千呼萬喚始出來！

由億恩網主辦的，兩年一度的中國跨境電商網絡營銷大會今日在廣州市舉辦。

本次大會分為亞馬遜和獨立站兩個專場。活動現場，行業大賣從自身出發，分享了選品、引流、資本化等相關經驗，給現場賣家帶來了一場思想盛宴。

大賣云集亞馬遜專場，現場干貨滿滿

今年給賣家的最大感受就是，資本大量涌入跨境電商行業，各種收購、融資、上市的消息頻傳。

因此，深圳千岸科技股份有限公司CEO何定以《2021年亞馬遜賣家資本化的攻與防》為主題發表演講。

以安克創新、Vesync兩家上市大賣出發，指出亞馬遜賣家與資本結合有四種可能性：獨立上市 （A股，港股，美股）；并購上市；現金并購 （Thrasio, SellerX, Heyday, Perch, etc.）；一級市場融資。

他表示，從目前來看，每種方式的要求和優劣性都不同。獨立上市要求非常高，如品類要聚焦，研發能力要強。而被并購上市容易失去公司控制權，兩個團隊的磨合也有不確定性。

他強調，資本只是一個助力，核心還是要考業務。不能為了資本強行資本化，更不要被資本帶歪了路。

對于賣家而言，做亞馬遜就是賣貨，因此選品是重中之重。在《亞馬遜持續增長的利器—產品》的主題演講中，傲合（深圳）發展有限公司CEO肖力從產品差異化創新力、消費者洞察力、產品的知識產權、產品質量、產品性價比五個維度分析了選對產品對賣家的重要性。

他表示，在日趨激烈的市場競爭中，高性價比不同于低價格的競爭理念。受全球疫情的影響，市場進一步下沉，所有產品性價比是占領市場的利器。同時產品質量是根本，它于用戶體驗、復購率，乃至品牌都息息相關。而產品的商標和專利是賣家重要的防守武器，沒商標和專利被投訴只能無奈下架，反之亦然。

他稱，五個維度背后都有其意義，消費者洞察力就代表市場，產品性價比代表競爭力，產品差異化創新力代表賦能增值，產品質量代表復購率和品牌，產品知識產權代表業務持續性。

跨境電商行業的快速發展與從業者年輕化、文化水平參差不齊之間的矛盾，把團隊管理的更多難題擺在了更多企業前面。

會上，深圳某綜合超級大賣副總裁Joseph以《亞馬遜團隊管理與績效優化》為主題，分享了團隊管理與績效優化對企業業績的推動作用。

他表示，不同規模企業需要具備的核心能力不同，0.5億以下看運營能力，1億除看運營能力、供應鏈之外，就要看團隊管理。

“團隊管理最難的是管人，而管人最難的是要管住他的欲望。”Joseph說，最終要回歸到晉升、能力提升和薪資上，“行業內有這樣一句話，錢分對了，就能解決一般的管理問題，因此對有能力，可以給公司創造效益的人，在薪資上要舍得給。”

而在績效優化方面，Joseph強調要把利益共同體放在一個考核體系里面，如產品運營、開發就需要放到一起。同時，在業績優化不應該只把關注點簡單的放在業績考核上，績效管理也很重要，績效管理過程中會注入更多情感因素，員工有問題協助他解決，他的目標值不能完成，就一起達成一個共同的目標值來實現。

眾所周知，如今的亞馬遜已不是遍地撿錢的時代，競爭壓力非常高。在這種情況下，怎樣的產品才能夠脫穎而出，獲得消費者青睞，成為賣家頭疼的問題。

因此另一深圳超級大賣產品總監Zoey在其《高競爭下的亞馬遜產品開發思路》主題演講中表示，產品做得好，運營可以很省心，因此要明確對于該品類的所有產品整體品線布局，同時要明確與對標競品的競爭優勢，例如功能、價格、外觀、體驗等，做新品的核心賣點總結和亮點推介。

此外，Zoey指出亞馬遜產品開發思路要做好三個“明確”：明確項目主要運營負責人和項目實際運營人員；明確考核要素：絕對值、參考值、輔助值等（BSR排名、市占率、銷售額）；明確銷售階段性目標。

最后的圓桌討論環節，嘉賓圍繞圍繞四個主題展開討論與分享：新賣家大量入場，是否會蠶食亞馬遜老賣家的市場，從而引發老賣家擠兌新賣家的現象；小白賣家入場該選精品還是鋪貨，哪種模式更賺錢；亞馬遜賣家是專注亞馬遜平臺，還是多平臺發展比較重要；目前大量資本入場，對于一些比較有實力的賣家來說，做到一定體量之后如何才能進一步提升。

獨立站與海外營銷的新洞察

獨立站的干貨也是滿滿的，從Facebook、TikTok For Business的營銷建議，再到17年獨立站經驗創始人的打造DTC品牌的分享，解消了不少賣家的疑惑，也發現了很多“新知識點”。

首先，Facebook新業務發展副總經理陳震，為我們帶來了以“利用海外社交媒體大數據精準布局藍海品類”為主題的精彩演講。

陳震表示，現在DTC火出圈了，但是仍有很多賣家猶豫，到底是做平臺還是做獨立站？要建多少個站呢？

他坦承：“1-3個站是品牌化經營之道，經營的是產品，重視用戶體驗。100個站是延續平臺多賬戶打法，經營的是流量，輕用戶體驗，迅速起量，收入可觀，打法靈活。是否要獨立站，首先還是很要看產品的合適度，比如有啟發性、時尚感、展示性的、創意性的、功能性的。”

此外，Facebook有了“超能力”幫助賣家，之前都是人找產品，賣家很是被動，但現在Facebook的發現式營銷是產品找人，是主動去挖掘新需求。

Facebook精彩分享后，具體到獨立站團隊應該怎么管理、海外營銷的實操，還是很多賣家想要了解的問題，棒谷也給出了自己的答案。

棒谷資深培訓師崔繼文，介紹了棒谷獨立站情況，遠銷168個國家，擁有6600萬用戶，運營獨立站的架構是，品類運營（比如小米在商城的銷售）、品類開發、品牌管理、產品推廣、區域運營、廣告設計。很詳細的例子是，在去年黑五的時候，兩千家的供應商參與了黑五大促，黑五當天GMV 同比增長205.26%。

在去年黑五大促，在直播方面，棒谷也給出了自己的成績，邀請80位達人主播，參與Banggood Live 11月大促直播，直播總時長140小時，觀看量同比增長42倍。

以上說到海外營銷對獨立站的影響，TikTok For Business也有營銷方面的新觀察，能直接助力賣家進行類目新布局。

TikTok For Business出海業務電商行業高級經理Ada給大家帶來了主題為“TikTok For Business營銷洞察，助力跨境品類新布局”的演講。

以下要提到的是，DTC品牌的打造，17年獨立站經驗創始人，利他科技CEO陳群成給大家帶來了《DTC品牌0-1的底層邏輯》的演講。

利他科技CEO陳群成關于選擇爆品的思路，大多數人都踩了這樣的坑——開發思路上，利潤高、成本便宜、搜索量大，運營思路上，砸錢、批量建站、量產、接單發貨。

一把普通的成本3.5美元，售價有35美元的手槍，能夠讓1030萬粉絲的rapper明星免費發視頻，也能日銷最高能達到1000單，對于陳群成來說，一路走來，能做到這個程度，就是因為研究用戶的真實需求，了解目標市場就正在流行什么研究誰在制造這個流行趨勢，以及清楚流行趨勢能夠解決什么問題。

接下來是SHOPLINE總經理喬冠元帶來了《新模式 新增量-利用獨立站抵達新的業績增長點》的演講，為賣家分析獨立站帶來的新增長點，在獨立站領域如何抵抗風險，緊抓面前的機遇。

最后的圓桌討論環節，嘉賓圍繞圍繞幾個個主題展開討論與分享：給中國DTC品牌賣家的建議；準備轉型獨立站的時機；平臺賣家轉型獨立站的經驗；賣家打造獨立站的經驗。

今天下午，與會嘉賓將帶來更多有料分享，會議精彩內容億恩網會陸續呈現。