本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
引言 近兩天,不少賣家注意到一款人形燒烤架,單價高、銷量高、排名上升快,看似是一個潛力產品。但賣家們還在議論時,這款產品突然變不可售。
近兩天,不少賣家注意到一款人形燒烤架,單價高、銷量高、排名上升快,看似是一個潛力產品。但賣家們還在議論時,這款產品突然變不可售。同時,有賣家揭示業內的爆款“殺豬盤”,令人驚訝,產品開發人員需避坑。
短短幾天沖到大類新品榜,人形燒烤架“躥紅”
本周選品過程中,一款人形燒烤架引起了賣家的注意,該產品售價近69美金,銷量很高,且在短短幾天內便升至美亞家居廚房類目新品榜第11名,在barbecue skewer(燒烤肉簽)類目新品第1,但并無評論。從數據表現來看,這似乎是一個潛力爆款。
不少賣家都注意到了這款產品:
“今天調查產品也看到這個,銷量還挺高”
“這個放了站外,前兩天還看到了”
“怕不是啥黑科技?才上兩天就小類第二,bullet point里還有中文”
但產品造型特殊,有打擦邊球嫌疑,有賣家質疑可能會被舉報。周四下午,這款產品頁面突然顯示“不可售”。
賣家猜測,這款產品的進價可能不到10元。小編查找后發現,國內某供貨平臺上的幾位商家都有售這一產品,價格在十幾到二十幾元不等,最低拿貨數量為50件。
這款產品銷量為什么這么優秀?做過功課的賣家指出,該產品在站外促銷,因此銷量很好推上去。 但問題是,這似乎是一個偽爆款。
一位賣家透露:確定是殺豬盤,朋友的供應商在大力推這個產品,還有這段時間冒出來的喝酒拋環游戲,都是坑,庭院類目非常多這樣的殺豬盤。
這是怎么回事?
有賣家在知無不言上揭開了選品殺豬盤的面紗:廠家搞一些炮灰號發空單或者不發貨,站外先來個一折兩折沖銷量,總有不少貪便宜的老外下單,然后短時間銷量很高,往往都能沖到小類目前幾,然后就等著一大波韭菜來訂貨。廠家花的成本只有兩三千塊錢的炮灰號和一兩千塊錢站外推廣,卻可能接到幾萬訂單。
排名上升快、自發貨0評論、一天幾十單,這些“爆款”看起來相當誘人,如非賣家足夠謹慎,很可能成為待割的韭菜。“一些供貨商出‘爆款’的常用手段就是站外推,打造爆款跡象。這種就是賺賣貨成本錢,等你一上架全是庫存。”一位賣家說道。
賣家們總結,除人形燒烤架外,鐵龍舌蘭裝飾品、喝酒拋環玩具、蜂鳥喂食管、3-1硅膠刮刀工具、木頭托盤、星星花園水壺燈等都是此類要避坑的產品。
爆款殺豬盤問題令賣家心有余悸,而近期外媒大量報道中國賣家違規刷單事件,亞馬遜也開始秋后算賬。
亞馬遜秋后算賬,去年刷單的賣家收到停號警告
Marketplace Pulse的數據顯示,分析師估計,1月份中國賣家的市場份額占亞馬遜新賣家的75%,高于一年前的47%。
中國賣家不僅涌向亞馬遜,而且還涌向eBay,Wish,Shopee和速賣通等其他平臺。今年跨境賣家增速明顯,在深圳也流傳著不少跨境電商的造富神話。
然而,在過去的幾天,幾位頂級國內賣家產品突然在亞馬遜不可售,讓賣家們依靠跨境電商迅速致富的情緒戛然而止。Marketplace Pulse創始人Juozas Kaziukenas稱,至少有11個中國大賣的帳戶被暫停過,有的幾個帳戶同屬一家母公司。
此消息一出,很多中國賣家懵了,大家紛紛在各種渠道交流看法和應對策略。這并非是亞馬遜第一次因虛假評論和其他違規行為而關閉帳戶,但這一浪潮的規模是空前的。
針對中國大賣被封賬號問題,大量美國媒體進行了報道,一些媒體指出隨著中國賣家競爭激烈,黑帽策略已成為很多人在亞馬遜上生存的必要條件,賣家使用的常見方式是操縱評論。
這些方式已存在多年。對于亞馬遜此次突襲,部分賣家的共識是平臺在進行秋后算賬,抓取一些刷單的違規操作。
近期,很多賣家停止了違規操作。但之前有過違規行為的賣家仍擔心亞馬遜秋后算賬。在這個節骨眼上,突然有一波去年曾違規刷單的賣家收到暫停賬號的警告。
一位賣家稱,今年都沒有刷過單,但是卻收到了亞馬遜發的封號警告。目前,該賣家已經接到電話,證實賬號被警告是去年刷單的原因。
另一賣家也反饋,同樣是去年刷過單,現在收到警告信,今年刷了幾單,3月底賬號就掛了一次。
更有被警告的賣家賬號已經被封停。這位賣家稱,也是去年刷的單,今年沒刷一單也收到停用警告,申述之后過了一天賬號就掛了。希望其他收到警告信的賣家好運。
多位賣家被警告不禁讓人擔憂。一位行業人士透露,最近亞馬遜的風控查的嚴,收到警告的賣家,等后續的審核郵件或者電話通知吧。
其實,亞馬遜慣用秋后算賬手段,只要通過市面刷過單的賬號,亞馬遜的系統都可能檢測到,都有可能被牽連,只是平臺愿不愿意花時間和人力財力去抓的問題。
風口浪尖上,賣家們唯恐行差踏錯。有測評服務商表示,最近業務受到嚴重影響。
部分賣家反饋訂單取消率上升
美國媒體報道的中國賣家操縱評論的問題也引發賣家擔憂。他們擔心,隨著最近報道增多,美國買家會不會區別對待中國賣家。
同時,今年大量新老賬號被要求進行地址驗證,驗證之后后臺直接顯示賣家中文地址,而一部分賣家發現最近的訂單取消率偏高,便將二者聯系起來。
賣家猜測,外媒報道中國賣家的負面新聞會不會影響了買家的選擇?但另有賣家認為,最近取消率確實有所上升,但可能和疫情導致的亞馬遜配送時效慢有關。當然其他方面的原因只能從自身去找。
其實,行業賣家普遍有這種的認知:一部分美國人雖然一直都用中國的產品,但又一直不喜歡中國產品,所以近期的中文地址驗證多少會產生一些不利的影響。賣家還擔心,后續美國社媒上會出現購買產品時查看是否為中國賣家的視頻。
不過,賣家們分析,購物過程中,很少有買家會多點擊幾下特意查看商家地址,目前對此無需過分擔憂。
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