本周，多位亞馬遜賣家反映，廣告燒得厲害但單量明顯下滑，十分迷惑；不少新賣家進(jìn)場后后二話不說開始低價打江山，類目內(nèi)價格戰(zhàn)愈演愈烈，老賣家怒指其“做慈善，引發(fā)同行內(nèi)卷”。

價格戰(zhàn)之外，賣家還面臨匯損。4月以來，美元匯率開始新一波下跌。今天，美元兌在岸人民幣匯率最低觸及6.4061，離岸人民幣最低已跌進(jìn)6.3區(qū)間，賣家們開始坐立不安。

Bug后遺癥？多位亞馬遜賣家銷量跳水

近幾天，多位賣家反饋單量一直在變少，甚至有賣家銷量跌去一大半，這是怎么回事？

一位賣家表示，感覺自從系統(tǒng)BUG之后，銷量就一直跌，跌到今天銷量只有原來的3分之一了。知無不言上多位賣家表示銷量同下跌：

“全公司都很低迷，哭了，到底怎么回事，比較穩(wěn)定的產(chǎn)品都開始下滑了”

“同慘淡，出單了只有原來的三分之一，訪客也下降的厲害”

“做home&kitchen類目的表示單量斷崖式下跌，但關(guān)鍵詞排名還是在第一頁”

“這個月銷量相差往月一半……”

對于近期銷量變差，部分賣家考慮是bug后遺癥，原因是銷量驟減是從20號之后開始的；另一個可能的原因是買家在蓄力備戰(zhàn)Prime Day。一位賣家嘗試優(yōu)化但不理想：“店鋪銷量突然變差了，降了一半，各種優(yōu)化都做了還是沒有一點水花，看銷售數(shù)據(jù)就很慌?！?/span>

從部分賣家的反饋看，這一波銷量下跌從4月就已經(jīng)開始了，5月掉得更慘。訂單下滑要先看下是否被跟賣了，一位賣家表示：“以為亞馬遜平臺的流量變差了，沒想到是被跟賣了，立刻找服務(wù)商處理了。”

部分賣家銷量銳減，另一些賣家卻銷量大漲，甚至有小爆跡象，具體還需看產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品及產(chǎn)品運營等因素。但有一點可以確定，激烈的價格戰(zhàn)正在奪走高定價賣家的訂單。

亞馬遜賣家價格戰(zhàn)激烈，一個人帶著整個類目虧錢

近期，不少賣家質(zhì)疑，同行是在做慈善嗎？引發(fā)這一疑問的現(xiàn)狀是：新進(jìn)場賣家增多，為了迅速打開局面，打價格戰(zhàn)的賣家隨之激增。

一位賣家稱，今年有很多小白進(jìn)場，大家做亞馬遜都是為了賺錢，人多了就亂起來了。一些人一進(jìn)來就虧本甩賣，根本不可能有利潤?？吹讲簧賰r格極低的商品，點進(jìn)去一看，基本都是新店鋪。

該賣家直言，一個最低9.99基本沒毛利的產(chǎn)品，光成本就十幾塊接近二十，一些賣家一上來直接就定價6.99開賣。就算以這個價格沖到頭部又怎么樣呢？沒有利潤肯定不能長久，等漲價到9.99或11.99之后可能有利潤，但是訂單肯定會腰斬。

這類事情有太多的案例，一位賣家小類目勉強(qiáng)維持著一個BS，售價9.99，漲價到10.99之后，單量開始下滑，無奈又要把價格降回去。

其實，不僅新進(jìn)場的賣家在打價格戰(zhàn)，一些老賣家為了搶流量也毅然加入降價廝殺。幾美元的價格每個類目都有很多。這些賣家真真是亞馬遜慈善家！只求有單，不求利潤！

有過相關(guān)經(jīng)驗的同行稱，從實際經(jīng)驗來看，低價沖量真不可行，價格一旦降下去，就成了致命的低價玩法。賣家的理想是先戰(zhàn)略性虧損，等訂單暴漲之后再瘋狂補(bǔ)貨，從工廠處壓價，同時提高售價保住訂單和利潤。

但是理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感！從低價售賣的時候，就有競爭對手沖上來廝殺了，一人降價，一群人跟著降，最后大家的產(chǎn)品賣不動，一部分瘋狂砸廣告CPC越來越高，加上其他成本，幾乎整個類目的賣家利潤都會下降，真是一個人帶著整個類目虧錢！

有業(yè)內(nèi)人士稱，今年之所以會出現(xiàn)激烈的價格廝殺，或許和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提到的某打法有關(guān)系，單量起不來應(yīng)該怎么辦？該打法提到的法寶就是——降價，沒利潤也要降，保住單量才是最重要的。

去年的疫情推高了跨境電商整體銷售，進(jìn)場賣家增多，但是歐美疫情會慢慢結(jié)束，線下開放之后，很多人會面臨困境，到時候可能會有一堆人哭著清庫存。

想持續(xù)出單和保住利潤，用心做產(chǎn)品必不可少，一定程度上，創(chuàng)新和差異化是能擊退價格戰(zhàn)的。不然，所有打價格戰(zhàn)的賣家只能慢慢消失。

因為一直存在價格廝殺，很多賣家直呼：“扛不住了！一些人真的太惡心了，寧可殺價便宜外國人，也要干掉同行。”激烈的價格戰(zhàn)本就讓一部分賣家面臨虧錢，而不穩(wěn)定的美元匯率又在蠶食著微薄的利潤。

美元匯率跌至6.40

今天，美元匯率又一波下跌引起了不少賣家的注意。

匯通網(wǎng)報道，美元兌離岸人民幣今日續(xù)跌，一度觸及2018年6月以來近三年新低6.4008，兌在岸人民幣則跌至6.4061。一旦失守6.40關(guān)口，美元兌人民幣匯價短線將進(jìn)一步下行至6.3850一線，長期來看目標(biāo)可能指向2018年4月底的低點6.24一線。

這波匯率跌勢已經(jīng)引起了賣家的警惕。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，今年換匯不能抱僥幸心理了，美金一到就換，外貿(mào)報價也要悠著點，多給自己留點余地，寧愿不拼價格少接單，也不要接了最后跌媽不認(rèn)。

多位亞馬遜賣家也有同樣的觀點：不要有等的心理，匯率長期走低，趕緊落袋為安才是。“6.399換了，到了就換，現(xiàn)在太動蕩了”一位賣家感慨。相比此前結(jié)匯6.44.今天6.39的兌換讓賣家有些肉痛。

另一個消息賣家也需要注意。

中國央行金融研究所所長周誠君上月在莫干山會議上表示，人民幣國際化條件下，我們管不了人民幣匯率，中國中央銀行最終要放棄匯率目標(biāo)，人民幣匯率是全球所有市場主體對人民幣的偏好、預(yù)期和交易決定的。人民幣在中長期內(nèi)將持續(xù)對美元升值，既是中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長、人民幣相對購買力不斷提高的結(jié)果，也是美聯(lián)儲搞量化寬松和不斷擴(kuò)表的后果之一。如果人民幣成為了周邊國家以及與中國有密切投資貿(mào)易往來國家的貨幣錨，這些貨幣都將對美元升值。

眼前亞馬遜上價格戰(zhàn)正酣，而人民幣在中長期內(nèi)將持續(xù)對美元升值，在供應(yīng)鏈管理及定價環(huán)節(jié)上，賣家要提前做好準(zhǔn)備了。