會繼續從實操的角度，解讀電商節日營銷獨家攻略、互聯網金融、泛娛樂、在線教育等最新行業白皮書等。

線上會場內，還有多種獎勵互動活動。會場外的活動頁面內，賣家可獲取 Facebook官方認可代理商首次聯合推出的“出海嘉年華電子書”。

另外，本次活動還會展示 Facebook IQ，在虛擬現實和增強現實上的領先洞察和應用場景。

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*本次活動中提到的 Facebook 解決方案 由 Facebook 認可的官方代理商提供。

如希望更深入地了解相關主題,請聯絡 Facebook 認可的官方代理商。演講內容中所提到的解決方案和資料,歡迎通過您的代理商索取。