本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:李聽雨
引言 獨立站賣家如何做原創(chuàng)品牌
獨立站賣家可以做自己的原創(chuàng)品牌嗎?當然可以!
原創(chuàng)品牌需要原創(chuàng)設計。首先,賣家需要有一個關(guān)于產(chǎn)品的新想法,以及詳細的設計方案。之后,賣家需要尋找物美價廉的制造商進行制造。拿到樣品后,拍攝宣傳圖并展示在獨立站平臺進行銷售。銷售的方式有兩種:由制造商接收訂單直接向客戶發(fā)貨,或賣家自行囤貨分揀發(fā)貨。
原創(chuàng)品牌模式的成功取決于眾多因素。在開啟一個原創(chuàng)品牌之前,賣家需要思考這些問題:站在市場與消費者的角度,自己的產(chǎn)品是否如想象中一樣好;在定價之前,是否進行過充分的市場調(diào)研,對于競品的價格有所了解與比較;以及制造商能否保質(zhì)保量地完成產(chǎn)品生產(chǎn)等。
原創(chuàng)品牌的最大優(yōu)勢在于,賣家擁有幾乎整條銷售鏈上的控制權(quán)。從產(chǎn)品的最初設計、品控,到定價、選擇物流發(fā)貨等,種種環(huán)節(jié)都是由賣家全權(quán)控制的,賣家可以節(jié)約中間環(huán)節(jié)成本,店鋪可以給消費者最大程度的承諾。
對于想要做原創(chuàng)品牌的跨境電商賣家而言,獨立站提供了一種相對低成本的簡易模式。當賣家的原創(chuàng)品牌初具規(guī)模后,獨立站的原創(chuàng)品牌銷售模式就有了更多可能,比如銷售原創(chuàng)版權(quán)。當前,海外有很多公司使用電商平臺的SKU代碼設置,允許其他零售商在不同地區(qū)銷售自己的產(chǎn)品。
該系統(tǒng)將獨立站連接到具有內(nèi)置支付系統(tǒng)的全球電商市場平臺,以便其他供應商可以從這類網(wǎng)站上銷售獨立站原創(chuàng)品牌商家的產(chǎn)品。不同地區(qū)的賣家以他們的母語轉(zhuǎn)售和營銷被授權(quán)的原創(chuàng)產(chǎn)品,這種模式為獨立站原創(chuàng)品牌開辟了新的可能性。
一直以來,獨立站因其較高的自由度受到跨境電商賣家的持續(xù)關(guān)注。高自由度為獨立站經(jīng)營模式提供了更多可能性。原創(chuàng)品牌模式相對來說較為困難,需要賣家對于市場有較為深度的了解,但是這種模式帶來的利潤率也是其他模式難以企及的。
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