作者介紹：李鵬博

               阿咪購貿易（香港）有限公司 董事總經理

               佛山市莎希艾可商貿有限公司 董事

               畢業于上海財經大學國際商務系（中外合作），擁有多年跨境電商及傳統外貿從業經驗。曾工作于杭州娃哈哈集團，負責進出口貿易及品牌國際化業務?，F創業于跨境電商領域，對跨境電商有全面而深刻的理解。

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      2015年4月14日，李克強總理主持召開經濟形勢座談會。座談會邀請了10位專家和企業負責人。李克強與他們充分互動，問題直指當前經濟發展中的關鍵點。其中，作為“互聯網+傳統外貿”的跨境電商，被多次提及。

      著名財經作家吳曉波應邀出席。他向總理提出了四項政策建議，其中一項為：“推動跨境電商，用互聯網思維轟開突破口。”可見，吳曉波老師對跨境電商極為推崇。

      身居杭州的吳曉波坦言，其并不看好當今的自貿區模式，而更青睞杭州正在展開的跨境電商試點。要知道，自貿區是李克強親自推動的一項深化改革的大政策，被總理寄予厚望。那么，吳曉波老師的觀點有道理嗎？

      我們認為，吳老師的觀點既對也錯。

      杭州正在開展的跨境電商試點，確實值得青睞。2015年3月12日，國務院正式批復杭州為中國跨境電子商務綜合實驗區。以周邊制造業集群和阿里巴巴等各大跨境電商平臺為依托，通過“一區三園”的布局，杭州在跨境電商方面擁有非常好的生態環境。尤其在進口這塊，杭州不僅擁有天貓國際、網易考拉海購等本土進口電商平臺，而且引進了京東全球購、亞馬遜、蘇寧海外購等巨頭，可謂“巨星云集”。此外，從跨境電商本身來看，其用電子商務來顛覆傳統貿易，不僅是基于互聯網思維的商業創新，更是典型的“互聯網+”模式。杭州，作為中國第一個跨境電商綜合實驗區，也是首批跨境電商試點城市之一，有機會在進出口通關方面實現制度的突破，并將該創新制度在全國范圍內復制推廣。因此，我們贊同吳曉波老師對杭州跨境電商試點的看法。

       然而，吳老師將杭州的跨境電商試點與自貿區模式進行對比，我們認為并不妥當。自貿區和跨境電商試點是兩個不同的概念：自貿區是中國經濟的試驗田，包括政府職能轉變、金融制度、貿易服務、外商投資和稅收政策等多項改革，而跨境電商試點針對的僅僅是貿易服務。雖然自貿區和跨境電商試點是兩項不同的政策，但從某種程度上講，自貿區包括了跨境電商試點。原因如下：（1）上海是當前唯一掛牌的自由貿易實驗區，該市的跨境電商試點項目完全落戶于自貿區；（2）在馬上就要掛牌的天津、福建、廣東自貿區中，均包含了跨境電商的試點區域。因此，自貿區涉及面更廣，其包括了跨境電商試點，二者不具可比性。實際上，杭州此前申報的方案名稱是“網上自貿區”，李克強總理在調研后認為概念不夠準確，最終更改為“跨境電商綜合實驗區”?？梢姡瑩碛斜贝蠼洕鷮W博士學位的李克強對此看的非常清楚。

      撇開這點紕漏，我們非常贊同吳曉波老師對跨境電商的解讀：“用互聯網思維應對全球化，是外貿體制改革中的互聯網+試驗，跨境電商的試點有機會在關、稅、匯、檢等通關政策上實現簡政放權、提高效率，達成真正的制度創新。”

      此外，吳老師還談及了中國制造問題，其建議到：“鼓勵品牌外銷，擺脫中國制造低端化形象?！?/font>

      根據吳老師提供的數據，在歐美主流市場的白色家電銷售中，中國制造的比例高達50%，可是中國品牌的比例只占3%。作為跨境電商和傳統貿易的從業者，我們也深刻感受到了品牌化對于中國制造業升級的重要性。相對于傳統貿易，跨境電商更能有效促進品牌國際化，其中的突破點有兩個：

? 借助跨境電商打造產品品牌。

      在傳統貿易中，老外把持銷售通道。對于國外進口商或經銷商來說，其不可能費心盡力去打造一個中國品牌；對于中國的出口商來說，也難以突破文化、地域等限制去異國他鄉斥巨資塑造品牌。然而，在跨境電商中，不管是主流的速賣通、eBay、Wish、亞馬遜，還是區域性的Trademe/Lazada/Ozon，都為中國產品提供了一個非常便利的國際品牌塑造平臺。中國人不需要走出國門，就能直接接觸到國外的終端消費者。在這種情況下，基于跨境電商平臺，借助網絡營銷，中國商家在銷售商品的同時，也有可能打造出一系列的國際“淘品牌”。在這方面，消費類電子品牌Anker就是典型案例。

? 借助跨境電商構建渠道品牌。

      在傳統貿易中，中國人構建自己的渠道品牌幾乎是不可能的：我們很難想象一個中國的出口商，為了拓展美國市場而跑去美國開設連鎖零售店。然而，在跨境電商中，我們已經看到了中國渠道品牌的崛起。阿里巴巴打造的速賣通（AliExpress），在經歷5年的發展后，已成為巴西、俄羅斯、土耳其、西班牙等國家的主流購物網站，可以說是名副其實的國際電商渠道品牌。此外，蘭亭集勢、DX、FocalPrice等獨立站立足于渠道構建，正在努力發展成為具有更大影響力的國際渠道品牌。

      由此看來，吳曉波老師向總理提出的關于“品牌外銷”的建議，也可以通過跨境電商解決。

      雖然，當前的跨境電商還存在不少痛點，構筑一個國際品牌也非一朝一夕之事，但我們堅信，“互聯網+傳統貿易”帶來的變革，必能帶動中國制造的升級，幫助中國從“貿易大國”轉型成為真正的“貿易強國”。

（編輯：億恩 Serry）

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