最近一段時間跨境大賣2020年業績報告紛紛出爐，萬眾期待之下，有棵樹母公司天澤信息的財報終于面世，從財報中，我們得以窺探有棵樹2020年的營收情況以及業績對賭的答案。

結局：有棵樹未完成業績對賭

天澤信息財報顯示，2020 年度，公司跨境電商出口業務營業收入占比達 94.48%，天澤信息已轉型成為一家跨境電商出口企業。

報告期內，公司跨境電商出口業務實現營業收入474,893.37萬元，較上年同期增長20.16%；營業利潤49,908.94 萬元，較上年同期增長33.01%；利潤總額 48,588.62萬元，較上年同期增長31.90%。

一句話總結上述內容就是：作為天澤信息的子公司，有棵樹為這一串串增長的數字出了很大力氣。

據了解，有棵樹公司2020年度經審計的扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利高達39,949.67萬元。

2020年凈利這么高，有棵樹成功完成業績對賭了嗎？答案是否。根據《盈利預測補償協議》承諾的41,000.00萬元，有棵樹距離達標還差1,050.33萬元。

天澤信息也在公告中披露了有棵樹未完成2020年度業績承諾的原因：報告期內，公司軟件與信息技術服務類業務經營業績大幅下滑，上市公司可用于經營活動的資金日趨緊張。為保證上市公司正常的生產運營和解決其大額債務的到期償付困難，子公司有棵樹從業務經營款項中陸續抽調約1.5億元資金拆借給上市公司。

上述大額資金的缺失，明顯限制了有棵樹整體業務的增長空間，雖然有棵樹2020年度的經營業績較上年有較大幅度提升，但實現的凈利潤與預期承諾利潤仍存在一定差異。

此外，有棵樹除了2020年未完成業績承諾，2019年也未完成原定目標。

下圖是有棵樹 2018-2020 年度累計業績承諾及實際實現情況：

總的來說就是，有棵樹公司2018-2020年度累計扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為97,373.79萬元，較《盈利預測補償協議》中承諾總金額100,000.00萬元少2,626.21萬元，完成率為97.37%。

根據約定，有棵樹公司未完成的承諾業績事項，應由肖四清以其在重組交易獲得的股份對價優先于其他補償義務人承擔補償義務。具體補償方案如下：

由肖四清先生優先賠償股份，補償股份數為1,624,694股，其他補償義務人無

需補償股份。

穩坐跨境龍頭位置，有棵樹還是很牛逼！

3年期滿，雖然有棵樹未完成業績承諾，但是這個結果并不能遮掩有棵樹的超強吸金能力。

據了解，屬于泛品類跨境出口電商的有棵樹，執行多品類發展的經營策略，在深耕亞馬遜、ebay、速賣通、Wish 等主流第三方平臺的同時，也在積極發力 Shopify、Shopee、Lazada 等新興平臺。主營產品覆蓋家居建材和家居用品類、電子產品、手機通訊和游戲配件類、體育用品及玩具類、保健品及生活用品類等 7 個大類，在庫 SKU 數逾百萬，活躍供應商超 8,000家。

有棵樹第三方平臺銷售收入情況如下：

從中可以看出，2020年有棵樹在亞馬遜平臺上的銷售收入是15.25億，同比增長40.26%，除了亞馬遜，有棵樹在Wish以及其他平臺上的收入也呈增長趨勢。

除了大力布局第三方平臺，有棵樹的獨立站業務也做得風生水起，其抓住以 Shopify 為代表的獨立站渠道快速發展的歷史機遇，通過投入推廣宣傳費用，從 Google、facebook 等互聯網平臺大量獲取傳統電商平臺體系外的精準流量，并自建海外獨立站銷售產品，這一舉措為業績提振作了很大貢獻，據了解，2020年有棵樹在shopify的銷售收入高達6億，同比增長79.05%。

下面我們可以看一下有棵樹公司核心產品品類的經營數據：

從中可以看出，2020年有棵樹的總訂單數已達到4096.41萬單，總交易金額則高達47.49億，其中家居建材和家居用品類的訂單數就占了1624.04萬單，為有棵樹貢獻了近21億的交易金額。看來在疫情影響下，家居品類已經各家跨境大賣的制勝法寶了。

此外，受新冠疫情影響，有棵樹的防疫用品等品類業務也實現了大幅增長。雖然有棵樹未披露依靠防疫用品賺了多少錢，但是2020年有棵樹集中資源大量采購了口罩手套、測溫儀器等防疫用品，實現防疫用品等相關品類營收和毛利雙增長，這對有棵樹的本期業績提升產生了積極影響。

大賣也煩惱，有棵樹去年管理費用高達7,059.02 萬元

中小賣家的煩惱一抓一籮筐，已經站在金字塔頂尖的大賣，在享受無上榮耀的同時，照樣也有符合其身份以及地位的煩惱。

根據天澤信息的公告顯示，2020 年度，公司跨境電商出口業務產生管理費用 7,059.02 萬元，較上年同期增長 25.98%。

公司跨境電商出口業務對應的經營活動產生的現金流量凈額為-17,749.74 萬元，較上年同期下降 214.17%，主要由于旺季備貨及公司轉型精品路線于年底進行的戰略性備貨導致現金流出增加。

換句話說就是，2020年有棵樹的管理費用在大幅增長，現金流量凈額在急劇下降。

2021年時局再變，剛剛過去的第一季度，有棵樹貌似和很多賣家一樣過得不是那么一帆風順。

億恩網獲悉，天澤信息在財報中表示，第一季度營業收入為7.98億，同比下降50.97%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-2369萬，同比下降232.68%。

天澤信息表示，報告期內，公司實現營業收入79,771.56萬元，同比下降50.97%，其中一條重要原因就是，上一報告期公司跨境電商業務受益于新冠疫情，經營業績實現較好增長，從而導致業績比對基數較大。

從天澤信息的第一季度財報我們還可以得知，其貨幣資金也減少了，減少的重要原因同樣和子公司有棵樹有關：

一季度為跨境電商出口行業傳統銷售淡季，銷售回款減少；

公司為轉型精品路線，集中資源進行了戰略性備貨。

那些嚷嚷訂單下滑厲害的小賣、嚷嚷備貨問題讓人頭大的小賣，看到大賣有棵樹亦是如此，可以找到些許共鳴了。