本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:晶晶
引言 本周,多位亞馬遜賣家反映,廣告燒得厲害但單量明顯下滑,十分迷惑;不少新賣家進(jìn)場后后二話不說開始低價打江山,類目內(nèi)價格戰(zhàn)愈演愈烈,老賣家怒指其“做慈善,引發(fā)同行內(nèi)卷”。
本周,多位亞馬遜賣家反映,廣告燒得厲害但單量明顯下滑,十分迷惑;不少新賣家進(jìn)場后后二話不說開始低價打江山,類目內(nèi)價格戰(zhàn)愈演愈烈,老賣家怒指其“做慈善,引發(fā)同行內(nèi)卷”。
價格戰(zhàn)之外,賣家還面臨匯損。4月以來,美元匯率開始新一波下跌。今天,美元兌在岸人民幣匯率最低觸及6.4061,離岸人民幣最低已跌進(jìn)6.3區(qū)間,賣家們開始坐立不安。
Bug后遺癥?多位亞馬遜賣家銷量跳水
近幾天,多位賣家反饋單量一直在變少,甚至有賣家銷量跌去一大半,這是怎么回事?
一位賣家表示,感覺自從系統(tǒng)BUG之后,銷量就一直跌,跌到今天銷量只有原來的3分之一了。知無不言上多位賣家表示銷量同下跌:
“全公司都很低迷,哭了,到底怎么回事,比較穩(wěn)定的產(chǎn)品都開始下滑了”
“同慘淡,出單了只有原來的三分之一,訪客也下降的厲害”
“做home&kitchen類目的表示單量斷崖式下跌,但關(guān)鍵詞排名還是在第一頁”
“這個月銷量相差往月一半……”
對于近期銷量變差,部分賣家考慮是bug后遺癥,原因是銷量驟減是從20號之后開始的;另一個可能的原因是買家在蓄力備戰(zhàn)Prime Day。一位賣家嘗試優(yōu)化但不理想:“店鋪銷量突然變差了,降了一半,各種優(yōu)化都做了還是沒有一點水花,看銷售數(shù)據(jù)就很慌?!?/span>
從部分賣家的反饋看,這一波銷量下跌從4月就已經(jīng)開始了,5月掉得更慘。訂單下滑要先看下是否被跟賣了,一位賣家表示:“以為亞馬遜平臺的流量變差了,沒想到是被跟賣了,立刻找服務(wù)商處理了。”
部分賣家銷量銳減,另一些賣家卻銷量大漲,甚至有小爆跡象,具體還需看產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品及產(chǎn)品運營等因素。但有一點可以確定,激烈的價格戰(zhàn)正在奪走高定價賣家的訂單。
亞馬遜賣家價格戰(zhàn)激烈,一個人帶著整個類目虧錢
近期,不少賣家質(zhì)疑,同行是在做慈善嗎?引發(fā)這一疑問的現(xiàn)狀是:新進(jìn)場賣家增多,為了迅速打開局面,打價格戰(zhàn)的賣家隨之激增。
一位賣家稱,今年有很多小白進(jìn)場,大家做亞馬遜都是為了賺錢,人多了就亂起來了。一些人一進(jìn)來就虧本甩賣,根本不可能有利潤??吹讲簧賰r格極低的商品,點進(jìn)去一看,基本都是新店鋪。
該賣家直言,一個最低9.99基本沒毛利的產(chǎn)品,光成本就十幾塊接近二十,一些賣家一上來直接就定價6.99開賣。就算以這個價格沖到頭部又怎么樣呢?沒有利潤肯定不能長久,等漲價到9.99或11.99之后可能有利潤,但是訂單肯定會腰斬。
這類事情有太多的案例,一位賣家小類目勉強(qiáng)維持著一個BS,售價9.99,漲價到10.99之后,單量開始下滑,無奈又要把價格降回去。
其實,不僅新進(jìn)場的賣家在打價格戰(zhàn),一些老賣家為了搶流量也毅然加入降價廝殺。幾美元的價格每個類目都有很多。這些賣家真真是亞馬遜慈善家!只求有單,不求利潤!
有過相關(guān)經(jīng)驗的同行稱,從實際經(jīng)驗來看,低價沖量真不可行,價格一旦降下去,就成了致命的低價玩法。賣家的理想是先戰(zhàn)略性虧損,等訂單暴漲之后再瘋狂補(bǔ)貨,從工廠處壓價,同時提高售價保住訂單和利潤。
但是理想很豐滿,現(xiàn)實卻很骨感!從低價售賣的時候,就有競爭對手沖上來廝殺了,一人降價,一群人跟著降,最后大家的產(chǎn)品賣不動,一部分瘋狂砸廣告CPC越來越高,加上其他成本,幾乎整個類目的賣家利潤都會下降,真是一個人帶著整個類目虧錢!
有業(yè)內(nèi)人士稱,今年之所以會出現(xiàn)激烈的價格廝殺,或許和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提到的某打法有關(guān)系,單量起不來應(yīng)該怎么辦?該打法提到的法寶就是——降價,沒利潤也要降,保住單量才是最重要的。
去年的疫情推高了跨境電商整體銷售,進(jìn)場賣家增多,但是歐美疫情會慢慢結(jié)束,線下開放之后,很多人會面臨困境,到時候可能會有一堆人哭著清庫存。
想持續(xù)出單和保住利潤,用心做產(chǎn)品必不可少,一定程度上,創(chuàng)新和差異化是能擊退價格戰(zhàn)的。不然,所有打價格戰(zhàn)的賣家只能慢慢消失。
因為一直存在價格廝殺,很多賣家直呼:“扛不住了!一些人真的太惡心了,寧可殺價便宜外國人,也要干掉同行。”激烈的價格戰(zhàn)本就讓一部分賣家面臨虧錢,而不穩(wěn)定的美元匯率又在蠶食著微薄的利潤。
美元匯率跌至6.40
今天,美元匯率又一波下跌引起了不少賣家的注意。
匯通網(wǎng)報道,美元兌離岸人民幣今日續(xù)跌,一度觸及2018年6月以來近三年新低6.4008,兌在岸人民幣則跌至6.4061。一旦失守6.40關(guān)口,美元兌人民幣匯價短線將進(jìn)一步下行至6.3850一線,長期來看目標(biāo)可能指向2018年4月底的低點6.24一線。
這波匯率跌勢已經(jīng)引起了賣家的警惕。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,今年換匯不能抱僥幸心理了,美金一到就換,外貿(mào)報價也要悠著點,多給自己留點余地,寧愿不拼價格少接單,也不要接了最后跌媽不認(rèn)。
多位亞馬遜賣家也有同樣的觀點:不要有等的心理,匯率長期走低,趕緊落袋為安才是。“6.399換了,到了就換,現(xiàn)在太動蕩了”一位賣家感慨。相比此前結(jié)匯6.44.今天6.39的兌換讓賣家有些肉痛。
另一個消息賣家也需要注意。
中國央行金融研究所所長周誠君上月在莫干山會議上表示,人民幣國際化條件下,我們管不了人民幣匯率,中國中央銀行最終要放棄匯率目標(biāo),人民幣匯率是全球所有市場主體對人民幣的偏好、預(yù)期和交易決定的。人民幣在中長期內(nèi)將持續(xù)對美元升值,既是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、人民幣相對購買力不斷提高的結(jié)果,也是美聯(lián)儲搞量化寬松和不斷擴(kuò)表的后果之一。如果人民幣成為了周邊國家以及與中國有密切投資貿(mào)易往來國家的貨幣錨,這些貨幣都將對美元升值。
眼前亞馬遜上價格戰(zhàn)正酣,而人民幣在中長期內(nèi)將持續(xù)對美元升值,在供應(yīng)鏈管理及定價環(huán)節(jié)上,賣家要提前做好準(zhǔn)備了。
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