作為Lazada的母嬰大賣，PatPat近日因喜獲5.1億美元融資備受關(guān)注，不僅僅是因?yàn)槠浜廊A的投資陣容，更多的是業(yè)內(nèi)人士對(duì)PatPat一騎絕塵的瀟灑爆單之路感到好奇。

30天單量暴增46倍，PatPat迎來大爆發(fā)

作為以獨(dú)立站模式占據(jù)歐美母嬰市場(chǎng)的PatPat，現(xiàn)已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，而Lazada無疑是PatPat布局東南亞市場(chǎng)的敲門磚。

根據(jù)PatPat的戰(zhàn)績(jī)，其在Lazada 2020年的雙11大促上，迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。在營(yíng)收上，其雙11的營(yíng)收是9.9大促的3倍之多，對(duì)比2020年9.9大促近30天的單量更是實(shí)現(xiàn)了46倍的增長(zhǎng)。此外，12小時(shí)內(nèi)超過1000單送達(dá)深圳倉(cāng)掃描，48小時(shí)內(nèi)海外倉(cāng)95%商品送達(dá)客戶手中，海外倉(cāng)在3天內(nèi)完成98%以上訂單發(fā)貨，更是給了東南亞消費(fèi)者極致的消費(fèi)體驗(yàn)。

在感嘆PatPat業(yè)績(jī)優(yōu)秀的同時(shí)，PatPat也講述了其一路的成長(zhǎng)歷程。就如同人生有酸甜苦辣一樣，PatPat有在歐美市場(chǎng)的“高光時(shí)刻”，也有過初入東南亞市場(chǎng)的“水土不服。”

究其原因，獨(dú)立站與第三方平臺(tái)終是有所不同。團(tuán)隊(duì)缺乏第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓PatPat在2019年Lazada的首次9.9大促上戰(zhàn)敗。系統(tǒng)和物流的難題，如何將一萬多個(gè)PatPat產(chǎn)品成功推向東南亞母嬰市場(chǎng)，變成了當(dāng)時(shí)最棘手的問題。

而Lazada無疑是PatPat在東南亞電商市場(chǎng)的救命稻草，帶領(lǐng)PatPat團(tuán)隊(duì)從整合失敗經(jīng)驗(yàn)到深度復(fù)盤，再到尋找解決方案，具體到創(chuàng)建國(guó)家站小二一對(duì)一服務(wù)溝通群，手把手帶領(lǐng)PatPat運(yùn)營(yíng)人員熟悉店鋪運(yùn)作；定期結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)分析評(píng)估店鋪選品布局等。

這一系列的調(diào)整之后，PatPat店鋪情況整體才有所好轉(zhuǎn)。這進(jìn)而帶領(lǐng)2020年的雙11大促爆單，雙12大促延續(xù)熱度，雙12營(yíng)收是雙11的1.4倍，單量超過了5500單，還超額完成了Lazada在雙12推出的極速發(fā)貨任務(wù)。

在2021年，該公司持續(xù)發(fā)力，在緊跟平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏的情況下，成功在3月15日開展了泰國(guó)品牌日活動(dòng)，取得了不俗的成績(jī)。此外，品牌日當(dāng)天的流量數(shù)據(jù)是雙12的3.1倍，GMV是去年雙十二的1.8倍。

在之后的大促活動(dòng)中，PatPat在站內(nèi)資源包的加持下以及平臺(tái)的扶持下持續(xù)爆發(fā)，從泰國(guó)站點(diǎn)到馬來站點(diǎn)，再到越南站點(diǎn)，銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)愈發(fā)喜人。尤其是馬來站點(diǎn)在77大促銷量迅增，較3.27大促銷量提升約130%。

快速攻占東南亞市場(chǎng)，PatPat硬核打法有這些

對(duì)于為何選擇東南亞市場(chǎng)，PatPat表示東南亞人口眾多、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高以及人口出生率高，是海外新興母嬰用品市場(chǎng)的一個(gè)重要“價(jià)值洼地”。今年Lazada母嬰類目在Bday大促當(dāng)天的GMV同比往年強(qiáng)勢(shì)上升了32.01%就是很好的例證。

而之所以選擇Lazada入駐，首先是基于Lazada不論是在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)都擁有較高的知名度和較大的品牌影響力，其次是Lazada平臺(tái)大且操作便利，還有一個(gè)重要的原因是已經(jīng)有多個(gè)中國(guó)品牌借助該平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型出海。

億恩網(wǎng)了解到，Lazada平臺(tái)在2018年推出LazMall品牌商城，有超過18000個(gè)國(guó)際和本土知名品牌入駐，是目前東南亞最大的品牌商城。對(duì)于像PatPat這樣的新興品牌，Lazada給想要在打造東南亞新興品牌的商家提供了營(yíng)商平臺(tái)。關(guān)于快速布局并攻占東南亞市場(chǎng)的秘訣，PatPat給出了以下幾點(diǎn)自身親歷的運(yùn)營(yíng)思路和策略，有想要入局Lazada的賣家可參考一二：

差異化選品：以每個(gè)國(guó)家的國(guó)情和市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，開發(fā)與消費(fèi)者市場(chǎng)相對(duì)切合的產(chǎn)品，將產(chǎn)品與消費(fèi)者所處的環(huán)境充分融合，真正開發(fā)出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，并實(shí)行差異化運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到銷量提高的最終目的。

強(qiáng)化社交媒體推廣渠道：除了可以通過Lazada的全效寶和超級(jí)聯(lián)盟等平臺(tái)工具進(jìn)行引流外，還可以通過CEM、Feed等粉絲營(yíng)銷工具，提高粉絲粘性并轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，真正達(dá)到從流量向銷量轉(zhuǎn)化的目的。顯而易見，社交媒體的推廣方式對(duì)銷量的增加有不可或缺的作用。

布局海外倉(cāng)：對(duì)于賣家來說，將熱銷產(chǎn)品提前備貨在海外倉(cāng)，無疑是一舉兩得，不僅能夠縮短產(chǎn)品的物流時(shí)效，還能提高顧客的滿意度。就拿時(shí)效三天和一周對(duì)比來說，能早日收到期待的產(chǎn)品，又何必多等一周。

重視與顧客之間的聯(lián)系：重視顧客需求，及時(shí)解答顧客疑問，妥善處理顧客售后問題，才能提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌的口碑效應(yīng)和復(fù)購(gòu)。

緊跟平臺(tái)活動(dòng)節(jié)奏：根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)日期，提前做好活動(dòng)方案，要明確活動(dòng)推廣產(chǎn)品，積極參加店鋪活動(dòng)，以閃購(gòu)等活動(dòng)方式積累推廣產(chǎn)品評(píng)論，抓住平臺(tái)大促期間的爆單紅利，不錯(cuò)過任何流量節(jié)點(diǎn)。

此外，對(duì)于PatPat來說，Lazada上的一些能夠提升銷量的服務(wù)還是值得其他商家重點(diǎn)關(guān)注一下的，像海外倉(cāng)助力商家出海，縮短商家物流時(shí)效；廣告全效寶的投放，帶來高ROI回報(bào)和高店鋪曝光度；Lazada資源包帶來流量的引入，提高了店鋪的曝光等，這都是帶動(dòng)PatPat銷量增長(zhǎng)的秘訣。

Lazada實(shí)力商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)行中，賣家最高GMV上漲近30倍！

億恩網(wǎng)了解到，今年3月，Lazada跨境首發(fā)啟動(dòng)的“實(shí)力商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃”更是將東南亞電商市場(chǎng)引至高潮。自5月1日起，為期60天（5月1日-6月30日）的激勵(lì)孵化使首批受邀參與的近千位賣家跨境戰(zhàn)績(jī)?cè)賱?chuàng)造新高，賣家最高的GMV上漲接近30倍！

根據(jù)PatPat的說法，其成功并不是單一的。除了自身的運(yùn)營(yíng)思路和策略之外，還有一個(gè)重要的原因，積極響應(yīng)平臺(tái)的政策，例如近期加入了Lazada的“實(shí)力商家成長(zhǎng)激勵(lì)”計(jì)劃。參加后發(fā)現(xiàn)店鋪流量對(duì)比之前有所增加，轉(zhuǎn)化率也有所提高。在各種權(quán)益加持的情況下，有更多的空間制定活動(dòng)方案。

而關(guān)于Lazada的實(shí)力商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃，主要包括五大項(xiàng)目權(quán)益，分別為專享流量加權(quán)、傭金返還、專屬小二、綠色通道以及物流費(fèi)率卡折扣。在Lazada全方位運(yùn)營(yíng)的配置下，助力賣家彎道超車，形成品牌快速成長(zhǎng)、消費(fèi)者體驗(yàn)大幅提升等多方利好的局面，可謂一舉多得。

對(duì)于PatPat這樣的新興品牌來說，選擇Lazada這樣有影響力的平臺(tái)出海東南亞，無疑達(dá)到了合作共贏的目的。當(dāng)平臺(tái)集齊“人、貨、場(chǎng)”，賣家?guī)еa(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，中國(guó)品牌與中國(guó)平臺(tái)雙雙強(qiáng)勢(shì)結(jié)合，效益無疑是最大化的。

而關(guān)于Lazada實(shí)力商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性幫助，再加上東南亞市場(chǎng)的前景，讓其成為中國(guó)賣家走出國(guó)門的極佳選擇，感興趣賣家可以加入Lazada平臺(tái)，開啟東南亞的掘金之旅！