悶聲賺大錢，火出圈后萬人膜拜，中國超級大賣做對了什么？

問：SHEIN是誰？

答：做跨境電商的都知道！

就是這短短幾個字的答案，足以證明SHEIN在跨境圈的江湖地位。

獨立站大佬SHEIN的成功能否復制？要想搞懂這個問題，不妨先思考：SHEIN是如何一步步走向成功的……

品牌力劇增40%，年銷超600億元的SHEIN一路高歌！

成立于2008年，總部位于江蘇南京，極為低調的跨境快時尚電商巨頭SHEIN，實力早已經不允許其繼續低調下去。

打開SHEIN官網發現，從單價5美元的迷你裙到單價17美元的上衣，SHEIN官方商城為消費者們展示了數千款帶有超低價標簽的商品。據了解，SHEIN面向美國、歐洲、中東、印度等市場，銷售覆蓋全球200多個國家和地區，日發貨量最高超過了300萬件。而SHEIN去年全年營收近100億美元，折合成人民幣就是600多億元，也就是SHEIN平均月銷售額輕松超過了50億元，日均銷售額超過1.6億，每個數字，都足以讓廣大跨境賣家膜拜。

最新發布的2021 BrandZTM中國全球化品牌50強榜單中，SHEIN榮獲第11名的好成績，這是SHEIN連續4年入選榜單。

值得一提的是,直面消費者的DTC ( Direct-to consumer )渠道在品牌與消費者之間發揮了不可估量的重要作用，因此，在實體店發展遭遇瓶頸的時期，SHEIN的品牌力劇增40%，增幅高于50強里所有其他品牌。

SHEIN作為獨立站模式的最佳成功典范，不僅品牌力劇增40%，還獲得了全球用戶的認可。截至5月17日，SHEIN是54個國家/地區下載量排名第一的iOS購物應用，并在13個國家/地區的Android購物應用中排名第一。

每日最高可上新4000+商品，什么鑄就了SHEIN？

從剛開始的默默無聞到成為跨境電商行業的標桿企業，一直以來SHEIN都做對了什么？或者說是什么鑄就了SHEIN？

卓越的社媒營銷策略必定是不容忽視的一大“功臣”。

據了解，在Instagram上搜索SHEIN會出現190萬個搜索結果，大部分是穿著SHEIN旗下服裝的年輕女性的圖片和視頻，而這些年輕女性來自世界各地，包括美國、歐洲和中東。

據悉，SHEIN會選擇規模較小、影響力較大的KOC，來組建一支宣傳隊伍。這些KOC在Instagram、Youtube等平臺上發帖，每月可以獲得免費產品配送，其中有些人還能從SHEIN的推薦銷售中獲得10%到20%的傭金。

SHEIN能夠贏得那么多消費者的喜愛，自然還有更多過人之處。比如在單獨的廣告付費媒體上，Shein執行的是快速上新策略。有消息稱，SHIEN每日最高可上新4000多種商品。

SHOPLINE總經理喬冠元表示，消費者幾乎不可能跟上其商品的所有最新動態，每天上新的產品也并不會贏得所有消費者的喜愛，這時候，SHEIN會將不受歡迎的產品下架，然后將最受歡迎的那些產品讓工廠迅速打版、快速去推。

這個邏輯的發起者其實是字節跳動，先生產海量內容，通過算法把它推出來以后，把用戶不喜歡的內容用算法再過濾掉。SHEIN在測品、推品方面的邏輯與這個有異曲同工之妙。

據悉，SHEIN的上新迅速優勢與其一手搭建的服裝供應鏈密不可分。SHEIN與廣州的多家服裝制造廠都達成了緊密的合作伙伴關系，并且以廣州為主要產地的服裝將通過空運方式發送至世界各地進行銷售。

質量把控方面，SHEIN也有自己的一套方法，SHIEN會根據供應商的交貨時間表和殘次品率對供應商進行排名，排名墊底的供應商會被淘汰，而排名首位的會得到獎勵，例如投資幫助等。

事實上，SHEIN讓人廣為嘆服的供應鏈優勢并不是與生俱來，據悉，SHEIN的老板許總曾是南京四海商舟系其中一家公司的網絡營銷人員，他拿著不多的資金投入到獨立站這個領域去，剛開始資金有限，在供應鏈端自然沒有太多話語權，所以產品的品質在剛開始的時候可能確實不盡人意。所以他先聚焦于流量，掙到第一桶金后，在面向供應商有更大的話語權時，再將企業的這個短板補齊。

對此做法，SHOPLINE總經理喬冠元表示中小賣家也可借鑒，賣家要想在獨立站這塊走出正確的商業之路，可以在增長螺旋理論中先做好一端，在能力足夠的情況下再去攻克其他不足。

獨立站成就SHEIN？平臺賣家轉型獨立站需要注意什么

獨立站領域跑出龐然大物背后，是SHEIN乘了獨立站的東風，還是獨立站沾了SHEIN的光？可以肯定的是，幸虧SHEIN當初選擇了獨立站這條賽道，若是當初選擇亞馬遜，可能也成就不了今日獨立站老大的霸主地位。

這一結論取決于獨立站的種種優勢，相較于處處要受制于第三方的平臺賣家，獨立站不需要依賴第三方，賣家可自由控制自己的品牌，采取靈活的方式進行營銷，不受制于第三方政策或規則，傭金低，抗風險能力更高。

獨立站作為品牌展示和宣傳的沃土，賣家完全可以依照自己的心愿，結合豐富的呈現形式，展示產品特點、品牌內涵和企業個性，并結合社群運營和站外營銷，不斷擴大品牌影響力。

此外，和只對商家開放了部分數據相反的是，在獨立站上，所有數據都屬于企業。企業可以利用沉淀下來的用戶數據打造屬于自己的私域流量池，搭建圍繞品牌和產品的用戶社群，實現數據的二次開發，創造數據的“復利價值”。

正如我們不能把雞蛋放在一個籃子里一樣，經歷了諸多磨難的平臺賣家進入獨立站，是出于多渠道并行發展的需求，這也是賣家的剛需。但二者的經營邏輯是不一樣的，用平臺思維經營獨立站最終只能失敗，因此平臺賣家轉型獨立站最需要轉變的是經營思路。

SHOPLINE總經理喬冠元表示，平臺就類似于超市，進入平臺的買家，在搜到你的產品之后自然而然會和同類產品進行比價，平臺也傾向于用關聯搜索的辦法把將的流量引到別的店家里去，對于保暖內衣這樣的標品，平臺就是一個絕佳的購物場所。

但是獨立站是品牌旗艦店，這里沒有別的干擾因素，你的品牌形象、產品形象將以多種形式呈現給買家，一般情況下可以賣出比平臺更高的價格，這就是所謂的品牌溢價。但想要獲取更高的品牌溢價并不容易，這要求你的產品相對來說更具獨特性，你的產品展示素材更能迎合目標人群的消費習慣，整個獨立站從設計、裝修到動線都要帶有品牌色彩，需要你更用心地去規劃。

然而，正是因為大家都看到了獨立站的發展前景、看到了這個市場存在的機遇，也了解到了目前進入這一領域的便捷性，所以競爭者眾多。SHOPLINE總經理喬冠元認為，賣家想要在獨立站領域一枝獨秀，資源和心力的傾注是必不可少的。中國賣家想要借助獨立站實現品牌出海有兩個門檻：首先是快速上手實際業務，搭建高轉化率網站，獲取更多海外流量，實現良好運營；其次，實現持續學習，如何更好地解決實際業務中的問題、如何與客戶進行直面的溝通等等。

而SHOPLINE正好可以為賣家降低這兩方面的門檻。一方面，是SHOPLINE通過開發工具和提供服務協助賣家完成很多需要大量人力的工作；另一方面，SHOPLINE組建了商學院，邀請業界知名的講師開發課程，將大賣的經驗分享給給小賣家、把成熟賣家的經驗推向新手賣家，降低整個行業門檻，賦能整個賣家群體。

成立于 2013 年的SHOPLINE，旨在通過新興數字技術與電子商務行業的結合，為全球品牌賣家提供智慧建站平臺及相關服務，公司于2020年獲得了歡聚集團的戰略投資。目前，SHOPLINE正在積極打造一個覆蓋全球的跨境電商生態圈，從建站、選品、供應鏈、營銷、支付、物流、培訓等方面一站式助力全球品牌賣家成功出海。

5月25日，在億恩網主辦的第五屆中國跨境電商網絡營銷大會上，SHOPLINE總經理喬冠元將以“新模式新增量-利用獨立站抵達新的業績增長點”為主題進行精彩演講。滿滿干貨已備好，你還等什么？趕緊掃描下圖二維碼，報名參會吧！